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游视秀张瑞圣对话:视频推广是比较重要的手段

时间:15-03-18 作者:是顾小花呀 | 浏览:0次|

4399手机游戏网3月18日讯,昨日在北京国际会议中心,由上方网主办的「2015第10届TFC全球移动游戏大会」(简称:TFC2015)正式开幕。游视秀CEO张瑞圣参与了会议并发表了主题为《移动游戏视频营销之路》的演讲。会后张瑞圣接受了记者对话。

游视秀张瑞圣

张瑞圣表示现在PC广告移动广告行业跑得太快,但方向上是没问题的。整个社会环境发生了大的变化,所以移动广告会这么快地去走。未来将会越来越清晰。

以下为张瑞圣对话实录:

记者1:现在很多人都知道游视秀是做手游视频的,我们跟其他渠道比有什么样的优势?

张瑞圣:这个问题问得特别好,也是我们之前一直想澄清的一个事情,首先第一我们不是渠道,这是我们跟业界其他的理解不太一样的,我们是给大家体校视频营销解决方案的供应商,更偏向技术方案和社区运营方案。我们跟其他渠道是合作的关系,包括跟百度、中手游、联想,接下来还会有华为,我们跟他们都是合作关系。最简单的合作方式,我产生的视频可以供给他们,在app介绍上提供资源。第二,我们业界最领先的是百度,做了最深度的集成公司,把我们录制的工具集成到百度的SDK,后台的技术全是用游视秀。百度做这个投入产出比不一定很高,我们做这么多年年专业。

记者1:现在在游视秀上有没有经典的成功案例?

张瑞圣:其实这个领域也是这一两年才发展起来的,跟我们合作的厂家也是业界比较领先的,他认识到宣传的作用才会跟我们合作,比如《天龙八部》在跟我们合作。中手游里的游戏也在跟我们合作,之前我们玩的《三国2》,我们都在深度地合作。这些比较领先的大CP,他已经认识到视频推广是比较重要的手段,接下来会有一批大的厂家把我们这个功能做到他游戏里边,让玩家从头到尾体验出这就是必须具备的功能,这关打这个boss五星,过了之后弹出一个分享,不再是以前只分享一个结果。

记者:游视秀未来的发展方向是怎样的?会不会涉及研发代理?

张瑞圣:讲讲我们对这个领域和我们自己发展的看法,本身游视秀成立一年多,发展比较快,我介入这个领域是我们对游戏有了解,这个机会比较好。将来还会注重于游戏方案,通过游戏视频来推广游戏,跟CP一起来生存,一起发展。但是你刚才提到的那些发行或代理,我们不擅长这个事,我是技术男出身,搞技术的对这个领域真的不太擅长,也没想过会介入,至少目前没有,将来也困难,以我个人来讲不是太懂。

记者2:因为视频,过去在端游这方面比较熟悉,在手游里这个应用崛起很快。分享一下当初基于手游的视频分发的趋势来自于哪些背景?我不太清楚行业的东西。

张瑞圣:我可不可以理解成你问的是我为什么要做这个事。

记者2:大致是这个意思。

张瑞圣:巧合,是这样的,原来一直在华为做视频,做了很多年,你们当年打的电话都是我开发过的系统,后来发现手游领域缺这样一个东西,我们就尝试做。最开始做的就是录频,最开始没有好的录频工具,我们做了一款进入这个领域,恰巧这个时候美国有家公司也在做这个东西,我们就相当于有个参照,这个东西在国外做,我们国内也需要。我们再把之前的数据做一些分析,数据已经成为现在移动互联网发展流量最大的,70%,有人说更多的是90%。这里边看的最多的是游戏市场,所以我们觉得移动互联网在复制原来互联网的经验或者结果过来,因为我们觉得这个事可以有意思,愿意做下去。

记者2:从技术上讲,我们在手游上的视频在需求上有哪些不同?

张瑞圣:其实最终只是实现一个玩家的愿望,这是相同点,这个愿望是什么,我要分享,我要炫,说白了一点得瑟,想炫炫我这个过程。跟传统PC不同,PC已经有成熟的工具了,手游上不一样,手机性能没有PC那么强,技术门槛比较高,我们要在同样的芯片上实现视频的采集,这是比较重要的,这跟PC是不一样的。而且手游的体验不要影响到它的性能,不要卡不要顿。目前来看这些游戏相对来说不会太差,不像端游,手游生命周期比较短。今年重度手游来了,这个重度更需要去分享,包括竞技类的。这种游戏来了,它就促进了分享的欲望和视频录制的欲望,不是只看打的结果,要看这个枪怎么端,速度怎么反应,这是我们需要去满足这个欲望的。

记者2:目前我们手游视频跟其他平台合作,未来手游视频还会有哪些商业模式发展出来?

