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突破手游营销四大瓶颈,《剑与远征》携手巨量引擎撬动流量新蓝海

33酱 20-03-24
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1月4日,国内iOS上架首日,登顶App Store免费榜第一;

1月5日,上架次日,进入App Store畅销榜Top3;

1月8日,全平台公测,次日上午进入畅销榜Top2。

“随玩随停,轻松躺赢”。相信近段时间,你一定在抖音、今日头条等各大社交、娱乐、资讯平台的显眼位置,看到过一款游戏身影——《剑与远征》。这款由莉莉丝发行,以西方奇幻世界为背景的放置类卡牌养成手游,为何一上线就能取得这样骄人的成绩?

除了游戏本身轻松休闲的放置玩法、指尖操作的动作卡牌模式、独特唯美的欧美彩绘画风,让冒险者们护肝又养生地开启奇幻冒险旅程之外,莉莉丝与巨量引擎携手,从集合买量、渠道推广和品牌营销等多个维度释放推广势能,“包场”式的全平台获取流量,也是此次实现《剑与远征》上线阶段集中爆发的重要原因。

游戏投放只能从上线开始?《剑与远征》抢先布局赢得曝光先机

以往手游大多采取上线后才开始投放的模式,此次《剑与远征》的推广却是做足提前量。在开始公测前3个月,便联合巨量引擎制订投放预约规划和方案,采用预约方式(多销售意向收集)买量推广,提前进行市场预热,激发用户群体兴趣,为全面曝光蓄势。正式开启后,iOS和Android双端预约量创巨量引擎预约产品记录,并迅速冲上App Store免费榜榜首和畅销榜Top3。

此外,莉莉丝还借助巨量引擎的橙子建站按钮转化和表单转化,引导iOS用户直接跳转App Store进行点击预约,Android用户可在建站游戏落地页提交信息进行预约。最大程度上助力《剑与远征》获取广告中的高兴趣用户群体,实现高效变现。

人力和广告消耗受限?Marketing API实现投放路径深度优化

针对《剑与远征》在广告投放过程中面临的人效低、配置流程繁琐等难题,巨量引擎全面开放Marketing API,定向支持莉莉丝搭建并完善DAP系统,实现从广告创建到优化的全流程管理、报表优化分析、人群包定向以及素材优化等功能,让营销变得更智能、高效和便利。

借助巨量引擎Marketing API,莉莉丝高效快速进行《剑与远征》视频和文案素材的个性化组合,生成大批非重复计划,确保了每一条计划的独特性。并根据投放效果进行持续优化,有效提升消耗,为《剑与远征》带来源源不断的流量。莉莉丝自有DAP投放系统由此实现批量跨账户新建管理广告,避免广告优化师重复操作,使用率超95%(其余为投放管家和搜索消耗),人效呈倍数提升。

此外,基于Marketing API实现的数据报表功能,莉莉丝建立起完整的跨账户数据报表系统,实时监控多维度数据指标,多维度管理监控广告创意和素材、建站等数据,构建全路径广告投放数据闭环,助力《剑与远征》深度投放优化。

ROI难以效能最大化?激活且付费助力精准获取高兴趣用户

游戏市场竞争随着行业发展日益加剧,高价值用户群体的获取成本水涨船高,《剑与远征》在推广获客方面同样倍感压力,低价高效的实现更多用户裂变成为一大难题。

为解决这一痛点,莉莉丝借助巨量引擎前沿的付费优化玩法“激活且付费”,结合当前竞争环境,对付费用户群体直接进行实时预估和竞价,稳定并优化付费成本,自动筛选付费转化率高的用户,进行精准采买,有效提升ROI。

同时,莉莉丝搭配相关效率助力产品来提升计划跑量能力。使用一键起量计划,提升计划冷启动成功率;使用智能放量,精准定向付费潜力人群的同时拓展量级;使用自动出价,提升计划投放消耗效率。

代言人营销陷入同质化?平台强属性明星资源释放头部效应

新游上线宣推时选择代言人营销的模式已经司空见惯,《剑与远征》与罗志祥的搭档组合,却在抖音收获了事半功倍的成效。这与贴合巨量引擎平台调性的特殊明星玩法,以及抖音日渐成熟的星粉环境密切相关。《剑与远征》与抖音平台上拥有高热关注与互动的明星罗志祥合作,既获得平台力量的加持,又凸显出双方轻松休闲调性的契合。

明星元素与最火节目结合,必定爆发出强大的势能。春节前夕,《剑与远征》借助西瓜视频《头号英雄》的顶级热度,连续3天赞助百万奇幻英雄场,罗志祥酷炫视频作为开场预告,独家录制的VCR作为出题素材,植入手游信息,吸粉能力暴增,《剑与远征》迅速建立起品牌知名度。

《剑与远征》在强大明星光环的加持下强势出圈,是基于对创意内容的精准把控和强势曝光产品的有效应用。罗志祥的素材精准贴合抖音语境,将反转梗、沙雕风、情景戏剧化深入灵魂,通过搞笑演绎实力圈粉。此外,借助抖音TopView超级首位广告,《剑与远征》创意内容以全屏有声第一眼可见优势,为用户创造沉浸式的视频体验,全面实现深度触达。

基于《剑与远征》玩家人群的深度洞察,巨量引擎发挥“流量+产品+数据”优势,进行全链条投放服务升级,以个性化、自动化和精细化投放,助力提升转化效率,制胜买量红海时代。同时,巨量引擎充分发挥平台明星效应,以高价值的内容输出为目标人群带来持续不断的满足感,成功助力《剑与远征》在激烈的市场竞争中突出重围。

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