GMGC2016| Ad2games Sergio Tavares：视频如何促进游戏产业

4399手机游戏网，由全球移动游戏联盟GMGC主办的第五届全球移动游戏大会GMGC2016于今日在北京国际会议中心隆重举行。此次大会以“Game2.0：创新不止·忠于玩家”为主题，吸引了众多业内精英前来参与。主会场峰会分为“游戏代表峰会”及“泛娱乐主题峰会”两场同时进行，Ad2games Sergio Tavares发表了以《视频如何促进游戏产业》为主题的演讲。

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Ad2games Sergio Tavares

▍以下为演讲实录

Sergio Tavares：大家上午好!我是Sergio Tavares，主要是负责整个广告运营的业务。

视频如何改变游戏产业?首先给大家提供一些数据，如关于主要负责全球电竞的主播、以及他们如何影响全球产业，和他们的影响力怎样渗透到行业中来帮助我们更多获取用户。

首先想问大家一个问题，大家知不知道全球有70%的人都会频繁在线上收看视频?其实每个月有很多人都在线浏览视频，我们通过这些观察用户如何择取数据的信息，然后在网上获取这些信息。

这时我们看到登陆youtube视频网站的大部分用户都非常有规律，尤其，北美和拉丁美洲是很重要的市场，拉美占据了66%。视频浏览人数呈每年100%在不断上升，目前到2016年已经超过了5亿人数。

其实在目前所有视频网站中有两大直播网站，一个是youtube，一个是Twitch。youtube发展势头非常好，尤其在拉丁美洲，只有21%的用户是在Twitch上，其它用户都是在youtube上收看视频节目。Twitch的主打项目是在线直播。同时youtube也开始推出一项专属服务：给用户推荐相关的视频，延长用户每个月观看的时长。

我们也知道youtube和Twitch的观影人数非常多，我们想要知道用户是谁。比如我们做用户获取或者市场分析的时候，我们发现有35%的人愿意付费观看，他们都是通过youtube来观看视频，而这些人正是愿意在游戏中购买付费道具的用户。他们通过电视广告获取这些信息的占比是14%，所以说youtube的比重更多。

我们现在要关注的不只是观众是谁，更多的是瞄准目标观众究竟是怎么样的人群，所以最近的调查很多开始瞄准在youtube上的观影人群。

我们发现在youtube上的观影人群的核心是28岁收入较高的男性，我们发现整个youtube的性别占比为男性60%，女性40%，不同年龄段的人都在通过youtube来收看视频，主体人数在21到35岁之间，占据43%，而且整体收入的层次也是差距非常大，中等收入占比29%，低收入占比28%，较高收入占比35%，高于平均水平。

所以针对这些具有影响力的人，我们做市场营销时要关注的就是他们究竟处于哪个区间。这些用户他们在收看视频的时候，究竟是抱着什么样的心态，这时我们在沟通的时候就可以确定这些用户想要什么，从而找到我们的目标群众。

虽然现在很少被提起了，但大数据的确是一个非常火的词，为什么呢?他提到转化率和意识是通过不同渠道提升的，有18%的预算都是来自于youtube，但是有14%真正获得了转化，这14%可能代表有人进行了注册，下了订单或者直接购买了产品。脸书上面是11%的搜索预算，但是10%是真正的转化率。大家可以看到推特实际投入占比、转化率比搜索量更高。

还有，这些视频的影响力在于它们有一种品牌效应，他们不仅能够提高普通用户对于品牌意识度，还能更好推广他们的产品。比如，有一些视频甚至会给出一个开绿灯的选项，观影用户喜欢这个视频就可以点击。那我们通过google search获得这些数据数据，通过用户的做法，就发现整个观影次数是增加的，而且对于整个游戏，能确定观众的意图，发现这个游戏是积极正面的，所以最后公司就发行了这款游戏。

具有影响力的视频主播能更好推广自己的品牌甚至获取更多的利润。

我们在讨论有影响力的视频主播时，还是要考虑是谁进行内容创作，比如在youtube上面，这些有影响力的人本身不是一个品牌、不是一个公司，他其实是作为品牌的粉丝。因为他本身喜欢这个品牌，或者因为能从中获得利益。我们把这两种做了区分，有47%的内容由媒体或者品牌创造，比如可口可乐，通过一些制作内容的渠道分发;还有53%是由粉丝社群来创建的，不是由这个公司员工来创作的，这个在未来可能会上涨到60%。这些有益于你的产品和品牌，这样提高品牌的知名度和推广度。

这些数据包括2015年的数据和2016年的预期以及在未来会发展成什么样的趋势。

第一，移动端的视频消费。之前我也提过，youtube上面视频和消费量都是每年以15%的速度在增长，这个千禧年的一代，其实和之前传统的人群相比，把更多时间花在了在移动端收看视频而不是在PC端或者TV端，这个发现对于整个移动产业是非常重要。

第二就是早期透明化的游戏设计。我们必须要去做一些视频，进行宣传，比如说从一些粉丝群体中得到他们的反馈。如果大家无法更好展现自己的游戏，可能游戏发展情况也不是很理想。那同时Twitch现在是一个在线直播平台，基本上在德国领域发展得很好，同时我们还有电竞活动在不断发展，也将即开始，通过这样活动提高品牌认知度，同时让一些CP可能通过这种方式变得更加专业，并通过这种方式与大公司进行合作，这些大公司通过一些很好的推广方式，比如说媒体和一些资讯等等，把这些游戏带到平常百姓家，这样能够真正让所有人获得游戏的信息。

我今天演讲就到此为止，谢谢大家!

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