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3亿月流水的全球爆款 《王国纪元》为何现在才上国内安卓版?

GL 17-10-06
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出海,虽已是国内游戏行业的老生常谈,但这股潮流长盛不衰,趋势如今丝毫未减。只是,出海成功,在海外站稳脚跟的终归是少数,这其中,要么眼光长远先于同行抢占市场,要么产品优秀征服大量用户。

在外界看来,有的厂商兼具这两种特质,比如《王国纪元》开发商IGG。根据权威第三方网站App Annie数据显示,IGG的王牌产品《王国纪元》,如今已成为全球收入第一的战争策略手游。

3亿月流水的全球爆款 《王国纪元》为何现在才上国内安卓版?

《王国纪元》已是全球收入第一的战争策略手游

这款主打全球同服、国战对抗和“自由移民”的策略游戏,其国内的安卓版本刚刚于9月27日公测上线。这意味着,早已通过优秀海外市场表现证明自己的IGG,又一次拉起了回归阵势。但与以往不同,这次的IGG信心满满,因为其如今拿出的产品《王国纪元》,已然是时下出海浪潮中的当红炸子鸡、各方效仿的标杆。其在国内iOS先行上线的1年半以来,也已经成为国区策略类手游中表现最稳定的一支产品,此番上线安卓版及其后招,势必将成为业界焦点。

不过,在腾讯、网易已经发力SLG,且用户集中捆绑在中国传统历史题材的背景下,《王国纪元》的回归之路或许并不被所有人看好。带着这些疑问,Gamelook采访到了IGG集团首席运营官许元,希望能一探这款最优秀出海产品的魅力所在,以及出海产品回归,要如何才能复刻海外市场的成功。

成功盘活全球同服 IGG“回归时机已到”

全球注册玩家超过6000万、月流水接近5000万美元,折合人民币约3亿元。作为近年来最成功的出海产品,融合SLG+RPG元素的《王国纪元》取得的成绩超乎想象。甚至间接催生今年年中以来国内SLG手游集体爆发,是倒推国内市场效仿的范本。

如今,这款产品的安卓版在9月27日带着满载的荣誉回归,必然会冲击现下愈发被行业重视的SLG市场格局。但《王国纪元》不同于一般SLG的是,其开创了一种基于民族自豪感的游戏模式,是在社交模式上的崭新探索,这是国内绝大部分SLG产品所不具备的。

这种模式,就是带有鲜明IGG特色的“全球同服”。在这种模式下,任意国籍的玩家可以随时接触到彼此,玩家身份属性因此又贴上了国籍标签,使得游戏行为带来的正面反馈上升了一个层次。

在击败带有特殊民族情绪国籍的玩家时——比如,韩国玩家击败日本玩家、巴基斯坦玩家击败印度玩家,用户甚至能有一份“为国争光”的荣誉感;被别国玩家击败时,这份挫败感也远非单纯的同国籍玩家争斗所能比拟,这种情感,刺激着玩家在游戏内持续地投入时间和金钱。在海外,《王国纪元》已经通过直观的业绩数字成绩,验证了激发玩家民族自豪感的威力,相信中国玩家同样也能享受其中。

3亿月流水的全球爆款 《王国纪元》为何现在才上国内安卓版?

《王国纪元》争夺全球唯一至高荣誉的“大帝战”,激起了各国玩家的民族自豪感

玩家在成为玩家之前,首先是一个国家的国民,因此几乎所有玩家都适用、且需要民族情绪的表达,《王国纪元》巧妙地提供了存放场所并予以放大。虽然国内厂商并非不懂在民族自豪感上做文章,但真正有能力、并且在全球范围内做好的,拥有多年海外市场运营经验的IGG是头一个。

实际上,从去年3月起,《王国纪元》就开始了海外推广之路,市场走势稳步上升,获得口碑双丰收。IGG集团首席运营官许元列举了一串数据:“《王国纪元》在200多个国家和地区运营了一年多,进入了100多个国家和地区的畅销榜前100名,在60多个国家和地区进入畅销榜前10,30多个国家和地区进入前五。”

