手握数十个独家IP、打通产业上下游，这家动漫公司要为游戏业注入IP“新血液”！

随着游戏用户“年轻化”趋势的加强,以往受到市场青睐的端游IP影响力正在减弱,更年轻化的内容兴起并逐渐成为市场主流,如根据二次元动漫IP改编的相关游戏。伽马数据显示,2018年动漫IP改编游戏市场规模约增长至92.7亿元,并且早在2017年Q3,动漫IP改编手游的市场增长贡献度就已经超过了端游IP改编手游。经过前几年二次元手游的爆发,动漫IP受到越来越多的游戏厂商关注。

同样来自伽马数据的报告显示,在2019年1月到6月进入月流水TOP50新游统计中,属于IP改编的产品占比达到7成,其中动漫IP占比位居IP细分品类第一,俨然成为受众广、吸金强的IP类型。

在这种市场趋势驱使下,不仅越来越多游戏公司开始寻求获取动漫IP资源为产品“保驾护航”,同时更多的动漫IP运营公司也开始投身手游市场,以谋求更多双赢合作,IP运营公司作为第三方参与游戏相关展会便是一个证明。

在今年的GMGC和ChinaJoy大会上,就有不少IP运营公司参展。以游戏公司和营销公司为主的大会合作伙伴名单中,也出现了一家动漫IP运营公司 ——“杰外动漫”。据了解,参展的杰外动漫旗下不仅参投制作、代理运营了近百个优秀动漫IP,并且还打通了IP产业链上下游。此次涉足游戏市场,无论是IP定制手游还是联动合作,都可以为游戏市场提供更全面、精细的服务。而在手游那点事看来,这种IP合作的全新体验,也会让各个游戏厂商对未来的IP布局有新的考虑。

一、携超强IP矩阵入局:持有《厨神小当家》等多部知名动漫IP全权,女性向IP储备优势突出

根据杰外动漫官方披露的信息显示,该公司目前拥有超过42万分钟来自国内外100家以上电视台与制作单位提供的优质动画节目,运营品牌包括哆啦a梦、宝可梦、魔卡少女樱、夏目友人帐、巧虎等世界知名品牌。除了IP动画作品的发行,杰外动漫还致力于开展IP的游戏化授权、商品化授权等挖掘IP衍生价值的合作,力求实现IP价值的多元化发展。

此外,通过制片投资等方式,杰外动漫还拥有数十个日本热门动漫IP的国内版权,拥有独家全类型授权权利,这对于国内游戏市场无疑具有极大的吸引力。其中《厨神小当家》和《记录的地平线》这两个知名IP,目前作为该公司的重点运营项目,现已在动画番剧、衍生品等多个维度进行规划布局。整体而言,杰外动漫对其本版独家IP已经形成了完整的运营矩阵,通过动画作品、衍生品、游戏产品等途径,实现了全维度最大化的IP 价值。

1.《厨神小当家》

《厨神小当家》对于国内80后、90后观众而言,无疑是童年经典作品。其旧版动画在国内视频网站播放量多达6亿次,时至今日依然热度不减,是美食类动画大众认知度最高的IP。根据原作漫画重新改编的新版动画于今年10月播出,目前全网可见播放量已达二千万次,小当家这一经典IP也在20多年后实现了IP影响力的再度增长。

就其IP受众属性而言,这部作品非常适合改编成游戏。《厨神小当家》的主要受众为80后和90后的情怀粉丝,普遍具备一定的经济能力,是潜在手游付费用户的黄金人群。无论是转化为游戏还是与其他游戏产品进行IP联动,相信《厨神小当家》都会有不错的吸量和付费表现。

从作品属性来看,《厨神小当家》在IP改编手游类型上也有着较为丰富的选择。原作是经典的美食题材动漫作品,这类题材十分适合改编成当下备受关注的放置类、养成类手游,或者是美食题材的休闲手游,比如创梦天地发行的《梦幻家园》、蓝飞互娱的《旅行串串》、腾讯的《食物语》等。此外,《厨神小当家》原作长达17卷漫画的故事沉淀,也足够支撑起一款RPG类产品的内容量。

2.《记录的地平线》

《记录的地平线》则是一部“异世界”题材作品。纵观这两年的动画市场,“异世界”类题材占有很大的比重,今年的7月新番列表里有四部为“异世界”题材,紧接着到10月份,更是有多达9部“异世界”题材新番上映。

虽然同类题材作品扎堆,但当下动画观众的年轻群体仍对这一类型有着很高的接受度,旧作也依旧有着大量粉丝支撑。比如在2019年上半年Oricon榜单统计中,去年12月发行的《RE:从零开始的异世界生活》仍然打进了TOP10,而《刀剑神域》更是登顶榜单。

