产业频道

4399专访|本捷网络CEO廖剑锋:创业需要切入点 CP公司更应注重细分领域

时间:17-06-09 作者:4399真Gemini 我要投稿 | 浏览:0

从去年开始,国内移动游戏行业出现了一个新的变化,那些有游戏研发能力的CP,不论大小,都会活的很滋润。那么CP公司生存理念与合作的标准是什么?这一次,我们邀请到了厦门本捷网络股份有限公司的CEO——廖剑锋先生。让我们来看看他对于CP公司如何生存以及游戏领域创业的一些看法吧。

以下为视频专访完整内容

1

本捷网络CEO廖剑锋

以下为采访实录

Q1:从传统行业到游戏行业的经历

应该来说是一个契机,在北京我有受到过雷军的影响,当时他还是金山软件的一个总经理,他做了一个讲座,说了一句话,也就是后来著名的理论:“当风口来的时候,猪也会飞”。我09年离开中粮的时候,自己想创业,制定了两个方向,一个是互联网,一个是汽车行业。为什么中途做茶叶呢?因为当时是一个汽车的老板投资我去做茶叶。

2

我那个茶叶跟传统茶叶不一样,是在汽车4S店休息区,做那个茶叶,所以我想要用这种擦边球的方式了解汽车行业,以后从事汽车行业。大概是这个原因,但是后来在2013年上半年的时候,整个行业不景气,那时候我就在想新的创业问题了。

刚才说了,我09年思考的择业方向,是汽车和互联网。所以13年的时候,我想试一试游戏行业,但是游戏对我来说,我也是一个门外汉,所以进入方式就选泽了几个步骤,在策划、程序、美术当中,我选择了美术这个方式切入,因为至少美术对我来说,没那么抽象,可能可以看得到,也可以从最底层了解游戏这个产业,所以就这样踏入了游戏行业。

Q2:怎样诠释“本份、敏捷”的价值理念?

02

我是觉得本份是告诫自己,而敏捷是希望公司能够捕获市场的敏捷度,本份是在我们这个行业,相对来说,从业者相对来说都比较年轻,包括我现在的公司,接近80多人,平均年龄可能就是25岁左右。当然年轻充满了朝气,那么一样的,在游戏行业也充满了浮躁,我就希望大家本份一点,踏踏实实的,一步一步的做出来,把游戏这个行业,当做一个终身的事业来追求。所以就提出这样一个口号,本份、敏捷,能够捕获市场的一些机会,能够把我们的公司做得更好。

Q3:选择海外市场的理由?

我们出海其实是有一个先天基因和后面自己的一个选择,我的几个合伙人在我还没有进入公司之前,他们从91出来的时候,当时就是做小游戏的,比如《泡泡龙》之类的,主要在韩国、日本以及东南亚,就在做这一块。在2012年的时候他们就出海了。

3

是因为有这个原因,所以后面不自觉的就往海外走,当时第一个是这个原因,第二个是国内的整个竞争相对来说,在前几年,一个对原创的保护还是比海外这边弱,第二个是国内的市场受渠道的影响非常大,渠道垄断市场,渠道的话语权非常大,但海外相对来说,它的竞争环境会比国内相对来说,比较公平。只要你是优质的游戏,以及玩家游戏的一些习惯可能也不一样。

Q4:对国内市场的看法?

4

这样说的话,应该来说是前几年的国内与海外来比,这几年国内也有比较大的变化,相对来说,国内的游戏公司,一直都是比较注重平台,包括你能数的出来的几家大的游戏公司一般都是平台型的,他才能做的好,除了网易比较另类一些。但是从去年就开始悄悄的有一些变化,一些好的CP公司,就是研发做的精致的,它在细分领域比较强,那现在的话语权也慢慢的在增长,这对我们来说是一个非常好的变化。

所以,今年的话,我们也会在国内市场做一些尝试,就是这么多年来,我们第一次在国内市场,发行自己的游戏吧。

Q5:关于”资本寒冬”的一些看法

我倒觉得这个理念可能会有所误区,我们的确在2016年遇到了一个困难,但是所谓的资本寒冬,我倒不这么认为。就是这个名词首先就不正确,游戏公司如果好,本身就不存在资本寒冬跟暖冬的问题,你自身游戏OK就不存在暖冬和寒冬的问题。那所谓的暖冬跟寒冬,无非,如果在肤浅一些认识就是融资多跟少的问题,或者说容易跟难的问题。那么如果你游戏公司不行,这些钱融进来,你要往哪里走?如果你游戏公司行,需要这些钱么?所以,如果对一家公司来说,还是致力于把自己的游戏品质做好。

5

本捷可能在2016年也遇到了同样的问题,我们可能是管理层的变动,或者是游戏方向的转变,也遇到了同样的问题。但还好的是,我们这个团队已经磨合了5年左右,所以也是非常好的挺了过来。今年第一季度,或者今年,我们会实现一个比较好的利润增长点。