如此惊人的成绩,让IGG动了携《王国纪元》再次回归国内市场的念头。即便IGG清楚地明白,将《王国纪元》这款产品完全引回国内市场,需要极为强大的竞争力。

但2年的基础研发,将《王国纪元》打造成为全球爆款;全球上线后1年里的后续更新和优化,所有内容和玩法都已开发融入完成,基本完整的多元游戏环境也已然搭建完毕——IGG认为,回归时机已经来临。

产品过硬、口碑制胜 不惧国内“三国”横行

早先,因为国内安卓渠道情况复杂,去年5月《王国纪元》从登陆国区App Store开始试水,这一试,就试了一年多。尽管始终维持在中国区策略类前5,但缺了安卓这一块重要的拼图,离IGG标榜的全球化总差那么点意思。9月27日安卓版本公测后,人们又同样忧虑,《王国纪元》这样一款西式风格的SLG产品,回国之路的最后一步是否能踏得顺畅,能不能对上国内SLG以三国题材为主流的玩家胃口。

许元提出了一个新颖的观点,他认为:“用户玩什么并不是由游戏本身决定,而是市场团队决定。在中国,最强的是腾讯,其次是网易,他们推什么游戏,用户就玩什么游戏。他们强大的市场营销能力决定了用户玩什么。”

同理,IGG是一家海外市场能力很强的公司,所以能在海外取得类似《王者荣耀》、《梦幻西游》的成绩。但这并没有解答《王国纪元》能不能在国内成功,核心上,许元认为《王国纪元》是一款口碑游戏。

《王国纪元》最独特、最强大的魅力,实际还在于全球化,并擅于利用全球化调动玩家情绪。许元具体解释了何为全球化的产品:全球化的产品并非将各种文化精髓提炼、混合在一起,做成一盘大杂烩端到玩家面前,十年前IGG的确如此,但如今IGG的全球化思维已经产生了进化。IGG所认为的全球化产品,是在IGG核心竞争优势——全球化研发、全球化市场、全球化运营的条件之上,基于民族自豪感等崭新理念为全球玩家带去前所未有的快乐。

3亿月流水的全球爆款 《王国纪元》为何现在才上国内安卓版?

《王国纪元》国内的slogan也在强调“国战”内容

一直以来,《王国纪元》以堪称目前SLG手游中最完善的全球同服、实时对抗特点博得了大量用户青睐,也正因如此,IGG似乎并不畏惧9月27日公测的安卓版本,会因国内SLG产品在题材上拥有所谓“优势”,而导致表现与海外有所差异。在国内用户能否适应西方文化背景题材产品的问题上,许元表现得十分坦然,他坚信游戏获得用户认可,主要还是依仗产品品质决定。

他还举电影《战狼2》为例,表示玩家只需进入到《王国纪元》中十几分钟,在面对来自数百个国家的竞争对手时,就能迅速“感到热血沸腾”,这种全球通用的民族自豪感非常能打动玩家,也是《王国纪元》最大的一个特色。

“通俗地讲,就是随时随地打外国人。”

许元说,“收获《城堡争霸》这一我们首款全球化产品,我们用了八年时间;而做出《王国纪元》只花了3年时间。”通过推出这两款全球爆款产品,IGG在制作和筹备全球化产品上愈发娴熟,许元说,“2018年,我们会推出10款以上产品,相信都会有很好的表现。”

3亿月流水的全球爆款 《王国纪元》为何现在才上国内安卓版?

