Battle Pass颠覆了游戏付费模式，那么他就是未来吗？

“Battle Pass”可能听起来有些陌生，如果熟悉《堡垒之夜》的玩家可能会对它的另一个名称更为熟悉：战斗通行证。它为《堡垒之夜》带来了全年超过20亿美元的利润，成为了2018年最黑的黑马。

那么这到底是个什么东西呢?

“Battle Pass”指的是一种以赛季为时间点进行结算的付费模式，玩家在该赛季，会根据不同的积分获得不同的奖励。和常规的月卡和VIP先付费，付费权益只从付费后才开始计算不同的是Battle Pass会将你购买之前的该赛季已达到的积分对应的奖励补全给你，即你只要达到要求所有的奖励都归你。

这种付费模式其实早在《DOTA2》中就已经出现了，现在被称作“小本子”的东西就是Battle Pass的原型。看到现在TI赛事1年还比1年高的奖金了吗?那都是你们买本子的功劳，嘻嘻嘻~而小本子以等级赠送的内容从好看、好玩出发，奖励包罗万象，倒推着玩家疯狂肝游戏，就为了得到奖励。

随着赛事奖金的飙升，小本子里包含的内容也越来越丰富。不得不服G胖实在是高啊！

《堡垒之夜》也从该模式中领悟出了真理跟进了这一模式，事后也验证了免费游戏搭配上了“Battle Pass”能够创造出不可思议的魔法。

在堡垒之夜的第二赛季中官方推出了他们的Battle Pass，几乎同《DOTA 2》一致，只是增加了一个不同点，这也是最核心的key point，玩家不买也可以通过“免费通行证(Free Pass)”游玩全部内容，同时和买了Pass的人一样积攒本赛季的战斗分数。

但当玩家下决心购买通行证时，会获得包括收费通行证中的整整100级的奖励，包括各种道具外观、人物外型、舞蹈动作、经验甚至是游戏的充值货币，还顺带能解锁日常挑战任务。

双倍的快乐，就问你买不买吧！

推出之后《堡垒之夜》获得了惊人的收益，68.8%的玩家为《堡垒之夜》氪了金;这些氪金玩家人均氪金金额达到了84.6美元;氪金玩家中有36.7%的人把人生首次的氪金体验给了《堡垒之夜》。要知道这在以28比例分布的付费环境下，这种付费规模简直无法想象。

随着《堡垒之夜》火箭式窜红，各大厂商也注意到了这种新兴的付费模式，并进行了跟进，且都取得了不错的成绩。

《王者荣耀》就在2018年底推出了类似的战令系统，据预测，腾讯这棵摇钱树单月收入可能达到了10亿美元。

另外近期腾讯的中国海外版《PUBG Mobile》和国内的《和平精英》也采用了同样的收费系统，也为腾讯带来了丰厚的收入，《PUBG Mobile》中国海外年收入也超过2亿美元，《和平精英》5月iOS收入或超7000万美元。

再说一个例子，手游界的精品制造者supercell在《部落冲突》和《部落冲突：皇室战争》也加入了Battle Pass。《部落冲突》更新黄金令牌当周，收入上涨了145%，游戏仅用了一天时间便成功登顶美国App Store游戏收入排行榜，至今，它仍在各国和地区手机游戏收入榜单中位居前列。

那么到底为什么玩家会对这样的付费模式欲罢不能呢?

Battle Pass是一种全新形式的付费模式，相比于买断制和抽奖制，它是第三种形式。它以一种反常规的路线去思考玩家的付费意愿，也就是游戏你尽管打，打得越多，你就会越想购买，你打多奖励越多，当玩家意识到我不买这个Battle Pass就少了好多东西，亏了，这样的想法的时候，这个逻辑就成立了，买卖也就产生了。

这种相对低廉、性价比较高又带有“克制收费”的思路，可以保证最大限度的刺激全用户的消费冲动，在不影响游戏平衡又让玩家在有限度的空间内心甘情愿的消费。

相比月卡在月初购买才能利益最大化，Battle Pass则是将消费时机都给予了玩家，你随便玩，不充值算我输~反正你购买之后能获得所有内容，你何时购买利益最大呢?将这个问题抛给用户之后，用户自然会第一时间进行购买，毕竟到手的奖励可以第一时间进行体验。

这种看似被动的付费手段，其实在设计之初就已经完完全全的掌握了用户心理，用户恨不能能买上双份，这时候主、被动身份不经意转换了，但双方又乐于接受这样的模式或者说这样角色并不对立，呈现的是一种更为融洽的关系，自然能够得到双赢的局面。

那么如此优秀的模式，没有一丝缺点吗?

答案是否定的，任何事情都是具有两面性的。

他相对于买断制和抽奖制，它的适用范围更为苛刻，且具有一定的门槛要求。它更像是前两种付费模式的一种补充。甚至它对活跃的刺激高于付费收益更为重要。

也就是说它的成功需要建立在高DAU基础上同时满足游戏类型偏竞技的要求。试想将Battle Pass运用到传统MMO或者单机游戏中，奖励将如何设置?更新频率又要加速到何种地步?

同时Battle Pass设置的目标门槛也正在量化用户，让用户更功利的玩游戏，在这个过程中玩家可能会逐渐消散对游戏的热情，让原本自由放松的游戏过程演变成日常。

《堡垒之夜》可是保持着周更的频率，这也是为了维持高活跃做的妥协，也是游戏根据核心付费模式进行了考量。如此极致的操作，并不是适用所有厂商，面对自己稳定的收费系统他们也不敢大刀阔斧的进行改变，所以能够做到7成付费还不怎么挨骂的只有EPIC。

抽奖的快乐

未来Battle Pass一定会普及至更多游戏中去，“Battle Pass + X”或许是未来付费模式的一种趋势，让玩家有着更多选择权利，而早前用金钱买时间的真理依然不会过时，VIP可能还会存在。

现在的买断制也...

或许未来的你是一边拍着大腿抽箱子，一边肝着等级收取等级奖励。

所以今天你买了Battle Pass了吗?