4399手机游戏网北京爆料。由全球移动游戏联盟主办的第四届全球移动游戏大会(GMGC2015)在国家会议中心正式拉开帷幕。来自爱贝云计费的王闯发表了题为《变现利器—APP&HTML5全球支付能力的一键接入》的主题演讲，以支付商的角度给H5开发者们提供了整套的解决方案。
王闯先生在演讲中谈到了以支付商的角度，通过APP&HTML5全球支付能力的一键接入成为变现利器，给H5开发者们提供了整套的解决方案。新颖的观点引发了在场听众的思考和讨论。
▍以下为王闯先生演讲实录
大家好，我是爱贝云计费的王闯，我之前做CP，现在每周看几款游戏，所有HI以及APP游戏。DataEye数据显示，后面留存效果都很差。不是IP问题，IP的确有好处，为什么留存特别差，主要因为游戏本身做的有问题。
我在朋友圈里以前是经常爱黑别人的人，可能我说话比较直，现在我看的情况就是这样。如果下面有CP，可以把现在市面上比较好的IP做的游戏拿出来看一下，如果这个游戏真的让你能在游戏里待到30分钟以上，再看数据，比正常没有IP好游戏留存高很多。如果这个游戏没有留存30分钟以上，再看数据表现和DataEye给我们看的数据效果一样。
说一下关于爱贝的问题。现在我们在再做的事是APP&H5全球化。每个月都有几千款游戏上线或者准备上线，上万款游戏进行市场竞争，非常严重。刀塔传奇火了，有很多类似游戏。我做手机客户端后来出了一些新游戏。不是NO.1，那些游戏全部挖掉。大家所熟知的正是NO.1的游戏。很多能叫得上名字的手机游戏，在行业有壁垒存在，在中国是NO.1，同类产品在国内市场很难活下去。同样的情况在中国海外很难发生。有些地区游戏并没有像国内种类这么丰富，刀塔传奇种类很多，当地可能也有同样种类，但是不同题材的这种游戏，在当地推广的也很火。
可能消除类游戏，换一个不同题材、换一个小小的玩法，一个国家同时存在十款以上可以赚到钱的游戏。这是国内开发者的一个契机，而且从这两年开始，我们有很多的中国海外发行商、渠道，包括中国海外的广告平台，包括我们在中国海外的一些华人，包括一些留学生。他在回到国内以后，会带来很多中国海外资讯，同时做了很多桥梁工作，最近我在见很多中国海外朋友，他们表达的是国内CP开发速度快，我们在中国海外其实有优势的，我想这一点，其实可以给我们打下一个非常深的信心。在中国海外，中国的游戏开发者是有机会的。
刚才我们已经看到了，现在这种状况，手游开发团队，在国内五千家，其实去年年底数据，今年也是在不断地写，包括之前很多消息，有一些团队，可能因为种种原因，比如资金不到位，然后开发的产品没有上限，死掉。同样有很多CP出来。
我们看到很多的这种手游的服务公司也在出现。包括像爱贝，包括像DataEye，广告联盟，大家为手机这部分做各种各样的垂直化领域，从支付，然后到广告，到统计，包括所有这种第三方的所谓外包，比如美术外包、音乐外包，甚至有的品类分得更细。我们现在有这么多公司在为大家提供各种各样的服务。这个也是市场导致的。有这么多人来为这个行业服务，说明这个行业正好是大家非常看中的。从业人员是不是只有30万，可能不止。
因为从我看到的很多的城市，包括成都，我们熟知的大城市，里面有很多的小开发者是我们不知道的，三五个人就是一个小团队，并没有包含到官方统计的数据里。有可能整个手机行业，甚至整个手游行业，就会有超过上百万从业人员，包括研发、技术、策划、美术，包括市场、商务、运营，还有这些第三方，所有人都是为了这个行业努力。其实我们在做很多工作，希望真的有一天，中国游戏可以在世界上变得很强。大家不再说我们只是一个山寨的国家。
现在智能手机已经在替换，而且国外替换速度很快。我是在2008年进到手机行业，K+小游戏，越南已经出现，他们和国内市场同步，收集简单的Wep游戏，经历了我们所有经历的环节。越南市场贴近国内市场，有些游戏在越南发行不错，越南发行商想进行代理。现在很热的东南亚，大家都觉得是一个好市场，其实经过一个跳跃，跟国内市场不一样。没有经过端游、夜游、手游，功能机直接跳到智能机，并没有我们经历之前2010年、到2012年长达五年时间的用户积累。
有些国家其实用户非常单纯，给什么用什么，之前IP做中国海外手机内置效果很好，不一定赚钱，用户很多，可能变成大家以后出海路线。究竟能不能做好，还是在于开发者本身。
我们接触一些国家，之所以能拿到这些数据，全世界150个国家，我们都有当地团队，少到两三个人，多的十几个人，他们会对这个方面进行一些调查。特别是国内红海特别严重的情况下，中国海外可能是一片蓝海，现在很多人在做实验，大家都是抱着做实验心理，国内也好，中国海外也好，大家非常谨慎，如果国内开发者接触中国海外，心态放开一些，更好。
