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《赛尔号》十年了淘米如何成为青少年IP领头羊?

GameLook 19-07-24
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7月20日,上海天山电影院虹桥艺术中心旗舰店迎来一场不同寻常的电影点映活动——赛尔号十周年庆典暨《赛尔号大电影7:疯狂机器城》全国点映活动上海场,导演王章俊以及淘米游戏发行负责人王诚诚出席了本次活动。之所以说这场点映活动不同寻常,因为通常来说,电影都有着明确的目标受众,而这一场活动,参与的用户却覆盖了12-30岁之间所有年龄段,这在普通的电影点映活动中并不常见。

赛尔号十周年庆典

征服“大小朋友”

2012年注定是一个不平凡的年份,这一年随着泛娱乐概念的提出和走红,IP理念逐渐深入人心。尽管当下业界对前者理解出现了反思,但其仍为行业留下了宝贵的财富:从过去的以产品为核心,进化为如今以IP为核心。

尽管如此,但在当时人们依然很难想象,刚刚推出第一部大电影、第一季动画的《赛尔号》,会成长为一个横跨页游、手游、动画、电影、小说和周边等多个领域,游戏注册用户过3亿、动画播放量累计超100亿的庞然巨物,成为青少年IP领域的领头羊。

《赛尔号》背后的淘米网,也同《赛尔号》IP、粉丝一起,经历了十年漫长且宝贵的成长,从最初单纯的页游公司完成蜕变,成为如今围绕游戏、动漫、电影、玩具形成完善生态圈的综合性家庭互动娱乐企业。值《赛尔号》IP十周年之际,淘米网也踌躇满志,准备向下一轮远航再度出发。

赛尔号十周年庆典

经营有道,十年IP与用户一同成长

上周末,将于8月2日上映的《赛尔号大电影7:疯狂机器城》进行了第二轮点映活动。与第一轮点映情况类似,第二轮点映同步于上海、北京等全国几十座城市展开。

稍有不同的是,在此次上海站的天山路影院,还举行了赛尔号十周年生日趴活动,吸引了大量粉丝慕名而来,欢声笑语连绵不绝、大小朋友齐聚的场景令人动容。特别是随着十周年主题曲《最坚持的等待》响起,现场粉丝或聆听、或轻声跟唱,都让人不得不感叹一款十年IP的强大吸引力。

赛尔号十周年庆典

如果说“小朋友”是《赛尔号》依然年轻、生命力盎然的体现,那么“大朋友”则是《赛尔号》经久不衰的证明。在“大朋友”中,有的是陪《赛尔号》IP十年一同成长的忠实粉丝,有的则是陪小朋友前来、却被《赛尔号》独特魅力感染的家长。

赛尔号十周年庆典

不乏有粉丝表示,只是“小学的时候放学回家打开电视,没想到一追就是十年”。许多家长也感慨,原本是陪小朋友来看,结果“超出预期”。更多用户和家长发现,以成长为主题的《赛尔号》,不知不觉中已经伴随自己或孩子走过了成长的每个阶段,教会了独立、勇敢和坚持等多种珍贵品质。

赛尔号十周年庆典

十年以来,《赛尔号》IP的价值体现又何止一部大电影。从2009年一款页游启航开始,《赛尔号》的航行就从未停止,十年间,《赛尔号》页游注册用户超过3亿,最高同时在线突破80万;手游下载超过3000万、9季动画全网累计播放量超过100亿、6部大电影票房超过4亿等成绩,让行业再一次认识到优质IP的长久生命力与影响力。

更为重要的是,《赛尔号》每一年都在进行自我升级。如王章俊导演在活动现场讲述电影制作经历时就表示,与往年相比,今年的《赛尔号大电影7》进一步向世界一流水平看齐,并邀请了梦工厂等国际动画团队加盟,对角色进行优化创新。也难怪电影后粉丝会评价:“赛尔号和我们一样,在一步步的成长进步。”

赛尔号大电影7

齐头并进,全产业链布局没有短板

游戏公司经营IP,常见的短板是过度专注游戏。尽管以游戏为中心的出发点,对于厂商而言无可厚非,但这并不能完全发挥IP长远发展的全部潜力。而《赛尔号》IP令人惊讶之处,不仅在于十年越战越勇的影响力、高品质,更在于除游戏外,《赛尔号》还实现了电影、动画、音乐剧以及衍生周边的均衡发展。

