4399手机游戏网上海爆料，2016ChinaJoy已于近日在上海新国际博览中心隆重开幕。其同期会议——2016全球游戏产业峰会也于今日在上海举行。会上，上海巨人网络科技有限公司副总裁吴萌发表了以“控制住欲望，关注产品长期留存”为主题的演讲。
上海巨人网络科技有限公司副总裁 吴萌
在演讲中吴萌首先解答了当前中小团队所面临的三大困惑，他表示当前行业过于浮躁以及游戏人应持有长远的心态做产品，最后针对小团队的发展方向提出了一些建议。
▍以下为吴萌演讲实录
各位同行上午好，我今天想分享一下我自己做产品的经历，看看怎么给中小团队一些建议，来看一下我们昨天在ChinaJoy现场，我们办的一个比赛，在现场是聚集了很多95后的小朋友，我先来分享一下一组数据，我们在去年的6月份，我们推出一款产品，叫《球球大作战》，我们一个小团队四五个人，到今年是一年时间，我们这个游戏是1.3亿注册用户，月活跃5500万，整个产品的曲线是指数级的增长，我想简单分享一下，在巨人这样一个大公司的背景下，这些小团队该怎么面对手游这个红海，虽然巨人是一个大公司，但我们自己是小团队，所以我觉得今天可能有一些点对这些小团队有启发。
先看几个问题，第一，我觉得是机遇，手游这个行业它是一个创意产业，很难被垄断，就应该是一个百花齐放，你光靠巨头没有办法，必须靠很多中小团队一起创造，才有可能做出好的产品。第二，我觉得是挑战，其实到现在为止，大家去谈游戏，谈手游，其实已经遇到了很多的门槛，比如说人才上的，比如说有很多小团队他们觉得推广成本高，还有一些觉得渠道没有资源，我觉得这些都是挑战，这些问题我们在做这款产品的时候都遇到过，我们是怎么去面对这些问题?下面可以讲一下，第一点就是说，中小团队其实有三大困惑，第一点我觉得是现在很多人都在谈IP，我有IP，我做这个游戏成功率会高，我个人认为，其实可能会有帮助，但我觉得核心的本质还是你的产品好不好，比如像我们做的《球球大作战》，现在因为用户群很大，很广泛，而且都是90后，我们现在已经开始去反向做IP，包括我们在筹备动画电影，包括品牌的拓展，没有IP其实也是可以成功的，这是第一点。
第二点我讲一下渠道，在中国是一个不成文的规定，很多产品大家刚出来的时候，都会说找渠道资源，包括说甚至有一些会刷数据，或者是干吗的，但我觉得这个其实对很多开发者来讲是比较大的门槛，还有一些人说去找渠道刷脸，我觉得你产品不好，你刷脸渠道只能给你当一天的亲爹，也没有什么用，《球球大作战》这个产品我们在一开始的时候也找到渠道伙伴，大家看不上我们，觉得我们这个产品不好，我们最后也就没有往这个方面去努力，但到最后呢因为产品的数据会比较好，渠道会反过来找我们，我觉得在这个点上，渠道他看似可能是一个很大的硬伤，很大的门槛，但我觉得对于中小团队来讲，如果你的产品足够好，这个也不用太在意。
第三我稍微讲一下团队，因为我今天讲的话题就是我是一个制作人，所以我讲的可能更多的是关于跟产品有关，中小团队还会面临一个问题，就是团队的问题，经常会有一些人说，我找不到好的人才，这个技术问题我解决不掉，而且很多人可能会觉得说，我要招很多人才适合去把这个产品完成，我们这个产品从开始做三到四个人，到现在我们最高一百五十万PCU，我们团队也才十个人出头，我的一个理解就是人不在多，在精，一个牛人顶十个，而且我觉得解决问题，它不是靠人数，我们是靠人才，中小团队可能有些会忽略这个问题，这个也很重要。刚才讲完这个是三大困惑。
作为一个小团队也好，我们在面临这些问题的怎么解决，我提出两个建议，我觉得第一点还是产品，我觉得产品讲来讲去，刚才也有一些友商分享美术、IP，但我觉得说有没有人做游戏的时候，会关注核心玩法?因为用户在玩游戏的时候，他最核心的乐趣就是你的核心玩法，是不是有趣，好不好玩，我觉得在你人比较少的时候，这些小团队应该聚焦核心玩法，聚焦研发，研发聚焦策划，策划聚焦核心玩法。第二能不能少堆点功能，因为核心玩法如果解决不了问题，堆系统更解决不了问题，而且你每增加一批功能都会赶走一批人，所以我的第一个观点是在产品上聚焦核心玩法。第二我觉得要快速地做出一个1.0版本，很多团队做游戏是从端游、页游转型过来做手游，但其实端游这个做法到手游上的思路是有问题的，因为这个市场变化的特别快，所以你做一个产品，你要搞这么长时间，其实已经out了，产品最好是1到两个月就把你的版本做出来，然后建玩家，测试，反复优化你的核心玩法，在硅谷有一个大家都流传的一句话，如果你不对你的第一个版本赶到羞愧，就是发布太晚了。第三个我觉得是要重视用户的口碑。