Q6:本捷与游龙接下来的合作计划

因为之前我们有说,今年我们想在国内试一下我们的游戏,所以当时找我们是一家国内和海外,刚才也介绍了一下地方,国内一定是需要一个平台,用平台支撑才能把我们的游戏发行的更好,所以当时就找了那么多平台,也通过中间人的一些牵线吧,互相了解到,游龙它需要我们这样一个优质的CP,因为他是一个平台,他希望优质的游戏,充实它的平台,而我们刚好需要一个平台,发行我们的游戏,这样子,出于这个契合点,游龙在省内来说,甚至是国内,它都是在某些方面,或者在发行游戏上面,有一些独特的优势,基于这一点,我们合作,今年我们可能有更密切的合作。

6

第一种可能就是给它定制一两款的游戏,第二个,就是我们的游戏,可能有些渠道会给游龙做独家代理,是这样的的一个方式。可能下半年的话,我们整个会陆续的披露跟游龙的一些合作的重大的事项。

Q7:本捷会成为一个什么样的公司?

首先,我们是在一个厦门的公司,就决定了,也许我们不大会成为北上广那种巨型的游戏公司,可能我的定义就是在某个细分领域,本捷能够给玩家带来快乐,大家记得这个游戏特别有趣,它一定是本捷制作的。那我的想法,就是把本捷往这个方向带,未来可能就往这个方向走。像在本捷这个地方,比如说海盗类型,我们一直都在做,之前的海神1、海神2,马上要海神3,一直在做海盗类型题材的。

7

那海盗类型题材,目前在国内是非常非常小众的,但是小众没有问题,我只要能做的好,那么小众对于我们这10亿人的市场,虽然小众,但我1%的玩家喜欢玩这个,那也是一个非常大的市场份额。所以就在这某个细分领域,我想把它做精,做细,也许这也是我们一个小CP的生存之道吧。

Q8:家庭与工作之间的关系

这个说真的,是一件非常难的事情,因为我这个年纪,也许还不足以处理这种家庭、工作上,可以处理的很好的一个关系。刚才说,我可能把所有的员工,只要他在这里,我都真的都把他当成弟弟去看待,工作上的事情可能花了我大部分的时间,包括像这几天,我基本上睡眠时间没有超过五个小时,四五个小时,差不多就是这样。

8

因为大家在赶项目,都在加班,如果你头不在,很难跟他们说,既然把你当成弟弟,弟弟在那里连夜加班,你作为一个哥哥的,就算是陪,你也要陪一下,所以有的时候,这就会很亏欠家里人。我现在是一个两个小孩的父亲了,所以我妻子在这一块付出了很多,这一块,还是心里有一点愧疚的。

Q9:最想对创业者们说的心里话

我是觉得,就刚才说的一个原因,尽量不跟风,但一定要从你的心,你是真心热爱这个行业,你是真心喜欢玩游戏,你再来从事这个行业,如果你不爱这个行业,你只是为了追求,打个比方来说,这个行业的薪水可能会高一些,或者说其它的目的,而并不是出于真正的热爱,那我建议你,还是从事一份你热爱的,哪怕那一个工作现在听起来,并不是特别的高大上,但如果是你热爱的,你一定能够做的比别人出色。游戏也一样的,你热爱游戏行业,才能把这个游戏做的比别人好,比别人棒。

Q10:重新来过,还会选择做游戏么?

我肯定还会做游戏,更应该来说2009年就应该选择游戏,主要的想法是,现在的游戏个人感觉,可能跟所有包括我现在自己的公司的定位,其实游戏的本质是要给人带来快乐,但是我们现在,包括国内,甚至是好多地方的游戏,其实感觉还是会带来一个比较大的强迫感,言外之意比如说,现在特别流行的这种强社交,强PK,就什么都特别的强调一个,不论你充值也好,要长时间的花在这个游戏上也好,或者说必须要好多社交中的朋友一起来参与这个游戏也好,其实我是觉得它是有点背离着游戏的本质。

9

游戏本身是要给我们带来一个快乐的基因,而现在大多数的游戏,我感觉都会玩一段时间,给大家带来一定强迫,有一点点恐惧。所以,也许我想坚持这条路,可能是我们本捷一直秉持的一个未来游戏的方向,所以我们可能做游戏,也是以社交类比较少一些,像经营农场类,模拟经营类,或者说航海类的,可以寓教于乐,以及没有那么强的一个强PK的一个过程吧。

(4399手机游戏网独家专访,转载请注明出处。)

更多人物观点,尽在4399手机游戏网

4399手机游戏网
看精彩攻略秘籍,玩海量精品手游
  • 关注4399手游微信
  • 关注4399游戏鹰眼
  • 我要投稿
  • 收藏本文

看过本文的用户还看过

看更多其他产业资讯?

精彩评论