MGAS座谈会（下）：渠道更集中 游戏更精品！

在厦门举办的2014移动游戏产业年度高峰座谈会上，行业内的各大公司纷纷发表了一些对于当前整个市场的一些看法，以下是根据现场情况做的一个实录爆料！

曹笛：艾瑞咨询也统计过一些渠道的相关数据，数据显示，目前整个市场排名TOP15用户量和占据用户时间的应用市场工具型的渠道，集中率能达到80%以上。甚至可以说，这些TOP15的渠道覆盖了中国几乎所有的移动游戏市场。展望2015年，我认为一些具备强目标性用户或者强功能性的新型渠道会有一些机会，比如陌陌、91、58、小米;带有一定的用户强属性所形成的新用户聚合性平台，会具备一定的新渠道的空间，如果单纯作为工具性应用商店，相对而言可能比较难在新市场中杀出新机遇。随之而来的问题就是在这样的变化市场中，以发行作为主营业务的公司们，在2015年的核心竞争力或者是差异化的核心竞争力会聚焦在什么点上，来迎合市场的变化和需求?

杨圣辉：市场竞争一直是很激烈的，我认为大家在做游戏的时候，不用考虑竞争这个环节。跟任何渠道合作，最终都是在跟他们的用户合作，如果你的内容能够满足用户需求，让大家非常喜欢，那么在所有渠道都会受欢迎。因此我们很少做专门迎合渠道的事情，比如说我们的游戏能不能对渠道有一些新的增益，能够让渠道的品牌效果更好。刚才有一个嘉宾提到一个不好的效应，就是如果一大堆游戏出现在渠道上，用户不断尝试都很失望，他们就不愿意再尝试新游戏了。所以大家注重精品游戏，我相信以后会更多。

胡斌：2014年Q4，端游方面陆续有很多东西出来。我记得年中的时候有一个涵洞论，说下半年的增长不会像以前。最近这个论调又消失了。端游大公司各个都是爆品，5000万都不好意思跟人打招呼，再加上终端厂商的《英雄联盟》等小包的发行，今年的增长还是很快，可能最后下来有280亿;2015年，预计会出现50%的增长。这里机会还是很大的。对于发行商来说，除了发行的逻辑和转化率以外，最重要的就是发现好产品，甚至在产品完成度还不高的时候，就和CP一起调整产品。掌趣在这方面下了很多工夫，产品储备也比以前多了很多，在CP完成50%的时候就去商量今后要怎么做，这是每个发行商要做的。

曹兴邦：我很认同刚才两位的观点，我分享一点想法，把产品做精是最重要的。无论是发行还是研发，做精品游戏还有机会。比如说研发可以找出自己的明确定位，发行找出针对自己用户群做的产品。大家都说2014年Q1《刀塔传奇》这种传统手游非常成功，Q4端游大公司爆发了。回首2013年，上半年《我叫MT》取得了突破性进展。因此，我自己有一个大胆的假设，就是2015年Q1也会有这样的产品出来。

欧阳凯：整合更多的资源帮助CP掘金。除了自有渠道的4700万用户，我们还会整合微软的资源。Open X Live是微软的孵化器，一般CP想获得苹果的推荐位比较难，但在Windows Phone市场，我们会提供五到六天的推荐。我们是诺基亚的全球合作伙伴，近期，随着诺基亚新机型的上市，我们也推送了一些游戏的点卡和礼包，取得了不错的成绩。从中国海外市场来看，Open X Live覆盖的印度用户为655万;在越南超过400万用户;在美国超过400万;越南市场Windows Phone的占有率超过了26%。最近我们也在准备将一些平板游戏推送到XBOX和平板上。中国海外市场的产品需求非常大，希望大家能够多多关注微软的大生态。

陆童：渠道最关注的还是产品，产品的品质决定发行和渠道投入的资源。一两年前，是产品先出来，渠道再给你做推广。现在，渠道的投资深度更深，节奏更靠前：产品做出来之前，渠道就会帮着CP整合IP资源，在前期给CP提出一些建设性意见。从中可以看到渠道对于产品的重视程度。不同类型的手游产品，定位的目标用户群也不一样。我们说现在RPG和ARPG是主流，但也不排除2015年会有一些新的类型出来。游戏类型的目标用户群非常清晰，与某些渠道商合作的机会会更多，这都是要根据产品来看的。

何鹏：作为发行商来说，拥有挑选产品的眼光、获取产品并和渠道沟通的能力等，都是必备的。每个渠道的推荐位都是有限的，在众多产品的竞争中细分品类很重要，对于中小开发团队来说，如何切入到一个细分用户市场，把一个类型的游戏做好，如何创新，都是比较重要的点，如果都去做同质化的产品，对市场的发展也没有好处。

曹笛：非常感谢各位嘉宾的发言。最后一个问题，在2015年初开这个会，要展望一下2015年的发展，在自己公司的业务体系下，你认为目前最重要的一件事情是什么?

杨圣辉：我觉得是帮中国最具有创造力的研发团队走向全球。

曹兴邦：我们希望把中国海外用户分享出来，构建一个中国海外发行平台。

胡斌：与CP相关的，我们会在今年变成一个比较“凶”的发行商，希望大家多多合作。

欧阳凯：Open X Live比较大的动作是成立Windows Phone手机联盟，也是帮助CP降低进入Windows Phone手机的门槛。从开发阶段帮助CP实现跨平台，到后续的推广和运营，我们会提供一站式解决方案，这是我们比较大的一个事情。

陆童：作为发行来说，找产品还是最重要的。

何鹏：我们一直专注于中小开发者，帮助中小开发者把好的产品推出去。

曹笛：今天上午的座谈会就到此为止。

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