说到棋牌类游戏，相信任何人都不会感到陌生，这类从明清时代变开始盛行的古老游戏类型一直以来都在全国各地有着广泛的玩家基础，任何地区、任何地点，只要能拿上几副扑克，一帮人就能够玩得不亦乐乎。大约十年前PC逐步普及的年代，棋牌游戏以游戏大厅的形式成为人们茶余饭后的休闲首选，而如今，随着智能手机的盛行，棋牌游戏再次以热点的形式引起了行业内的广泛关注，这究竟是趋势还是噱头?4399手机游戏网有幸在本届GMGC北京2017上对话到了畅唐网络执行总裁潘广乐先生，一起来看看他对于棋牌元年、地方棋牌都发表了哪些看法吧。
▍我曾经也和你一样对棋牌游戏毫无兴趣，直到……
同城游是畅唐网络旗下的一款专注于地方棋牌类游戏的游戏平台，自2003年创业至今，已经过去了14个年头，如今其用户已经覆盖全国20多个省、400多个城市，PC端与移动端的游戏数量总和已经500多款。按照一般的惯性思维，能够取得这样优异的成绩，一定需要创业者怀着一腔热血以及对棋牌游戏的热爱才能达到， 然而事实上只有这些并不一定够。
“说起来可能不怕您笑话，我们在创业之初也不喜欢玩棋牌游戏”。当记者表达了自己并非棋牌游戏玩家，并希望潘先生能够指点迷津时，得到的却是一个令人意外的答案。在潘先生看来，棋牌游戏和其他手游最大的区别在于，棋牌游戏瞄准的并非某一类特殊人群，而是一个“年龄段”的用户(大约在25岁往上) 。这部分人面临的最显著问题便是由于社会压力的日益加大，能够花在“玩游戏”这件事上的时间不断减少，同时需要与长辈、领导等对象搞好关系，因此，棋牌游戏几乎成为了唯一的娱乐方式。
“随着创业的深入，我们发现自己也来到了棋牌游戏目标受众的年龄段，对此更是深有体会”。这句话的字里行间流露出潘先生的一丝幽默，从潘先生的脸上，记者看到的更多是一种自豪，看来事情并没有表面看上去那么简单，能够让他由衷爱上棋牌游戏的原因，实际上另有其事。
潘先生自己是做研发出身的，起初做了一款自己家乡的地方棋牌游戏，刚刚上线，遇到了不少问题，受到了很多用户的质疑，但是在一步一步地迭代产品之后，最终得到了用户的认可，这让潘先生认为之前的付出都是值得的，“当你发现在玩的这帮人全都是你的老乡，并且他们认同你的产品，这个时候是很有成就感的。”
也因此，公司在之后的人才招聘中，会优先以这名成员的家乡棋牌游戏作为下一款产品的研发方向，为的是让研发人员充满使命感，做出更优质的内容。
▍低收入一族的消费能力远超想象
从创立之初开始，同城游就瞄准了地方棋牌这个领域，最大的原因源自当时这一方面市场的空白。而相比一二线城市的人们接触新奇事物更早的特点，在三四线城市推广产品的难度就要小上不少。另一方面，三四线城市有着地域零散、玩法五花八门的情况，同城游则在控制单款产品成本的问题上有着自己独到的心得，更加适合应对的这样需要铺设大量产品的情况。
在通过人口数量、经济发展水平等数据确定了符合标准的三四线城市之后，公司将会对该地区进行相应的游戏信息采集，确定该地区的游戏玩法，随后坚持“本地人做本地游戏”的原则，在2~3个月之内做出一款地方棋牌游戏。与如今大多数手游多次测试后正式上线的情况不同，地方棋牌会采取先上线后迭代的方式，整个游戏的迭代过程很长，过程中还会不断收集用户的反馈信息。“我们满意的标准其实很简单，用户什么时候开始不再提要求了，我们才会停止迭代。”潘先生表示，“但这是一个反复的过程，当用户反应当地的规则再次发生变化后，我们还会对产品再次进行迭代。”
三四线城市在大家的印象中最显著的特点就是人均收入水平较低，因此在这样的环境中推广游戏产品，营收情况就成了令人担心的一件事。当然，这仅仅是在固有认知下的偏见，收入水平低并不等同于付费能力低，潘先生举了一个简单的例子“大城市收入不错的年轻人一个月能有一万块钱，房租就需要花去四五千，而三四线城市即便一个月只有三千的收入，却能够住自己的房子，可支配收入上反而更多。”
当然，在三四线城市当中推广产品也面临着不少难题，首先是这些地区的人们对于智能手机APP的安装和选择能力上较弱，更多依靠的是熟人间的口口相传，因此在手游市场中主打的渠道就不太符合三四五线市场的推广战略。针对这一问题，同城游采取的是直接到线下进行推广的方式，通过工作人员手把手的教学，来帮助更多当地用户安装和使用自己的产品。
在推广过程中，除了用户本身的一些难点之外，用户所使用的机型也成为了快速推广的一道难关。由于三四线城市居民在手机的更新换代速度上较慢，导致系统版本层次不齐，甚至连iPhone4这样多年前的机型还拥有很高的保有率，因此，这对于产品的兼容性和流畅度有了更高的要求。“不可否认，三四线城市用户对于美术的要求普遍会低一些，相对来说没有那么挑剔。”潘先生认为这是三四线城市用户对于产品要求上的一大特点。
▍同城游希望成为促进人与人互动的桥梁
除了基本的游戏功能之外，同城游这款产品中还有一部分的社交功能，与传统意义上的“社交软件”有所区别的是，同城游的社交功能并不着重于帮助用户去认识“新”朋友，而是希望借助产品来让用户与自己的“老”朋友之间产生更多的互动，帮助大家在这个快节奏的时代里通过“一起玩”的方式建立更加深厚的情感，在这一方面，目前市面上并没有任何一款社交软件的定位与之相同。“我们的理念是让同城游成为老百姓之间交流的桥梁。”潘先生认为这是同城游社交元素中最重要的一个环节。
相比于一般的休闲类手机游戏，棋牌游戏最大的特点就是其并非是单机游戏，玩家需要找到其他能够一同进行游戏的伙伴才能开始一局游戏，这在无形当中大大增加了游戏的社交要素。“最近很多人玩王者荣耀，但是他们真的是因为喜欢而去玩这个游戏的吗?”潘先生向记者问到，“如果您可以理解王者荣耀为什么会流行，那么棋牌游戏实际上是一个必然的市场。”
或许有人会认为，在城市面积不算太大的三四线城市，与其大家拿起手机进行游戏，不如大家走到一起，面对面玩纸牌吧。针对这一问题，潘先生给出了一个十分合理的解释，“我们的目标客户中有很多是小商店的老板，虽然一天的生意不会很忙，但还是需要坐在店里看店。”同城游能够帮助大家在这些脱不开身的情景之下，依旧能够与朋友聚在一起，并进行互动。
▍棋牌游戏元年?一直都存在!
