在渠道商开始做发行，CP涉足发行领域的行业背景下，发行商该如何成功突围?在第十三届TFC大会上，中手游COO李维就以此为题发表了演讲。演讲中，李维提到手游发行商找到自己核心价值的重要性，在之后的对话中更是表示发行商应保持开放的心态向市面上成功的产品学习。除此之外，他还透露了中手游在选择产品时的标准以及未来的发行策略。
【以下为对话实录略有删节】：
▍IP相关问题
记者：您刚才在会上对《倚天屠龙记》和《倩女幽魂》运营方面进行了对比，您认为这两款游戏在运营上有哪些异同?
李维：两边的打法是完全不一样的，我们认为在《倚天屠龙记》上做的营销都还是不错的，像《倩女幽魂》很快地在公测，比如在《微微一笑》植入的合作上面，他们做的是比较成功的，这种植入合作不能临时谈判，是非常深的植入，在游戏之前已经开始合作，是他们对这个产品版本的信心以及端游持续营销的理念来做的事情。
记者：是不是每款IP产品花大价钱以后都能得到很好的回报?
李维：那不一定，很多IP产品也没有得到很好的回报，本身手游厂商在《微微一笑》的联动上面还不如《倩女幽魂》，还是看不同的运作。
记者：在产品差异化近似的情况下，比如仙侠类的故事情节可能是比较简单的，如何在游戏上体现更大的差异化，让大家感觉更有意思?
李维：还是要游戏本身玩法的，像《剑侠情缘》《倩女幽魂》《倚天屠龙记》，包括像《问道》《诛仙》都是不一样玩法的MMO，虽然是同一个类型，但是玩法核心本身是不一样的，《倚天屠龙记》比较强调激情的国战，像《倩女幽魂》强调的是组队战斗，是不太一样的。
记者：近年来，很多公司不断推出卡牌类的游戏，你们在卡牌上面一直都有持续的投入，对卡牌游戏来讲，你们有哪些心得，或者为什么一直坚持这块?
李维：卡牌很好，我个人很喜欢卡牌。
记者：因为赚钱吗?
李维：不光是为了赚钱，胜利游戏在2015年底，根据产品地图发现，卡牌、MMO、SLG三大类型还有很大的挖掘空间。我个人喜欢卡牌的原因是卡牌比较简单，它需要的时间不多，而且现在应该没有任何人唱衰卡牌了吧，《阴阳师》这么火，《阴阳师》就是卡牌，我每天都在玩，它让我睡不好。
记者：您个人是网易系的粉丝吗?
李维：我们只是就产品而言展开讨论，做游戏发行业务，不管是谁家的好产品，我们都要坚持复盘。而且这个复盘不仅仅是发行层面，游戏层面我们也要了解，知彼知己，百战不殆嘛。《阴阳师》这款游戏，确实做得非常好，我们在内部组织了多场关于《阴阳师》产品的分享和讨论。而且卡牌游戏这块，去年的《新仙剑》到《航海王强者之路》都做得很成功，《新仙剑》也是接近1亿元的收入，《航海王强者之路》也是接近1亿，到现在为止有数千万的收入，以及现在的日活跃是我们8个月前开服峰值的60%。
记者：《刺客信条》目前的进度如何，是否可以透露一下?
李维：《刺客信条》做过玩家测试了，它还在继续开发过程中，应该在明年Q2可以推出。
记者：在影游联动方面，您认为采用怎样的方式才能让IP价值最大化?
李维：影游联动这块，我们在考虑这样的机会。首先产品类型要很吻合这个IP，要考虑影视剧本身的演员，这很重要，特别是主演的用户定位，因为现在中国大量的影视剧主演对于这部片子的影响和剧情起到同样比重的作用，最好能够搞清楚主演主要的用户在哪里，比如请张雨绮的时候就考虑到《倚天屠龙记》是比较老的IP，比较正。比如《天域幻想》这款主打年轻人的产品，我们就与沈梦晨、大张伟做的合作。像《倩女幽魂》请了杨洋，包括《诛仙》跟《青云志》有互动，主演是蛮重要的，一定要考虑这样一个因素。如果主演是一个非常年轻的小鲜肉，你这个IP相对来说是比较传统的IP，你可能要去考虑。
影游要掌握节奏，很多影游联动基本上是电视台突然说我要先播了或者后播了，然后你的产品就赶不上了。主要是这几个问题。
记者：我这边还有一个问题，中手游一直都是大IP产品，游戏将来的战略方向是不是以大IP为主的?
李维：特别坚定地说是，但我们觉得没有IP的产品是可以做的，但是一定要有亮点，而且要有非常突出的亮点，我们今天发了两款产品没有IP的，《天域幻想》，包括今天发了《暴风战舰》，我觉得没有IP的产品，他们都取得了一定的成绩，但是相对来说我们特别愿意找像《阴阳师》这样的产品来尝试。
记者：有亮点的游戏，它的哪一个点会吸引到您，您会愿意花钱买这款产品?
