2020游戏出海：壳木游戏输出成绩斐然，而出海勇士却无人知

2020已经正式离我们而去，在岁末年初，关于国内游戏市场的年度分析报告数不胜数，这里就不再赘述。与之相对的，游戏出海在整个行业却鲜有声量。因此，仅以此文向大家简要分析2020年度中国游戏出海情况。

据中国音数协游戏工委(GPC)与中国游戏产业研究院发布的《2020年中国游戏产业报告》中针对游戏出海部分的研究内容，2020年，中国移动游戏市场实际销售收入达到2096.76亿元，比2019年增加了515.65亿元，同比增长32.61%。

其中，中国游戏海外收入首次破千亿，达154.5亿美元，比2019年增加了38.55亿美元，同比增长33.25%，继续保持稳定增长。

数据最能直观的说明问题，游戏出海的营收增长率在过去一年里甚至跑赢了整个市场，成绩斐然。然而，为这份成绩做出贡献的绝大部分出海企业，多年来却始终默默无闻，不为人知。除了腾讯、网易、莉莉丝等行业龙头外，还有更多的出海勇士需要我们去认同、鼓舞。

北京壳木游戏(Camel Games)就是众多默默无闻的出海勇士之一。其成立于2009年，是国内最早的海外市场开拓者之一。近几年，壳木游戏一直位居第三方数据机构Sensor Tower、App Annie等发布的中国游戏发行商出海收入榜的前列，实力比肩三七等知名大厂，是目前国内移动游戏领域中，海外市场盈利能力强劲的代表性公司之一。

到目前为止，壳木游戏一共推出了30余款游戏，其中《War and Order》(中文名字《战火与秩序》),《Age of Z Origins》,《War of Destiny》等均获得google推荐，多款游戏曾进入海外主流国家畅销榜前十，仅在官方市场的总游戏下载量就将近10亿次。

壳木旗下多款主力产品表现优异： 2016年推出《War and Order》(中文名字《战火与秩序》)，产品上线至今，已多次获得谷歌全球精选游戏首页推荐。并于2017年荣获“NextWorld年度最具风采-创享游戏”大奖。游戏运营将近五年，至今月均流水依然维持在1000万美元以上，其强劲的产品生命力与长线营收能力，可见一斑;

2018年底，壳木再度推出全球化战争策略手游《Age of Z Origins》，截止2020年6月，其月流水已达1660万美元。按模型推算，时至今日《Age of Z Origins》的月流水应该已经达到2000万美元，并有望在2021年突破新高，再创巅峰。

凭借多款产品在海外的优秀表现，壳木游戏荣获Google Play官方授予的Top Developer(顶尖开发者)称号。国产能够游戏走出国门，获得越来越多国家和地区玩家的认可，以壳木游戏为代表的出海勇士功不可没。

壳木何以取得如此成绩?接下来我们以一个简单的例子来窥探一二。根据《2020年中国游戏产业报告》所示，北美已经超过日本成为最大的海外移动游戏市场，而北美玩家的行为习惯及玩法偏好与亚太地区不同，以SLG产品为例，亚太区广大策略游戏迷们喜欢排兵布阵，深度烧脑。而北美玩家则更喜欢简单直接的产品，如果游戏玩法难度过高、需要复杂计算,他们往往会直接放弃。

基于以上洞察，让我们来看看壳木游戏是如何破题：

【首创压秒战斗，将即时操作完美融入SLG】

熟悉SLG玩法的朋友应该知道，游戏在集体交互作战钱，会有一个集结的过程，大概五分钟左右的时间，期间可能会存在人数、部队数、甚至战力等方面的条件限制。懂行的玩家会利用这段时间排兵布阵，制定战略，对于他们来说，时间等于思考。而对于北美这种不爱这一套的玩家来说，时间只等于无聊和煎熬。同时，人数、部队、战力等条件的限制，会进一步降低玩家的参与度，长此以往，用户必定大幅度流失。

因此，在2016年推出的《War and Order》中，壳木游戏便将即时操作融入其中，开创压秒战斗玩法，打破传统集结模式，任何在线的盟友都可以随时加入战斗，无需等待，更无人数、部队、战力等一切条件限制，参与作战的门槛只在于你想与不想!

门槛的降低，一方面迎合了海外用户的游戏习惯，最大程度保证了玩家在游戏内的参与度，由此真正意义上的百人、千人大战才有出现的可能。另一方面，即时作战的随机性也为战场增加了更多变化，使战斗因存在更多的不确定性而变得更有趣味。

所以，无论是海外还是国内，受青睐的产品一定是以用户需求为根基，精心研发出来的。而国内那些还在做着换皮洗量白日梦的厂商，当以壳木为鉴，认真反思。

当然，以壳木游戏为代表的优秀出海企业，之所以值得我们认可和敬重的原因，绝不仅仅是营收表现优秀而已。从文化输出的层面看，游戏出海是促进中华文化走向世界的一个重要手段。

为了迎合海外市场，出海游戏的文化背景几乎都是以海外用户熟悉的题材为根基。如：《War and Order》为中世纪魔幻题材;《Age of Z Origins》为末日丧尸题材。但是，在这两款游戏中，我们却惊喜的发现了我国的文化符号代表——国宝熊猫。壳木游戏将熊猫以神兽的形式植入游戏中，在整个西方魔幻的大体系下，见缝插针式引入中国文化元素，如此巧思，既避免了两种文化的正面冲突，同时，神兽作为游戏内的关键助力，也保证了植入的中华文化元素能够有足够的曝光度，收获更多玩家的喜爱。

2021伊始，中国游戏企业的出海行情依旧高涨，作为游戏行业的一份子，我们希望，在2021年有更多的如壳木游戏一样的公司,致力研发和输出更多的好产品，让中国游戏在世界上的名声越来越响亮!让游戏作为承载中国文化的产品走向世界,是全行业应该一致努力的方向。