4399手机游戏网上海爆料，2016ChinaJoy已于近日在上海新国际博览中心隆重开幕。其同期会议——2016年世界移动游戏大会(WMGC)也于今日在上海举行。今年会议主题为“移路游戏、万千气象”，吸引了众多业内精英前来参与，与我们共享他们对行业的深刻理解。会上，发表了以《如何挖掘优秀的中国海外游戏》为主题的演讲。
Mikael Leinonen在演讲中首先介绍了唯我乐园，随后阐述了旗下快速让中国海外游戏在中国发行的模式mysdk，最后针对在各个平台发行游戏的不同提出自己的观点。
▍以下为Mikael Leinonen演讲实录
今天我要讲的是把中国海外游戏带到中国的市场，以及相关的挑战如何找到合适的游戏。在我讲之前，我想介绍一下我们的公司，brief是公司的名字，我们主营业务在中国上海、天津、中国台北，在芬兰、加拿大有自己的分支机构，我们核心业务是要把国外的这些手游或者其他游戏带到中国市场。一般是到安卓应用中，这是我们主要的目标。我们也是MAG中国主办方之一，MAG是国际手游的一个联盟，或者说一个奖项，也是非常有盛誉的奖项，我们在中国举行MAG比赛。
我们刚才讲了主要注重的是哪些游戏类型，如何适合市场的话，同时以最少资源运营的话，就是我们比较感兴趣的游戏。这是芬兰一家工作室做的游戏，非常有意思，非常让人上瘾的一个塞车游戏，截止到现在下载量已经达到1.25亿次。当前在中国安卓商店中，活跃客户或者说用户数达到1500万人，我们在背后也有很多专利和核心技术。我们现在建立起一个适合中国海外游戏到中国发行的一个业务模式，我们可以以最快的速度发行这些游戏，同时保证它的发行过程是非常顺畅的，我们不这个模式叫做单一SDK发行模式，我们的名字叫mysdk，为这个游戏提供相关的服务。
中国移动、电信、联通都可以付费，我们跟他们有独家的合作，现在在60个主流安卓商店中都有进行发行，所以我们会把不同的SDK在不同的商店中进行整合，我们可以看到CP伙伴可以使用SDK发行模式，可以很快的发行他们的游戏，我们可以一下子覆盖60个安卓商场。我们会给CP和发行公司带来非常多的好处，这些好处包括他们的工作量会大为减少。
在我们SDK发行模式中，任何CP发行自己就可以完成所需的工作量，CP不需要把太多的内容转移给我们，他们自己就很轻松完成，也可以让他们内容非常的保密，也让他们的整个管理模式非常的简洁，所以这是为什么我们有差不多100多个SDK团队的人员，可以很快的应对市场变化，可以让市场很快做好准备，一个月时间就够了，用一个月时间就可以发行游戏了。我们和安卓Store有非常紧密的合作，也在探索更多合作模式，让游戏能够带给更多的中国玩家。
最近，我们发现现在中国的游戏发行规则发生了变化，让整个发行的过程变的更加缓慢更加复杂，发行的成本也有所上升，所以我们现在需求更加的谨慎，更加的有选择，要保障外国引进的游戏一定是要非常适合中国市场的，我想现在来谈谈我们在寻找中国游戏时候的一些挑选标准。
这是一个截屏，差不多是几个月前APP Store截屏，可以看到有非常多的国外游戏，估计差不多有前30游戏中30%的游戏是国外游戏，有很多的中国消费者是非常喜欢玩外国游戏的。大多数的外国游戏，都是由外国开发商进行开发的，欧洲和美国开发商都非常擅长发行这些游戏，他们能够开发出非常有创意的想法，来适应中国消费者的喜好，如果大家仔细来看一下这些游戏，可以看到有很多是国外游戏。这些西方的游戏要进入到中国的市场，是需要面临很多的挑战。