李维：首先我对美术要求，剧情也会有一些要求，核心玩法当然也比较重要，因为我负责运营产品，有时候是一个团队整个的判断，我很难用语言来判断出什么可以，什么不可以。
记者：刚才说中手游一直是一个以IP为主的，这两年有很多大IP基本上都出手了，这段时间以来很多经典的端游IP从排名上有些下来的趋势，很多人都说这样的大IP都出来了，明年、后年接下来怎么办?中手游既然以IP为核心，在这方面的有什么打算?
李维：《三国演义》的连续剧拍了不知道多少版，依然会很好。明年年初会出《射雕》的新连续剧，一堆小鲜肉，我相信也会很好。 IP本身其实是一个非常好的故事，但是它会装上新酒，每年比如很简单，产品类型是什么样的，主流产品类型需要什么样的，我们看IP再怎么样来做，而且还有很多新IP的诞生，我们可以看见《青云志》这个影视剧是《诛仙》手游的影视剧授权，《青云志2》就会变成一个全新的IP了，它会讲一个完全不同的故事，所以我觉得IP这个事情是可以一直做的。
记者：意思就是说中手游接下来可能把之前的IP再重新做成另外的表现形式的游戏?
李维：对，会的，这是我们在做的事情，而且是超级IP在做的事情。很多新的IP我们愿意来共同挖掘，通过很多方式，比如投资的方式、其他的方式，甚至把一些游戏IP作为影视剧，这些都在做，这个融合是目前市场上不可规避的，我们看到非常多新成立的公司就做IP，它就是打造IP的。
▍H5相关问题
记者：刚才您的演讲是“未来手游发行商的价值与突破”，您对H5游戏的发行有什么看法?
李维：前段时间应用宝也宣布了它们的H5平台，我认为H5游戏的发行已经逐渐进入了一个成熟阶段，中手游在这块目前也很紧密地关注，并且开始有所行动。
记者：未来中手游会不会涉及到H5领域?比如是发行还是渠道?
李维：应该主要是以发行为主，也是结合我们手里的IP，目前在H5里面成功的产品主要以IP为主。
记者：您之前演讲说过卡牌游戏的发展在于卡牌+IP、玩法或者交互的组合或者SLG的游戏类型适合于军事、历史或者经营题材，您认为什么类型的游戏和玩法适合H5游戏平台呢?
李维：目前H5的产品还是比较适合RPG的产品吧。
记者：您认为SLG还是不太适合H5游戏是吗?
李维：SLG的产品适不适合H5?目前来看我觉得不好判断，因为SLG的产品大多数都是年龄层比较大的玩家，这些玩家没有特别大的必要去用H5游戏。
▍发行等相关问题
记者：胜利游戏如何发行游戏产品的？有什么样的标准?
李维：如果选CP，有两种，一种是要找合适的CP，我们会根据自己的产品地图，跟CP分享当前市场趋势，哪些IP适合，竞品是哪些等等。今年我们发行的产品主要集中在MMO、卡牌、SLG领域这也与我们去年的公司策略有关，另外一点，就是我们和全行业做MMO和卡牌比较擅长的厂商都有比较亲密的往来。第二种是我们也看了一些厂商的产品上线，每个月在监测所有厂商在国内和中国海外的上线，这些厂商上线之后，会发掘它要么是玩法很有新意，要么是它的数据表现比较优异，我们会主动去联系。第三种，这种也比较少，是冒出来的新进厂商，他们找到你来谈，我们了解他的背景，但我刚才谈到，我们不太和才出来的团队做更多的合作，希望这个团队在某种类型有相对来说上线的经验，不要做得太差。
记者：这段时间文化输出的话题，大家谈得挺多的，您认为中国手游的文化输出还有多远?
李维：这个问题相对于几个文化领域，比如电影、电视和游戏，我认为游戏走得最远。我对电影行业和影视行业有所了解，电影走向中国海外更困难，电视剧基本上走不出中国海外，而游戏在端游市场领域已经走向了中国海外，包括现在通过游戏传递东方的文化和审美，比如《倚天屠龙记》这样的产品在韩国花了天价来签，他们认为武侠和金庸在韩国是很受欢迎的类型，包括我们也在反哺一些IP，最近在做一些二次元的IP，今年年底会上一个叫《器灵》的产品，他写二次元的网剧，是基于小说改编的网剧，整个网剧也是我们投资的公司，游戏做全线的互动，这个产品会发整个大中华地区。
记者：现在主要还是以大中华地区、东南亚这些地区为主吗?
李维：东方文化输出到欧美相对来说是比较难的。很多老外在看中国人的玄幻小说，《盘龙》是在美国很流行的玄幻小说，西红柿写的，我们一度考虑，是不是要成立一个专门的公司去把东方的玄幻小说翻译成英文给老外去看，因为他没有接触过这样的仙侠世界。
