手游营销如何变革？看《全民飞机大战》创意互动制胜

5月15日-31日期间，《全民飞机大战》在北京、上海、深圳等一线城市开展了线下互动营销活动。北京地铁、上海浦东机场、深圳嘉禾影院、武汉江上轮船……这些不同的公众场所，成为腾讯开启互动娱乐时代营销革新的试炼场。北京、上海、广州、深圳、成都等全国8个重点城市长达60秒的游戏栏目视频，覆盖了超过1亿的大众人群。

结合AR技术（增强现实技术，一种全新的人机交互技术）、体感互动、Smart Wall（8K高清互动大屏）等新兴科技，《全民飞机大战》将手游广告打造成线下互动娱乐，人气偶像周笔畅的现场宣传视频，更拉动了“城市战力指数PK”的线下活动，参与人数超过百万。对于此次活动，近10家传统纸媒与电视台给予了高度关注，包括深圳电视台、经济生活、中国教育电视台、数字e族，以及东方早报、南方日报等都对此次活动进行了爆料，影响力辐射可谓覆盖全国。

首创互动娱乐 引领手游营销思维变革

此次《全民飞机大战》在北京、上海、深圳、武汉地区设置手游行业首创的线下体感/AR/大屏触摸/船屏等体验区，带来一系列全新的营销手段。这种互动娱乐模式的优势在于：玩家不仅可以体验到新颖的高科技玩法，还能通过微信强大的网络社交属性，作为热点话题分享辐射到更广泛的朋友圈。浦东机场的AR体验、北京地铁的体感互动、深圳影院中的8K大屏以及武汉江上的船屏，每一个城市的每一个场所，都对应了 贴切的技术，难能可贵地在高大上之余还做到了接地气。

另外《全民飞机大战》与人气偶像周笔畅的深度合作，也成为本次营销大获成功的重要因素。不同于以往明星代言走过场式的亮相，周笔畅的明星效应成为整个“全民PK”营销不可或缺的一环，线上PK活动、游戏语音植入、演唱会门票等周边奖品，在整个营销活动中更加立体且互动。PK周笔畅的活动引发了600万人次的参与，是当之无愧的“全民PK”。可以说是腾讯通过历次经验的积累，探索出 符合移动互联网时代的粉丝经济。

手游营销升级 创意互动制胜

今年2月，《全民飞机大战》就曾尝试过线下营销：使用嘀嘀打车并用微信支付的用户还能获得游戏中的道具奖品。此创意营销一时间成为业内讨论研究的热点。这是一次整合了腾讯后台大数据、打车软件热以及出租车行业的人流量三个强势资源的成功案例，在匹配度极高的情况下获得大量的精准用户。而到了5月，“全民PK”将营销手法再提高了一个规模档次，由曾经的扁平化升级为互动娱乐。

线下实体广告、全国各线城市地推等线下营销方式，一直都以影响力和接地气著称。一般来讲，线下营销都是在用钱换影响力，提升自己产品的品牌价值。但“全民PK”在线上线下以及传统媒体，都让人看到了其强调的“以用户体验和内容营销为中心”的理念。从北京地铁到浦东机场，腾讯在全国各大城市的公交地铁等场所的投放，再不是传统的广告墙与视频。

新兴科技、明星号召力、移动互联网社交等各种资源，转化为各种首创的营销手段，再通过整合形成了吸引大众主动体验的新型广告。这种全新的广告形式本身就附带极高的资讯传播价值，与《全民飞机大战》的全新版本推广，以及企业的“互动娱乐”战略都达到了完美融合。尚未走完的2014年上半年，对手游行业来说是精彩且复杂的。数据显示，中国手机游戏2014年Q1的实际销售收入约44.1亿元，环比增长39.9%，而腾讯微信和手机QQ游戏就有18亿的收入成绩，占据中国手游市场半壁江山。

腾讯这次花费巨大资源打造 “全民PK”空战盛宴，主要是因为《全民飞机大战》公测以来一直都位于App Store畅销榜前列，且拥有超过1亿的注册用户。针对年度版本PK版本的推广，腾讯通过创新的营销手段，获得较大影响力和关注度，可以说是非常成功的市场推广。可以说这次“全民PK”，是腾讯希望在Q2手游市场打开新局面的重要一仗， 后结果也证明了这次全新的互动娱乐营销模式，为产品带来了巨大的影响力和关注度。

结语：不少人认为做营销的成功都具有偶然性，但成功背后的其实是有可重复、可证伪的规律，亦是产品成功的关键。这次《全民飞机大战》带来多个“首创”、“第一”的营销手段，在大获成功之余，也让我们学到一些符合移动互联网时代的营销思维，即整合线下资源的互动娱乐战略。

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