在年初的TFC大会上，有一个观点认为2017年应该被定义为“棋牌游戏元年”，对此，已经在棋牌游戏行业奋战了十多年的潘先生有着怎么样的看法呢?
“我不是特别认同这个观点，棋牌游戏可以算得上是互联网中的一个古董行业了”，潘先生笑着给出了答案，在他看来，当今资本对于棋牌的热捧，早在十年前就出现过一波，在08,09年达到顶峰，并随着政策的趋严而逐渐淡去。随着这几年国家不断出台新的政策，强化监管，资本发现棋牌这个行业即规范又有良好的盈利能力，自然会再次热捧。但是我们行业内的人是心知肚明，严格规范的是一套已经成熟的棋牌模式，而盈利暴涨的是另一套处于政策监管真空地带的新模式。当资本清醒认知到两套模式在政策规范程度上泾渭分明的时候，温度很快就会降下去。
联想去年手游行业最喜欢提及的“资本寒冬”就不难发现，资本界急需一个明确能够挣钱的行业，此时棋牌游戏恰好给了资本市场这样的信息，因此大量资本蜂拥而至。就像2015年的“影游联动”、2016年的“虚拟现实”那样，“一旦大家对这个行业了解得更多，清楚了是怎样一回事的时候，资本自然就会降温下来”，潘先生对此十分确定。
谈到为何会成为“棋牌游戏联盟”的一份子，潘先生表示，这么做是为了促进国家政策能够更快地规范化。”加入这一联盟的绝大多数企业都是合法合规的棋牌游戏企业，我们希望政府能够尽快明确当前的一些灰色地带，让企业在阳光下持久经营”。
▍棋牌游戏行业一直很寂寞，但法律的高压线绝不能碰
随着资本的不断涌入，越来越多的年轻公司开始关注到了这个年迈的行业，对于这些公司，潘先生十分欢迎他们的到来，但也给出了忠告，“棋牌游戏行业一直很寂寞，我们欢迎所有想要进来的公司。这个行业一直都存在着两种心态，一种是长线做业务，一种是短期想爆发，但所有想要短期爆发的创业者最终都退出了市场。”，与手游市场不同的地方在于，希望通过某一爆款的方式在棋牌游戏行业获得成功是绝对行不通的，创业者们需要摆正自己的心态。
另一方面，棋牌游戏往往绕不开赌博这一话题，在这一问题上，潘先生的态度是明确的，政策的红线一定不能碰，他认为除了要积极执行国家的法律法规之外，还需要理解政策的“精神”，不去尝试打擦边球。“比如说我们看足球赛，有两个人用这个足球赛赌球，你有办法限制他吗?”潘先生认为，虽然无法限制用户使用产品做出越过法律底线的事，但也绝对不会为用户的赌博提供任何的便利，包括虚拟货币兑现等等的服务。
早早涉足棋牌游戏领域为同城游带来的最大优势就是在技术和安全方面有着绝对的优势，并且对于政策的法规要求理解得十分透彻。“其实我们并不是第一次经历棋牌游戏百花齐放，但在08、09年，绝大多数的创业者都消失，我觉得这只是一个新的循环”，潘先生认为寻找更好的市场推广渠道和提高产品的稳定度才是一个棋牌游戏厂商应该追求的发展方向。
▍2017同城游将继续稳步向前
无论资本市场如何变动，这个市场如何听风是雨，同城游都将不忘初心地继续坚持目前正在做的，定位于成为熟人之间的社交工具，并继续不断扩大区域化市场规模的发展，同时将PC上的游戏内容继续带到全平台上，“你在任何环境和地点都能玩到地方棋牌游戏，这是我们的愿景。”潘先生总结道。
作为一个在棋牌游戏，特别是地方棋牌游戏方面深耕十四载的游戏平台，同城游见证了棋牌游戏行业的兴衰起伏，同城游一直坚持信念，不忘初衷：为每一座城市创造快乐。