张瑞圣:这也是投资商会问的问题,我们也在想,到底能活到什么时候,我是这个公司的CEO,又管技术又管人,小公司,都得管,将来这些人的开支怎么办,工资怎么办,都要想。后来我们在探索这个模式,没有成功的可参考,但我们在摸索。但现在我们找到的几个点,第一本身广告是盈利的,这是模式,很正常的一个视频广告。最近我们在研究视频广告,就是玩家同一款游戏不同的视频,点击量更有效的视频,这是一个探索。第二,下载了能不能分点钱,现在可能没到那个量,将来能不能分点钱。另外其他更有益的方式,比如秀场,将来可以拿着分成,因为直播这个东西要上线,要推广。这几个点可以收入,至少保证我们可以稳定地发展。这需要一个过程,慢慢大家都接受了,手机上可以看视频,还可以玩。

记者3:你们这个商业模式到底是2B还是2C?

张瑞圣:我们跟2B结合是为了产生内容,但这里边怎么去运营游戏其实是2C的点,里边是玩家,我要跟玩家打交道,运营,帮你搞个大赛,这个礼拜搞一个打某一关谁打得最好的比赛,这是更多的跟2C的接触,慢慢会聚集社区的力量。现在2B和2C对我们来说不是特别清晰,它是一个融合的过程。更多的是2B给免费提供服务,包括将来收费的高端定制,高端定制就是我手头有一堆专门给你这款游戏做推广,这是2B的服务收费。2C就是跟玩家更多的交流。

记者3:twitch也是做直播,做PC平台,现在还没有盈利,手游直播前景如何?

张瑞圣:我们只是在大方向判断上,觉得这是一个从PC复制到移动端的趋势,这个路我们也在找,直播说白了,twitch带宽程度很低,我们计算过这个,国内真干不了大范围直播,手游并不一定所有人直播都看,所以我们会受限,先选一些大咖做一些直播,做一些推广。我是从华为出来的,对移动互联网或者电信基站都有研究,我们正在研究一个新的技术方案,可以在带宽上降到最低,包括在GGSN上布一些节点,带宽就不用花那么多费用上,这块我们也在探索,从技术上解决成本。如果这个落地之后,我们可以更大范围地去推广直播。

记者3:您这个技术可以被直播平台采用到?

张瑞圣:对,可能被其他平台采用。现在在尝试,现在还聚焦于视频的录制这块。

记者3:视频录制还有一个爱拍原创,他们也是在做游戏视频的录制,刚才听您说又直播又录制有点像twich加爱拍的合题?

张瑞圣:爱拍是业界老大,他们做的是PC端的,我们很尊敬他,很多东西我们在互相学习。直播是我们的尝试,并不是多大力度去做。市场足够大,每年几万款游戏出来,爱拍做一些我们做一些,能一起来促进游戏视频领域的发展,我觉得对我们来说是件好事。他那么大的规模我们可以去学习,也有利于把我们的价格抬高。挺开放的,也不排除我们和他们合作。

记者3:手游视频前景到底有多大?我现在对这个东西还是比较模糊。

张瑞圣:这个问题也难住我了,我怎么说呢,刚刚我们拿到的数据,我在百度搜了一下,在youtube上前两名都是游戏市场,之前为什么手游没起来,我们做了一个数据统计,youtube游戏里是10%是手游市场,国内拿优库和爱奇艺数据只有1%到2%,有8%的差距,这是我们目前可以看到的空间,至少为什么少,没工具,太麻烦了谁去录,首先我们先解决第一个环节工具的事情。

记者3:您刚才说8%是指手游的视频?

张瑞圣:游戏视频里手游占10%左右,国内的数据只有1%到2%。我上一次演讲整理过腾讯视频、优库视频,不超过一千个,翻几页就翻到了。跟他们沟通的数据国内就是1%到2%,横向对比一下有8%的差距,这个市场是需要去做的。

记者2:我们在视频方面借鉴了国外,在视频的这些模式中,国外有哪些可参考的?

张瑞圣:与时俱进,什么都在发展,我们有时也在做自我批判,我们可能做得不对,现在都在试,没有可参考的。国内跟中国海外的玩法完全不一样。

记者3:这个手游视频的行业跟在PC上的行业有什么不同?是不是要求视频比较小?

张瑞圣:你想得很对,我们分析下来,因为我们有一些统计数据,可能从头到尾看完的是3分钟左右时间,3到5分钟比较合适,一分钟讲不清楚,除非是某一个特别的环节。所以我们统计下来一是说这个视频网,再长的跟以前PC不一样,后来分析什么原因,因为手游本身就是碎片时间,不像以前dota打一局几百分钟,手机上没人这样去看,PC上就有人这样看。这个东西要有价值,我们之前也犯过一些错误,有些视频我们认为玩家产生的是没有价值的,所以我们也在鼓励玩家,包括点赞包括播放量让他自己去分享,去宣传。

记者3:手游视频观看平台应该也是在手机上?

张瑞圣:本身我们产生的视频会同步在优库、腾讯,都是一体化的。目前我们侧重于手机上。

记者2:从我自己玩手游的经历,手游需求还是挺大的,这跟手游自身结合得很紧,这跟端游不一样,手游跟游戏本身结合得更紧密一点。

张瑞圣:包括最近我们发现竞技类的在增加,有些需要解说,其实《保卫萝卜》也需要,他需要攻略,玩家的需求,攻略、解说也是很重要的。

记者3:有一个分享,分享的时候是不是需要录制的手游视频小啊?