《记录的地平线》称得上是近年来“异世界”题材的佼佼者,在B站上两季评分均为9.5分,合计总播放量超过3000万,在国内市场拥有大量核心粉丝。

从作品本身来看,《记录的地平线》讲述了玩家在MMO游戏异世界中的冒险故事,动画本身即拥有独立完整的世界观,同时具备了极其详细的游戏设定内容,完美贴合MMO游戏改编所需。其他讲求世界观题材设定的主流重度游戏类型比如卡牌、SLG、RPG等等也非常合适。

3.一系列女性向IP

杰外动漫在女性向领域也有着优异的IP储备,如《暗黑破坏神在身边。》《歌塑世界》《战刻夜想曲》《冷然之天秤》等等。

女性向品类在近年颇受游戏市场关注,但能够突围的厂商仍是少数。因此直接从已经获得女性用户粉丝认可的IP作品入手,不失为一个好的选择。

二、解决IP定制合作痛点:打通上下游,发挥IP本身最大价值

拥有大量热门动漫IP只是杰外动漫基础优势之一,与其他同类公司最大的不同之处在于,杰外动漫打通了上游内容供应商和下游播放渠道以及授权客户间的壁垒,通过合理的IP授权、分发、变现,实现了上下游价值共享,以快速高效的监修沟通降低了摩擦、提升了IP变现效率、实现了IP的品牌最大化与效益最大化。

1.与上游供应商达成深度合作,保证IP资源持续扩充

在上游的IP供应和储备上,杰外动漫与ADK、NHK、双叶社等多家内容供应商有着长期深度的合作,能够为其稳定提供优质IP。值得一提的是,杰外动漫也是第一家真正进入日本制作委员会制片模式的中国企业,在应对日本动漫IP版权获取上,具有极为丰富的经验。

2.覆盖数十家下游播放平台,提供充足的流量储备与转化

在下游的播放平台上,杰外动漫覆盖了视频平台、IPTV和OTT、电视平台等数十家播放平台,能够为IP提供充足的流量储备和转化,从而最大限度保证和扩大IP的热度和品牌影响力。

现今正在各视频平台热播的动画作品《厨神小当家》,后续也将会在电视平台进行播出,从而覆盖到更多的用户群体,进一步提升IP影响力。

3.全方位的营销推广服务,让IP拥有更长价值周期

杰外动漫更大的优势在于,连接了上游内容供应商和下游渠道之后,形成了一套IP内容运营、热度维护、客户服务的“组合拳”。

当下IP改编游戏往往容易存在后劲不足的问题,粉丝的热情只聚集在产品初上线的一段时间,如果后续没有足够优秀的内容支撑,很快就会出现用户流失情况,而这种“一波流”是与强调长线运营的市场环境背道而驰的。

针对这个问题,杰外动漫运用多年积累的IP运营经验,通过一系列有针对性的营销策略,为IP不断注入新活力,持续稳定地拉高IP影响力,令IP的价值不止步于前期的改编和联动,而是拥有更长、更稳定的价值周期,同时更好的贴合现有市场环境。

三、IP产业已经从“粗放”走向“精细”

从国内手游市场的发展情况来看,接下来IP还将会是游戏厂商的关注点之一。在手游那点事统计的2019年Q4新品储备情况中,IP改编类产品占比达到三成,并且以动漫IP居多。

在今年表现出色的“新游”中,IP类产品的占比也相当高,比如腾讯《龙珠最强之战》、掌趣科技《一拳超人》。伽马数据预测,2019年流水TOP100的国产移动游戏里,IP类占比近七成。

在IP改编手游层出不穷的情况下,如何挑选合适的IP、如何进行监修、如何在游戏上线之后通过IP打出更好的效果和收益,都是需要游戏厂商重视的。身处竞争激烈的市场环境中,游戏厂商也更需要“未雨绸缪”,尽早规划IP。

就行业趋势而言,杰外动漫这类IP运营公司所提供的专业化和垂直化服务,在一定程度上反映出国内IP产业正在从“粗放”走向“精细”。这个精细代表了用户对IP内容质量的要求将会越来越高,提供多元化服务也变得愈发重要,因此游戏厂商对IP作品的选择也将在考虑IP热度同时,关注IP方所能提供的全面服务。

细化到具体的运作过程中,选择合适的IP、进行更合理高效的监修、从多个领域扩大和延续IP影响力,这些细节都需要更专业的人才辅助,由此可见游戏市场未来的发展趋势必然会有越来越多的IP运营公司参与其中,如何抓住这场IP和游戏市场发展的新趋势,是接下来各家游戏厂商必将面临的重要课题。