从航海王启航入手 剖析DeNA中国手游精品策略

近期又一款强IP手游《航海王 启航》首测正式落下帷幕，该作经“海贼王”动漫版权方“日本东映动画”正式授权，与“万代南梦宫”联合开发，是国内首款“海贼王”正版授权手游，比中手游同题材手游早半年投入市场，成为“海贼王”正式进驻中国市场的先锋作品。

同时，《航海王 启航》的开测也印证了此前DeNA中国高调制定的IP手游精品战略。

率先自研 抢滩正版IP手游市场

2013年，手游行业在经历了一段高速发展期后，市场竞争已经日趋白热化。当业内还在争论手游究竟是“渠道为王”或是“内容为王”时，DeNA中国已经开始尝试建立品牌形象和优化产品结构，主打精品正版IP手游。

众所周知，DeNA是一家来自日本的知名手游企业，在下载规模居全球第三、收益规模居全球第二的庞大日本手游市场中也占据着重要地位。正是有着成熟的市场运作经验，让DeNA中国在正版IP问题上先声夺人，也让国内深陷版权纠纷的各大厂商如梦初醒。DeNA力推正版IP手游，并通过《NBA梦之队》率先获得成功，让整个行业意识到关注用户深层次游戏体验的重要性。相比山寨IP，正版授权IP无疑更能引起用户，特别是相关粉丝群体强烈的共鸣和认同。而与原创者携手合作，除了能尽到开发商保护知识产权的义务（这在国外市场已经是常识），更在挖掘产品IP文化内涵，世界观剧情设定，甚至美术原画等多个方面都具有较大的优势。

DeNA中国在2013年11月、2014年8月先后推出了《NBA梦之队》、《变形金刚：崛起》等多款自研正版IP手游大作，均取得了不俗的成绩。《NBA梦之队》运营1年成功横扫大中华区各大榜单，月收入突破千万流水，而《变形金刚：崛起》更是赶在变4电影上映前公测，获得颇高关注，在App Store 游戏免费榜中曾冲到第3的位置。

合作开发 数款精品IP手游齐发

《NBA梦之队》和《变形金刚：崛起》的成功让DeNA吃下了定心丸。在今年7月底举行的第十二届ChinaJoy上，DeNA全球CEO守安功先生曾在现场发表了题为“如何打造适应全球各地区的成功IP及游戏和DeNA全球战略”的演讲。他认为，虽然IP类游戏的开发充满艰辛，要不断地和IP方沟通交流，但IP所蕴含的成功潜力也不可估量，它已经有一定的用户基础，更容易被大众接受。而DeNA中国在以后的事业方针上，将继续采取以正版IP为基础，并采用联合开发等形式推广各种IP题材手游的精品策略。

10月30日，DeNA中国与万代南梦宫联合开发的国内首款“海贼王”正版手游《航海王 启航》应运而生。基于“东映动画”对“海贼王”IP的保护，版权方并不希望中国市场上同时出现多款“海贼王”正版手游，因此，手游《航海王 启航》不仅是国内首款“海贼王”正版手游，更将比其他正版“海贼王”手游早半年面世。DeNA中国此次能够从“海贼王”IP大战中率先生胜出，也足见其在强IP手游领域无法撼动的优势地位。

此外，在2014年第三届GMGC全球移动游戏大会上，DeNA中国区CEO任宜更公布后续IP手游研发计划，灌篮高手、圣斗士星矢等在中国拥有极高人气的动漫优质IP赫然在列。值得一提的是， DeNA只中国今年在游戏研发方式上确实有所变化，从之前的纯粹自研转为合作研发形式，如《航海王 启航》就选择了携手日本顶级游戏开发商万代南梦宫。而灌篮高手、圣斗士等强IP也极有可能集DeNA自身与国内其他一线开发商的研发实力于一体，以强强联手的方式将更高质量的作品带给玩家。