畅销18个月《少年三国志》精细运营保持长久竞争力

在iOS以及安卓卡牌榜单前列的游族手游《少年三国志》，日前迎来上线18个月的全新资料片“百炼成金”。官方介绍称，此次新版把重点放在老用户身上，除了核心推出金色武将、加强了以往卡牌缺失的社交玩法外，还定制了包括手办灰模在内的粉丝福利。这款2015年2月发布、持续18个月表现抢眼，至今是卡牌手游领军者的产品，究竟以怎样的特质保持了长期的高人气?长生命周期手游的运营思路又有哪些亮点?

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精品先行爆款手游的诞生之路

从2015年2月上线到2016年2月一周年里，《少年三国志》在App Store畅销排名稳定在20名左右，随后的半年里在MMO的冲击下仍能撑起卡牌手游的一片天。而在iOS之外的安卓市场，《少年三国志》畅销排名则一直稳定在前列。爆款手游的诞生总是离不开产品的某种特质，而这种特质往往是在产品立项之时即以确立。

从业10余年，曾在盛大、腾讯、完美等带领端游项目，如今以手游《少年三国志》、《萌江湖》为代表作的资深制作人程良奇认为，真正做的好的精品手游生命周期远远超出当下水平。早在《少年三国志》立项之初，持续打磨精品、以品质抢占市场前三就已纳入到产品长期的规划中去。程良奇表示，《少年三国志》的数据稳定，离不开稳定快速的版本更新，从而可能留住新进用户、激活老用户。

可以说，正是这种基于精品理念的产品规划，让《少年三国志》在发行之始便已具备了长线运营的潜质，并在2016年成为长寿命手游的样板。

精细运营保持长久产品竞争力

真正的精品并不是一蹴而就。在手游行业内，一炮而红却马上销声匿迹的例子并不在少数。《少年三国志》自上线以来，除了保持着每周小更新、每月大更新的快速迭代节奏，以玩家为中心，持续地进行精细化运营也是其长期保持竞争力的重要武器。

在《少年三国志》制作人程良奇看来，精细化运营并不仅仅是创新，重要是把基础做的更好、更细、更坚持。他在CGDC2016中国游戏开发者大会上透露，《少年三国志》非常尊重玩家，“游戏在设计拉营收活动的时候很注重节奏，我印象中在有活动支撑的情况下，单日流水最高也就2000多万，并不为图一时之快去伤及用户。”

可以说，服务好玩家一直是《少年三国志》，乃至后续推出的《少年西游记》的运营宗旨。无论游戏内外，都要为玩家做好细致服务。正是通过对游戏产品的不断打磨，使得《少年三国志》的产品体验不断改善，在 留住老玩家的同时，不断吸引着新玩家的加入，最终铸就了人气火爆的“少年三国志”现象。

顺势而为长线运营已成发行主流

App Annie数据显示，全球收入超过100万美元的iOS游戏的生命周期中间值为705天，其中近80%游戏的生命周期超过12个月，其中《智龙迷城》霸榜iOS收入排行榜前5的时间长达1222天，Supercell的《部落冲突》则以1031天的记录排名第二。而《少年三国志》在发行一年半里，也有长达500天在iOS畅销榜前列。放眼全球游戏市场，类似《少年三国志》这样长线运营的长寿产品已成为行业标杆。

当然，值得长线运营的长生命周期手游往往也脱离不了厂商的产品能力。特别是在端游、页游增长乏力趋势下，手游引领行业发展的情况下，游戏产业已从过去的“渠道为王”时代向“产品为王”时代过渡。在产品为王时代，能推出一流产品的企业才能获得市场认可，从研发到发行的实力构成企业的核心竞争力的关键。

2016年对手游来说，是一个游戏品质、精细运营与渠道资源三者缺一不可的年代。无论玩家还是整个行业，对手游要求越来越苛刻。可以预见的是，除了《少年三国志》等产品外，未来整个行业对于手游长线运营以及生命周期的问题将会有更多成熟的案例供参考、提升。