怎么做到良好的游戏口碑呢?我简单讲一下，从游戏的角度，因为我之前是做互联网的，做游戏是走投无路的，所以有一些思维偏互联网的思维，简单讲一下，口碑传播我认为是第一生产力，怎么样让你的产品实现口碑传播，我简单总结了一下，第一是产品一定要是个好产品，因为我们品质还是第一，第二，你这个产品在别人去推荐给他朋友的时候，他可能会考量很多因素，比如说你这个产品是不是很坑，或者说可能这个产品本身也不好玩，在我们做《球球大作战》的过程中发现很有趣的现象，这款游戏我们没有靠推广，所有的用户1.3亿全部靠口碑实现，到现在为止中国所有的小学、初中、高中、大学，所有的学生全部在玩这一款游戏，他其实就基本上是实现了你要有一个很好的核心玩法，然后产品品质肯定是可以，同时你不坑，还有几个关键点我简单讲一下，你游戏里面有没有生态能支撑我去分享，如果我自己玩比较容易输，但我拉上朋友会容易赢，我就可能会拉我的朋友一起玩这个游戏，从而在某种方面上实现了口碑传播。再下面一点就是奖励的刺激，这个是最后的方法，我觉得最好的还是实现游戏生态上支撑能让用户拉身边的人去玩，所以要重视用户口碑。
最后就是我觉得现在这个行业确实浮躁，很少人谈留存问题，更多的人谈流水，谈什么这些IP，真正一个产品的成功，一定是它的留存，那留存一定是长期留存，现在其实很多我觉得大家还是会关注次日留存、三日留存，有的会说周留存，已经感觉好像很高大上了，其实比较成功的游戏，是看年留存的，年留存不超过20%的产品要砍掉的，大家听这个概念好像觉得很夸张，能不能关注下长期留存，我觉得长期留存是一个游戏的命门，这是最重要的。这个是我们这个产品的一个长期留存，前期可能会有一点下滑，但是到某一个数据之后，它其实呈现一个非常平稳的状态，我觉得作为一个中小团队，还是制作人也好，应该要关注你产品的长期留存，这是最关键的。
我最后再讲几点关于心态，因为我自己做游戏做了好多年，也有成功的时候，也有失败的时候，失败的时候心态也不太好，失败的时候心态不好很正常，成功的时候心态不好就很要命，我简单讲一点，其实做游戏还是不要只看眼前，要看长远，如果今天只看眼前，这一两步走的会很好，但是十步、二十步之后，可能这两步就是臭棋，如果这两步考虑的长远，未来就是好棋，在我们内部更多关注的是长远的问题，你今天排第一名是你很牛，但半年后你在哪个位置，我觉得这个可能会更重要，这是第一点。第二点我讲一下这是我自己的感悟，还是要控制住自己的欲望，要克制住自己的欲望，比如说我们做《球球大作战》的时候，其实在增长的过程中，有很多欲望，我们上线的十个月，我们这个产品才商业化，我们从去年的9月份到现在为止没有增加过一个玩法，那我觉得这个要克制，因为你每做一点东西对用户来讲都是负担，真正解决问题的东西不是靠堆出来的，包括像我们过去跟同行很多人聊，我觉得其实真的是如果不能很好的控制住你自己的欲望，这个游戏可能很容易就被你给折腾死了，很多好的游戏都是被折腾死的，我觉得这一点相当重要。
最后我再提一个建议，因为我们巨人网络以研发为主的一家公司，包括石总也提倡我们做研发，要聚焦，我自己的感触是在今天这个行业情况下，如果我们看起来很多机会，但其实我觉得放弃比选择更难，因为机会看起来很多，但其实真正你能把握的很少，所以我觉得每个小团队也应该好好想一想，你真的是不是要去聚焦，包括我们自己也认为可能做游戏做策划，去做产品也好，应该是你整个公司的最核心的方向。还有我觉得创业者也好，包括中小团队也好，我后面有一张图片给大家留一点思考，这个图片是来自于美剧的《冰雪暴》，这个图片证明了现在这个行业的情况，大部分人都在往左边游的时候，有没有人会去思考一下，我要往右边游，如果你是对的，万一他们是错的呢?谢谢。
(根据现场实录整理，未经相关人员确认，仅供参考)
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