白鹭时代马顺仁：开放平台助力开发者和渠道“双丰收”

由白鹭时代主办的HTML5移动生态大会于12月5日在北京正式召开。白鹭时代联合创始人马顺仁在会上不仅分享了HTML5游戏从立项开发到渠道分发的经验，还现场展示了升级版白鹭开放平台的新增服务。

HTML5游戏不乏精品，立项需契合六大特性

据DataeyeQ3数据报告显示，2015年HTML5游戏用户规模有望达到1.71亿人，同比增长108.4%，游戏数量2826款，环比增长64.97%，愈加庞大的用户规模和游戏数量带来了巨大变现可能。

马顺仁首先介绍了两款在平台成绩比较突出的案例，《愚公移山》从今年5月月流水突破100万后，目前用户还在不断增长，累计用户已达2400万，累计流水1400万，打破了HTML5游戏用户规模和付费率记录。另外一款是平台最近热推的《西游神传》，数据显示目前单月用户120万，单月流水已达540万。马顺仁认为，渠道流量越发稳定，用户习惯逐渐养成，开发者对产品的持续投入和开放平台运营的不断支持等多重因素有助于更多精品案例的诞生。

此外，如果能够了解HTML5游戏的特点并加以利用，将会大大提升游戏的成功率。他认为在游戏立项中注意大众化、差异化、低门槛、病毒性、商业化以及可持续六个特点，建议开发者在需要考虑受众用户群体是否广泛，不要盲目拿原生产品换皮。同时还需注意新手流程简化，提前培养用户付费习惯并保证后续有持续的玩法不断更新。

充足流量和优质用户为开发者提供更多机会

在分享流量相关内容时，马顺仁分析了开放平台新增流量的增长趋势，从其提供的数据来看，暑期档7-8月份是开放平台用户量增长的高峰，因此如果想要立项开发产品，年初无非是最佳的选择;另一方面，社交类平台、超级App、手机浏览器及长尾游戏平台仍然是HTML5游戏的主流渠道。从渠道用户占比方面来看，社交应用占据59.69%，是流量之最，长尾游戏平台虽然只有14.43%的用户占比，却带来34.35%的流水收益。

马顺仁在演讲中用1758游戏中心来举例，通过搭建游戏中心不断积累优质用户，完善开放平台服务，提升用户体验，1758最终实现了流量变现。这样的合作渠道开放平台已经接入超过400家，其中包括不少跨界合作案例，如浩远阁八鲜饺子馆，通过开放平台免费搭建游戏中心，0成本投入换来近10W的月收入。随着合作渠道的增加，白鹭开放平台月活跃用户(MAU)已突破3600万。流量的激增以及优质用户在HTML5游戏平台的积累，为手机HTML5游戏的开发者提供了越来越多的机会。

开放平台服务搭建为渠道及开发者开创双赢局面

最后，马顺仁介绍了开放平台的使命：携手第三方资源，全力为开发者和渠道提供更好的服务。

面向开发者，开放平台联合、开放平台不仅提供一站式接入和数据统计相关服务，还联合金山云提供免费云主机，累计为开发者提供了超过1000台云服务，大大减少了研发商的运营成本。同时，平台提供一站式API帮助开发者实现一次接入，全渠道覆盖的游戏快速发布模式。数据统计也并不单单提供产品数据统计服务，还会有平台运营团队帮助产品调优，包括新手流程、商业化建议、游戏节奏等。

面向渠道商：游戏自选超市和游戏中心搭建无疑是最大的亮点。游戏自选超市不仅给渠道提供了海量的游戏，同时还推出自助搭建游戏中心的服务，该服务已帮助百余家渠道快速搭建起游戏平台、游戏管理、数据统计、账号支付、订单结算等基础服务架构。众多跨行业渠道包括银行、餐饮、影视等企业已通过该服务，快速实现了流量变现。

马顺仁还透露，白鹭已与中国台湾发行巨头智冠达成合作，将白鹭开放平台引入到中国台湾市场，帮助中国台湾的渠道提升流量变现能力，助力尽快实现两岸开发者游戏互推的运营模式。同时，白鹭开放平台也希望未来能有更多的合作伙伴加入进来，集合整个行业的力量，凝心聚力，携手助推HTML5游戏行业前行。