飞流王可访谈：14年手游市场营销将成重要环节

在刚刚过去的2013年，手游行业呈爆发的增长态势。在手游行业急速升温、市场份额急速扩张的同时，对行业各个领域的要求也越来越精细。采用何种营销手段以更快更多地占领市场份额，使主推游戏在众多产品中脱颖而出，成为发行商面前的首要难题。

飞流已于2013年就逐步展开的游戏与影视结合，开始跨界深度布局娱乐营销的新尝试，而战略制定和策划人是飞流市场与战略副总裁，曾在腾讯有着近十年工作经历的王可。

2013年初进行的《龙之召唤》跨界娱乐营销，找来当红歌王“羽泉”助力产品面市；2013年10月启动“FL英雄汇——手游视频人才择优计划”，与高希希和于正同台探讨手游和娱乐的发展契机，将游戏与影视结合，大大提升产品曝光度，并为手游行业视频人才储备生力军。

2013年12月5日公测的《啪啪三国》中，则更为突破的启用当红女星张馨予作为游戏创意监制，张馨予一系列反串形象不仅在游戏圈博得满堂彩，她与游戏的结合在娱乐圈中也引起了不小的轰动，彻底颠覆跨界娱乐营销的玩法。

借助或者创造娱乐营销对游戏产品进行发行取得成功，引得其他发行商越来越多的关注和观望，但在发行商纷纷分析这种新型营销手段获得成功的偶然性的时候，王可则表示，“未来的方向就是娱乐营销。对于游戏来讲，游戏本身就是娱乐，游戏本身就具有娱乐的DNA，飞流就是把游戏的娱乐性放到最大化。”这段话直接指出娱乐营销成功的必然。

前期集中曝光，聚焦各路眼光。细观飞流借助娱乐营销发行的几款游戏，皆是游戏公测之前，类似于电影开拍前的简短曝光上映时的集中推广，官方通过各种渠道放出与游戏有关的信息，使其在公测当天吸引各路目光聚焦于游戏当中。例如飞流邀请张馨予担任《啪啪三国》广告创意总监的消息在公测前广泛传播，再在公测当日，发布张馨予参与制作的公测宣传片，制造”张馨予女汉子宣言“娱乐爆点，从论坛到微博，从视频到文字，飞流自造娱乐东风助推《啪啪三国》瞬间高速传达给游戏目标受众群体。

明星加入，使曝光力度成几何倍增长。游戏公测期内，通过张馨予与粉丝在微博上火热互动，与羽泉一起度过平安夜等一个又一个的娱乐爆点，让产品借势持续不断的影响着目标玩家，使其游戏产品在短时间内就闯入App Store双榜前十，月营收过千万。

飞流的跨界娱乐营销手段是在其成熟的营销环节基础上，进行的新鲜尝试。也正因为飞流的诸多营销妙笔和大胆的尝试，使得飞流在短短三年时间迅速由零成长为过亿的企业，成为国内手游发行商领域首屈一指的巨头，更因这种娱乐营销手法的新颖独特，斩获易观创新大奖。

智能手机的普及，使每个手机用户都成为潜在的手游玩家，飞流正是抓住普通人感兴趣的娱乐爆点进行游戏产品推广，因而迅速让一般人成为手游玩家。由此也得出启示，用户所关心的，便是可以深度挖掘和利用的。

随着2014年序幕拉开，由行业巨头腾讯研发，2014年开年贺岁大作的史诗巨作《全民斗三国》公测临近，“手游视频人才择优计划”携手著名导演高希希打造的微电影大片又将掀起依托行业巨头营销、跨界娱乐营销高潮。而作为跨界娱乐营销手段的开拓者飞流，在掌舵者倪县乐的带领下，有王可出奇制胜的营销布局，又会有何更有趣的营销模式，我们拭目以待。