我们可以看到中国海外区域支付特点，每个国家和地区支付特点不太一样，支付金额、消费上限、习惯。有些国家信用卡不太好用，东南亚某些国家，本身信用卡发卡量特别少，当地有银行卡的人，在印尼、马来，当地80%的年轻人。其中可能只有一半开通了网银，但是他们的卡只限于借记卡，并不是信用卡，所以有一些朋友在跟我说，在中国海外推广，尤其是东南亚的时候，尤其是推的很火。在Goplay上面，好几个游戏都是他们家，收不回来钱，因为只有信用卡付费，当地人没有信用卡。当地人付费习惯是点卡或者手机冲值卡。爱贝很多同志进入当地支付通道总部，某个国家银行总部，找业务部门洽谈，接入支付通道问题，为了让国内开发者在国内尽快把支付都打通。
东南亚地区受中国影响很多，我们游戏存在不存在，适合不适合当地文化背景，稍微调整一下可以在当地进行推广。趋势是这样，点卡类是当地最多，方便到什么程度，别说当地的便利店有卖的，支一个小摊子就有卖点，短代跟国内一样，然后银行卡最小。爱贝打包到一类给外服使用。不仅东南亚，一个地区一个地区开。去年应了一个客户需求，希望把我们所接的所有地区的国家打成一个SDK，300多兆，没有一个CP会接，不管应用还是做游戏的。有人问是不是可以用语言拆分，很难，有些国家是多语种，这个话锋不是太固定，这个地区、这个国家是独有一些通道，不是覆盖全世界，由当地的运营商，当地特殊点卡，只可能在一个国家，甚至一个国家的一个行省使用。
看到这个东西好像跟国内的东西差不多，国内好像也有充值通道，中国海外费率相对比国内高一些。爱贝可以保证，不管高费率还是低费率，保证大家资金安全。如果有需求，可以美元结算。如果没有中国海外公司，可以进行人民币结算。这个数据可以在后台实时查询。这个对于国内的开发者来说，其实是有一个保证的。
我们现在在做H5版本，之前专门给游戏用的，后面不仅放到游戏上，会放到原声的东西上使用，它的底子是H5，国内小代码直接接入，90K到100K左右，中国海外是不是也这么小，中国海外接有可能比这个还小，有可能十几K。中国海外一个SDK大到300兆，如果H5上线，只有几十K，接入很方便，即使不熟悉技术，两到三小时，几十K接入代码非常简单，可以在中国海外推广。
爱贝为了这件事还做了一些配套工作，我们也会联系当地的发行商、当地的一些渠道跟我们合作，大家不止接入爱贝计费以后，中国海外自己去找渠道，有可能帮你铺设一些渠道，帮我们和合作方拉的更近。
当地一些优势，我们在中国海外有很多同事，现在在国内也有做这种对口人，希望大家其实可以在国内完成接入，中国海外进行推广。如果有问题可以联系我们商务，在隔壁展区有展台，中国海外商务都会在，同时会提供一些解决方案，这个解决方案包括分渠道包，一些简单的数据统计，详细的数据统计，其实在后面，包括分渠道统计，想看到什么东西，其实后台都有。当然我们的东西可能没有DataEye那么全，因为我们只是专注计费部分。同时我们有保证结算，有相应电子结算系统，还有24客服，国内和中国海外都有。
中国海外产品在重构，所有SDK和H5，接下来陆续推出，同时很多消息继续放。这是银行卡解决方案。一站式结算。现在是主要办事点，这些人比较多，还有的地方只有一两个人。
中国海外情况大概是这样，如果有详细需求，后面再聊，后面有一个H5，现在上线版本，当然这是国内版本，一个是弹窗形式，无跳转游戏，游戏内进行支付，这是H5特性，很多游戏现在需要跳转，我们做弹窗，根据客户需求可以做修改。
我们现在接的支付通道，包括国内现在比较好的微信。后面的数据，大家可以看一下，我们现在平台上面的一些实时数据。当然数据在提升，尤其在微信支付上线以后，在逐渐增大比例，我们也会看到这个效果，可能要在某一段时间会小于支付宝，但是有可能会很快追上来。
现在需要发布一个消息，现在开始爱贝推的3.4.3的SDK版本，这个版本的好处是，订单率线上实时数据高达80%、85%。点开收银台，选择支付界面，80%以上选择支付通道，支付宝、财务通、银联、微信支付，从这个环节开始算，到完成支付，订单的完成率、支付完成率大概75%左右，跟之前的数据有什么对比性呢，直接说流水，如果用这个东西，对于我们现在市场上平均的这种效果来说，您的流水可能要增长30%到50%，同时这个也是跟游戏有关。
为什么要说这个东西?因为接下来这个消息是跟这个数据有关的，因为它对流水是很有好处的，所以在接下来我们希望更多的客户接新SDK，老客户换SDK。借着GMGC发布一个消息，今天开始到7月21日，新进SDK或者老SDK，爱贝提供两个月服务费免费期，这段时间只收费率，给支付通道，并不是爱贝收的。之后H5上还会有其他动作，到时候会和合作方发布一些消息，希望大家关注爱贝。
