GMGC2016 | 苏州美生元聂鑫：游戏+泛娱乐

4399手机游戏网3月8日爆料，由全球移动游戏联盟GMGC主办的第五届全球移动游戏大会GMGC2016于今日在北京国际会议中心隆重举行。此次大会以“Game2.0：创新不止·忠于玩家”为主题，吸引了众多业内精英前来参与。主会场峰会分为“游戏代表峰会”及“泛娱乐主题峰会”两场同时进行，在泛娱乐主题峰会上，苏州美生元副总裁聂鑫发表了以《游戏+泛娱乐》为主题的演讲。

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苏州美生元副总裁聂鑫

▍以下为演讲实录

各位游戏界小伙伴们大家好，我是苏州美生元聂鑫，感谢GMGC搭建这么好的平台让大家交流和学习。

我很容幸，刚刚很多大佬都已经分享了一下他们在发行和运营过程中生根的一个经历。我现在想通过讲美生元的发展，希望能给大家一些启发和思考。

我们苏州美生元是2013年11月份成立，远景想成为全球数字娱乐的服务提供商，目前主要经营范围有手游的研发和运营，泛娱乐IP的运营、支付、统计、SDK的运营。

我们的宗旨是锐意进取，始终提升游戏体验和游戏乐趣为目标。然后美生元这一块，结合现在的一个市场环境和我们美生元的发展，美生元作为我们创业型公司之一，在2014年年初的时候，我们非常看好国内的IP市场，我们觉得泛娱乐2.0时代已经到来，我们2013年参加完东京电玩展就在国内跑一圈， 因为我们定位休闲单机游戏，把国漫的IP谈了一圈。2014年年初的时候，我们跟《蜘蛛侠》、《开心超人》两个主流动漫IP达成合作，并建立了自研的研发团队和发行团队，通过市场团队、国内主流团队和三大运营商达成紧密合作。在2014年7月份，我们《开心宝贝》这款产品在电信运营商渠道取得了收入排名前十的好成绩。

另外，我们《蜘蛛侠》系列产品在2015年6月份的时候，我们是被咪咕互娱评为付费转化率第一，收费达到了350万，在第十届的金灵奖，《蜘蛛侠之终极决战》获得玩家最喜爱游戏产品的称号。在今年年初的时候，游戏多、芒果互娱和斗鱼TV金娱奖获得十大手游单机奖项。

我们整合SDK这部分的业务。通过单机整合SDK线下发行，美生元(金蝉捕鱼)单款在2015年突破了2千万美元，并在发行份额上一直是处于行业领先的水平。

2016年增加了广告模块，商业模式更多元化，刚刚端木总提到了，增加商业模式的多元化。

第三，IP运营部分。现在泛娱乐概念大家非常认可的一个趋势，我们美生元也是看好这个方向，国家“十一五” 规划以来，数字内容产业已经列为国家支柱性的产业。给内容数字研发的公司提供了一个非常好的土壤，因盗版引起的生存和发展问题基本上可以得以解决，美生元2016年规划从IP源头开始，从文学和动漫入手，升华IP价值，支部构建IP的垂直生态，创造IP延展性达到最高的价值。美生元在IP合作和三大阅读的门户，中文在线达成了一个框架协议。我们合作的影视作品现在已经在编剧这个阶段了，预计在影游互动的项目在2017年上半年会陆续跟大家见面。

我们设计IP路径由文学到影视，由影视到游戏，由影视到周边，由影视到综艺，由影视到主题乐园等等，就是我们认为整个IP它的生命力不仅仅是目前我们看到的这些，它还是有更多的价值可拓展。

我今天分享的主题主要机遇和反思。

随着智能机的普及，网络带宽升级，使得手机游戏、数字内容这个产业进入了一个飞速发展的一个阶段。我们从业人员从2013年开始爆发以来，经历了行业成长的酸甜苦辣，我们美生元也不例外。2016，我个人认为是一个创新年，大家都意识到了一个问题，只有产品才是核心竞争力，都逐步向重产品、轻数量这个核心的问题推进。像本次大会的主题，我们昨天参加了G50的研讨会，就说到了这样一个问题，创新不止，要忠于玩家。2016年作为美生元发展型的公司及规划是先做减法，在做好主营业务的基础上，建立自身的小的生态，保证健康可持续性发展。从小的服务做起，然后再逐步走向更大的舞台。

最后，我也有一个建议，希望大家共同维护好产业生态环境，快速有序的共同发展，给广大的用户带来更好的体验，重质量、轻数量，冲出亚洲，走出世界。

我是苏州美生元的聂鑫，目前主要负责公司战略和投资业务，希望大家能跟大家有机会合作，谢谢各位朋友!

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