在IOS上发行游戏，总的来说还是容易一些，CP自己也可以做到游戏的发行，他们做一些当地化就可以将游戏进行发行了，他们可以在中国的IOS中做一些广告，也擅长做广告，但是在安卓体系中就完全不同了。我们需要和不同的Store一起合作，需要做很多的测试，需要做很多设备的调试，来保证支持不同的体系。之前说的IOS广告模式在安卓这里不适用，如果做一些简单修改是不够的。这没关系的，只要游戏真的可以赚钱，这些努力都是没关系的，但是其实有很多游戏可能只能通过APP内部购买才能赚钱，所以我们还需要在稍等一下，但必须谨慎，真的可以让游戏玩家变成愿意付费的玩家才可以。
现在在中国和西方工作模式有一些不同，我们首先要看一下游戏本身，看一下它的矩阵，想一想怎样可以更好的做这些游戏的广告，让它更加的更好的投放到中国市场来，这是非常有挑战性的任务。要让游戏非常适合中国市场是非常困难的，做这些调试也非常困难。还有推销市场推广的流程，在IOS中可以非常好简单的使用APP消费模式，可以很快进入应用APP苹果应用商店中来，但是在安卓应用商店中很难做一些用户的分类，如果你想要在安卓排行榜中排到前面，就需要改变一些游戏的特性，所以你所选择的游戏就要能够获得不同渠道的支持，对于我们来说，在和CP签订和约之前，我们先要把游戏介绍给渠道供应商，从渠道供应商那边得到肯定说，他们的确是喜欢这个游戏的，他们也希望推进这款游戏，我们才会和CP签署合同，否则如果渠道供应商并不喜欢这款游戏，只能完全依赖于CP自己的话，我们就不想签署这个和约。
在安卓体系中，我们还有很多低端的设备，还有很多的安卓用户，他们对数据非常敏感，所以如果这个游戏本身太大，如果需要容量非常大的话就非常难以运行了。我刚才说的这些点，都是让西方游戏进入中国的一些难点。
当然，还有另外一些并不是符合刚才所说的这些硬件要求，而是软件的要求，也就是文化是否适应，文化就是一个很大的问题了。比如说对于休闲类游戏来说，其实文化的特点可能并不那么明显，大多数的西方休闲游戏艺术形式艺术表现形式都没有关系，但是另外一些故事可能会需要以一个很重要的故事作为一个背景，这时候有很多西方的RPG游戏是以古代的希腊的神话为背景的，或者是一些历史的故事为背影的，这些故事可能中国消费者并不熟悉，这些游戏就需要改变整个故事的背景，才能符合中国文化的喜好，这就是很大的工程。
还有社交网络的问题，很多西方游戏都是在Facebook网站上紧密相连，比如可以在Facebook上分享，如果CP用的一些特点，比如可以和Facebook朋友为游戏人物多加一条命的话，我们知道在中国是不可以进行这样的功能运用的。在西方运行没有问题的游戏，在中国引进的时候要更改其中一些特性。
我们要找到合适的游戏之后，要保证有合适的CP，要保证有合适的发行商，CP和发行商他们的目标可能并不相同，CP也有自己的风险承受能力，也需要有自己的资金来源，CP可能有一些特定的目标，CP对于游戏有一些特定的门槛，但是幸运的是现在西方有越来越多的PC都开始接受中国市场并且把中国纳入到他们市场战略中一部分，而我们现在也和他们一样把中国看成了必须要进入的市场之一，所以我们现在看到在许可证费用方面的要求越来越低了，因为这些CP在美国IOS如果发行不收费的话，为什么在中国安卓发行就需要收费，这不合理。
还有考虑别的因素，在中国市场通常是需要给玩家不断更新的，所以CP需要能够接受不断地更新，提供很多的内容，可以让人们不断的追求游戏。时间可能不够了，这张我就不讲了。谢谢大家。
(根据现场实录整理，未经相关人员确认，仅供参考)
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