《王国纪元》实时演算的战斗表现,补齐了SLG只有文字战报的短板

全球导量平衡生态 国内推广细水长流

众所周知,得益于长生命周期等优点,SLG题材是重度手游中比较能赚钱的。但其发展存在一个缺陷,在于国内SLG玩家总体盘子太小,有国内SLG同行此前就表示,基本每18名游戏玩家当中,才有1名SLG玩家。用户量的瓶颈,大抵制约着先前许多SLG产品的上限。

IGG同样深知这一点,因此早年具先见之明,将视野从中国放大至全球。许元表示,如果只针对中国一个市场,即便按照5亿游戏用户总量算,以《王国纪元》目前每天需要挖掘的用户量,五个月时间就会把用户全部挖光。

“与国内很多厂商不一样,我们是向全球挖用户,其用户量有几十亿,在这种情况下,《王国纪元》从上线至今一直都处于稳步上升。”

而中国市场作为全球市场重要的一环,《王国纪元》选择了压轴,放到最后一刻来攻克。在全球市场屡获殊荣的《王国纪元》,相信也能在国内安卓版本上线后继续延续自己的传奇。

但在导入用户的速度上,IGG同样谨慎对待,更讲究细水长流。不会一开始便导入大量用户。许元举例说:“《城堡争霸》因收入规模较小,所以我们每天给它导入5~10万的全球新用户。而《王国纪元》的收入规模非常大,为了能让其持续发展,我们每天输送30万的全球新用户,这已经与《王者荣耀》、《梦幻西游》在国内是一个档次了。”

3亿月流水的全球爆款 《王国纪元》为何现在才上国内安卓版?

《王国纪元》一直在平衡游戏内的玩家生态

事实上,为了游戏平衡和海外玩家可以生存,许元透露IGG实际一直在压制《王国纪元》的中国市场,希望将中国玩家数量控制在10%以下。这也正是《王国纪元》安卓上线,却未做大规模推广的重要原因。由于中国玩家重度用户相对更多,且热爱抱团,进入到《王国纪元》这样全球同服的产品当中,大R会迅速消耗内容,完成对其他国家玩家的碾压,对于游戏整体长线运营其实并不利。

同时,按照IGG的看法,《王国纪元》的国内传播基于用户口碑,其实并不需要在安卓市场大肆买量,每天3、5千,最多1万人导入就已足够。

许元甚至直接表示,如果完全打开中国市场的口子,《王国纪元》在中国完完全全取得更高的地位:“对IGG而言,赚钱不是第一位,玩家的乐趣才是第一。”

这份自信,其实并非无的放矢,实际颇具底气。

3亿月流水的全球爆款 《王国纪元》为何现在才上国内安卓版?

除了在海外不断拿奖,《王国纪元》在国内也颇获资本青睐

《王国纪元》5000万美元月流水的傲人成绩,甚至直接引来嗅觉敏锐的资本青睐。中信证券不久前发布研究报告预估,《王国纪元》月流水有望继续上升至8000万美元,约合人民币5亿元。并有超出预期的可能,机构坚定推荐。

而证券机构做出这一判断的重要原因,便是9月27日《王国纪元》开始的国内安卓版本公测。作为全球最大的手游市场,中国市场将成为一座蕴藏庞大的富矿,帮助《王国纪元》走向下一个峰顶。

在收入上,其实还有一件趣事,许元透露IGG在2014年、2015年增长太快,2016年收入更是“翻了一倍,利润翻了两倍”。手里握有大量资金后,上市公司的身份要求IGG去进行投资,但观察了许多潜在投资和收购对象后,IGG发现这些公司还没有自己增长快。于是,IGG决定将所有的资金投向自己。

在海外市场逐渐闯出名堂后,《王国纪元》帮助IGG成为了一块知名度很高的招牌。尽管拥有强大的发行能力,但IGG一直没有踏出代理产品这一步。许元承认,即便是换皮产品,交给IGG达到每月几百万美金流水“很简单”。但IGG更希望让来自全球、不同文化背景历史背景的人来共同研发游戏,打破文化壁垒,才有成就像《王国纪元》这样的大产品的可能。

IGG的精力是有限的,在有限的情况下,IGG希望将《王国纪元》推向更高峰,先把自己的游戏做到最好。9月27日《王国纪元》王者归来后,更将开启一场撼动行业的重头戏。

(来源:GameLook)

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