张瑞圣:给玩家一个开关,可以控制视频大小,云平台上也会做一些转化,不同的手机去适应,越小的越好,1分多钟,接下来会有个编辑功能。可能没拍得那么酷,可以编辑一下更有价值。

记者2:一个手游视频标准容量是多少?

张瑞圣:一分钟做到2兆到4兆,现在手机4G,速度快,250KB乘以8,很快的速度,一段视频半分钟就搞定了。

记者3:视频清晰度多大?

张瑞圣:有不同的分辨率,标清、高清、超清。4兆是高清,标清是2兆,超清要大一点,6到8兆。这也是随着技术发展会变化的,最近我们跟英特尔沟通过,我们期待今年H.26会有大的发展。但硬件现在做不到,我们要等大咖把硬件做出来再做。我是个技术控,一直搞技术,所以对这些技术比较有信心。

记者4:以前端游的时候很多游戏自带录制功能,通过自己的客户端就可以播放,手游的话未来会不会出现类似于这样的手游,他们也可以录制自己的数据流自行播放,会不会抢占您的市场?

张瑞圣:你是不是打听过我们在做什么,这个事我们之前研究过,包括现在有些游戏已经有,dota传奇里有,dota传奇打到42级就可以录你跟别人PK的分享脚本,但这项技术有个弱点,只能在你这款游戏看,达不到外边传播的功能。我们在解决一项技术,把这个分享脚本给我,我帮他生成视频,这条路比较漫长比较难,我需要他跟我们深度的配合才能做。

记者3:你们现在正在合作吗?

张瑞圣:这个暂时不好说,但这个技术我们在做,这个解决了,可以颠覆掉我们自己,我只需要2K、10K就可以,但云管端全都配合,要有管理的成本在里面,怎么控制游戏,怎么生成。我们看《星际争霸》,录的都很小,几K,得跟手游有非常深度的合作,得知道你这个是干嘛的。

记者3:你们现在已经有这个技术了吗?

张瑞圣:是。

记者3:接下来就是合作的问题。

张瑞圣:就看怎么用的问题。

记者3:有案例吗?

张瑞圣:我们内部有。技术秘密都问出来了,不用隐瞒,这个事的确很难,可能做半年也可能做一年,技术事先商已经可以了。

记者3:你们现在做了一年了,有多少用户、客户,成绩能说一下吗?

张瑞圣:我讲几个数据,我们现在接了80多款游戏,上线的刚才讲了有38款,接近100款游戏里大小都有。今年的目标会比去年多很多,包括现在这个形势还是比较认可的,每一款游戏都带过来很多用户,对这个事情还是比较有信心的。CP慢慢已经认识到这个事了,但初期都有一个互帮互助,现在很多人在帮我们尝试。

记者3:你们既有2B也有2C,2B就是用户下载一个工具在手机里就可以录制,2C有多少用户可以分享吗?

张瑞圣:2C我们没有特别推,外录是一个很好的工具,但它的体验不太好,要来回切录制app。比如我要录游戏,那我先把录制工具打开,再启动游戏,录完了再点home键,切回来再暂停。我们跟媒体这方面合作更多。

记者3:这也是跟PC视频录制不同,手机嵌入得比较好。现在国内做您这样业务的企业多吗?

张瑞圣:这个事我不好曝光,其实我们之前也低调,被别人拉到前台来我们才说我们也在做这事。

记者3:您可以说说大概数量?

张瑞圣:包括大小都有,腾讯、网易都在做,这些大咖可能不会给别人提供,至少短期内这两个大的都在做。

记者3:第三方呢,您属于第三方。

张瑞圣:爱拍,可能也有些小的在做,包括之前搞过PC大赛的也在做,但他们没有工具,他们只是做视频内容。

记者3:将来您要做2C这方面的东西,就有媒体属性。

张瑞圣:我强调的是游戏,别的我不会做,比如唱歌跳舞那些我搞不了,顶多找一个大神过来帮我做个直播,这方面是这样的考虑。

记者3:不是做一个平台。

张瑞圣:不是,比如《全民大战》两个区的大神要对决了,我做个直播,不会做太多其他的。

记者3:用户上传到优库。

张瑞圣:上到我这儿我会通到优库。

记者3:上传到您这个app不就相当于一个平台吗?

张瑞圣:可以理解成一个游戏视频社区。

记者3:手游媒体都在做视频,您觉得媒体做这个视频前景怎么样?

张瑞圣:你问的问题都很在点子上,我不好评价别人做这个事,从我的角度和经验跟别人合作看到的,手游媒体做视频更多是PGC,我们认为是最专业的他去产生的,这个事物发展是从PGC过度到PGC+UGC这个阶段,要不然我们频道吸引不了人。手游媒体更多的是PGC的东西,可能结合一些UGC,这个过程会长期存在。

记者3:现在确实有一些手游媒体主打视频为主,非常少,就那么一家,其他我也不知道了,像他这种有没有前景?值不值得去做?

张瑞圣:某个细分领域都有机会,我们觉得我们现在这个领域足够了。

(根据现场实录整理,未经相关人员确认,仅供参考)

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