淘米网凭借自身流量、内容和全产业链的三大优势,造就了《赛尔号》、《摩尔庄园》和《小花仙》三大淘米品牌经久不衰,甚至越发红火的今天。事实上,不只是《赛尔号》,《摩尔庄园》和《小花仙》两款IP同样保持优势,持续抢占市场制高点。

作为中国第一款在线儿童游戏,也是国内儿童虚拟社区的开创者,2011年《摩尔庄园》就推出了改编动画,与《赛尔号》推出第一步大电影时机同步。从2008年到2019年11年间,背靠45万同时最高在线的《摩尔庄园》,迄今为止共上线了3部动画、3部大电影,更获得2009百度游戏风云榜最佳网页游戏、2012年第三届中华优秀出版物奖等多项殊荣。2018年宣布制作手游的消息,也成为当时的微博热搜,让不少粉丝深感“泪目”。

摩尔庄园

正在研发中的《摩尔庄园》手游

2010年上线的《小花仙》页游,也走出了一条属于自己的成长之路。9年间《小花仙》一共发行了3部动画和2款手游,最新一部大电影制作业已进入尾声,预备冲击2020年暑期档。2019年的今天,《摩尔庄园》和《小花仙》相继筹备由页游原班人马推出手游版本,继续延续经典。

小花仙

从方法论角度,淘米网三大IP齐头并进,与其科学的经营方针不无关系。一方面淘米网三大IP定位明确,如《小花仙》针对女孩、《赛尔号》主攻男孩,《摩尔庄园》则面向所有低龄用户。另一方面,淘米网强调专业的事由专业团队负责,游戏、动画、电影团队既各司其职、又目标一致,最终实现持续大量产出高品质内容。

用户至上,让粉丝成为IP共同的创作者

逻辑思维联合创始人吴声认为,IP是自带流量的符号。这也正是存量市场时代,IP重要性日趋增长的主要原因。但IP能量不止于此,IP一定是品牌、但品牌不全然是IP,IP可以构建生产者和消费者之间的桥梁,使品牌更有温度,促成用户生态的形成,最终使IP维持健康、长期发展。

其实无论是《赛尔号》,还是《摩尔庄园》和《小花仙》,成功归根结底在于淘米对IP运营的独到理解,以及初心不改的认真坚守。青少年用户最大的特点在于不受条框束缚,思想天真烂漫、创意天马行空,发现这一点的淘米因此确立了以用户为核心的方针。

从游戏到动画、到电影的过程中,淘米并没有闭门造车、或是想当然,而是积极与玩家沟通,如调研中用户最喜爱的角色,淘米就将其设计为电影中的主角。

赛尔号大电影7

在文学领域,童话往往最难创作,其难点并非在于修辞,而是在于创作者一般是成年人,却需要创造出小朋友真正喜欢的内容。文艺创作原理是相通的,为了让自身能够掌握,淘米网搭建了完整的数据分析系统,以便更加合理地进行内容创作、营销和市场化。

与此同时,淘米还发现,最高明的创作方法甚至是向用户学习,让用户参与成为创作过程的一部分。据淘米游戏发行负责人王诚诚介绍,淘米旗下所有产品,包括《赛尔号》、《摩尔庄园》和《小花仙》,一直都在积极推进社群和用户生态的搭建,在直播、同人作品、游戏衍生品创作等方面建立完善的引导、鼓励机制。包括在微信、微博、抖音、Lofter、半次元和斗鱼等平台,建立官方互动、沟通和培养渠道。

淘米旗下IP

得益于此,淘米旗下IP用户与用户、用户与官方交流得到进一步加强,加上给予粉丝充分的表现舞台,最终源源不断地生产优质UGC内容反哺游戏和IP,让IP时时新月月异。

这也是《赛尔号》等IP能够十年如一日,得到大小朋友认可的根本原因。不知不觉中,总用户5.5亿、活跃用户1.2亿的淘米可能已经发现了IP运营的真谛:以产品为基础,用户为核心,通过尊重用户诉求为前提,得到用户常年青睐。

(本文转载自:GameLook)

 

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