GMGC2016|360游戏业务总裁许怡然：2016，360打造SUPER 渠道2.0时代

4399手机游戏网3月8日爆料，由全球移动游戏联盟GMGC主办的第五届全球移动游戏大会GMGC2016于今日在北京国际会议中心隆重举行。此次大会以“Game2.0：创新不止·忠于玩家”为主题，吸引了众多业内精英前来参与。主会场峰会分为“游戏代表峰会”及“泛娱乐主题峰会”两场同时进行，在泛娱乐主题峰会上，360游戏业务总裁许怡然发表了以《2016，360打造SUPER 渠道2.0时代》为主题的演讲。

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360游戏业务总裁许怡然

▍以下为演讲实录

许怡然：大家好!我们搞了一个口号叫super，讲讲我们今年一些想法。

我们现在看到移动游戏这个事，移动游戏的人口红利在减少。大家其实也不用担心，新增虽然减少，但是池子很大，我觉得可以在池子里做很多很多事情。我们推出计划叫超神计划，super360。我们之所以借助360这个字还是希望super是面向全方位的，360度的super，希望大家在我们帮助下都能够super起来，就是这样的想法。

第一，就是原来提过的概念，我们研究讲S，提供前置服务，行业里头绝大多数企业，企业把游戏放在我们这来测试，才第一次发生关系;你来找我们商务谈，这看产品，给我们评一个级或者看一眼，等到这个产品能评级的时候，这样才开始服务，我觉得有点晚。我是从研发公司出来的，做了20多年的研发，我是第一次到渠道公司工作。如果渠道公司这么做服务，我觉得好像还不够super，我提了服务前置的概念。我把我们渠道服务提前到CP，针对做产品、做内容，做发行的公司，当然做发行的公司在我们眼里头也是为我们提供内容的，我们叫他们内容提供商，简称CP。我们产品服务要提前到产品立项的时候去做，厂商在“我想做一个游戏，做什么游戏合适”的时候就可以找我们。我用我们渠道优势拿一些大数据出来去进行分析。

我们也会给很多的IP持有方进行服务，他们也希望通过我们找到最合适的CP，帮他们IP实现最大的价值。我们提供两边的服务，帮IP拥有者找最好的CP，帮CP找最好的IP持有方，企业可以从根据企业擅长的游戏类型和市场需求出发去进行选择，这种前置服务可以到这种程度。

我们招了非常抢手的策划，这些年我经常跟游戏圈子的游戏策划、制作人打交道的，我招了几个高手策划，而是说我们可以给企业提供宝贵的意见和意见，大家尽量少走弯路，这也就是前置服务核心的原因。

U，就是使用者。360有很多使用者，不光是手机端，PC也有很多使用者。PC端在搜索市场上占据30%的搜索市场，后台有很多用户画像、数据，我们从PC上从移动手机上导用户也是很强的，我们把这些提供给开发者和服务商们。

我刚才提到了IP方面，我们现在用的最新的IP合作模式，帮助大家对接，最合适的IP跟最合适的CP大家之间互相接到一起我。我们不能说拥有所有这些IP，而是我们能够跟这些IP拥有者谈判。因为能够帮助他们找到最合适的CP，也是我们能够提供非常重要的服务，也是让大家变得更super的关键点。

E是Exclusive，什么意思?我们不只做独家代理，但以前几乎不做独家代理，2016年开始我们做了一些新鲜的事情，其中之一就是我们360从一个渠道公司开始尝试做一些独家代理业务，我们也签了端游的产品，大家看到《CF2》还有《文明ONLINE》，我们还拿到《CF2》做手游的IP，这是我们开始新的尝试。手游方面去年开始做了小的独家代理，今年会比较努力多签一些独家代理产品，所以CP们，欢迎你们直接来360来谈合作，这也是今年会花很多业务做的。

R，Rule，360在行业里也比较领先，我们有很多用户，市场占有率也是最高的。也希望能够帮助行业走向一个更好的方向，能够多贡献我们的一些力量，我来这个行业之前我也不太清楚行业里有什么规则，我也是刚来半年左右，也在适应期。但其实我还是希望发挥我们的一些优势、特点、能量，能够推动这个市场往更好的方向、更健康的方向，对大家服务更好，使大家360度都变得更super的一些方向，重新制定一些规则，我们会尽我们最大的努力，然后帮助这个市场发展，帮助更多的服务好大家，这也是我们基本上super的理念。

谢谢大家!

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