随着国内手游市场的蓬勃发展，出海成了时下游戏圈不得不提的一个话题。在今年ChinaJoy同期会议中，中国游戏商务大会(CGBC)的全球数字娱乐IP合作大会环节就IP的发展进行了一系列的深度探讨，其中，“中国手游怎样和好莱坞IP一起走向全球”的座谈成为值得国内游戏从业者们借鉴的出海攻略。
座谈由FireflyGames创始人兼CEO 张宇庆先生主持，索尼影视娱乐全球营销和分发客户产品部高级副总裁Mark Caplan和Kabam联合创始人兼首席执行官Kevin Chou两位嘉宾共同参与讨论。
三位一体的“中国手游怎样和好莱坞IP一起走向全球”座谈
其中，Mark Caplan(以下称Mark)负责索尼影视的授权业务，手中握有大批知名IP，如《蓝精灵》、《黑衣人》、《捉鬼敢死队》、《重返地球》、《绝命毒师》等等。同时，Mark还监管索尼影视的全球互动和玩具业务，包括所有的玩具类别和移动、社交、休闲游戏。Kevin Chou(以下称Kevin)致力于与好莱坞电影制片巨头的合作，开发全球卖座电影为基础的游戏，把知名IP转化为游戏带给全球的玩家。截止8月初，Kabam与漫威合作的《漫威格斗冠军》自上架至今的7个月时间内，累计下载量已经超过4000万次，跻身106个国家畅销榜前列，总收入已达1亿美元。
一位手握大量IP资源，一位借鸡生蛋，共同以IP为起点，面向全球发展着各自的事业。而作为主持人的张宇庆先生，一直致力于移动游戏发行的国际化和本土化，他代表了国内欲开拓中国海外市场的游戏企业，向两位嘉宾求道取经。
首先，张宇庆先生就Kabam最近开发了一系列的IP为引，向Kevin求证是什么样的原因促使其围绕IP发力?
“我们想的最多的就是如何让产品能脱颖而出，并且吸引到越来越多的用户来玩我们的游戏，而好的IP是获得更多用户的基本保障之一，所以挑选IP成为产品成功的首要因素。”Kevin说道，“此外，在挑选IP的时候，Kabam是站在一个全球的角度去审核的， IP不仅需要在北美、欧洲和中国，甚至在全世界都会进行一定的评估，如果在评估中认为IP相对全球来说都有一定的吸引力，那Kabam就会签下这个IP。”Kevin还补充道：“在开发过程中Kabam总结出了一系列的方法来执行，使合作的双方能达到共赢的模式，这也是Kabam能在这么多企业的竞争中致胜的关键。”
Mark Caplan负责索尼影视的授权业务，手中握有大批知名IP
接着，张宇庆先生向Mark询问道：“索尼影视娱乐是怎么跟中国的开发商进行合作来研发IP的?”
Mark并没有马上回答问题，而是先向Kevin提出了合作意向，可见，Kabam在IP上的一些成功举措在这位手握众多白金级IP的大佬眼中也是值得期待的合作对象。而对于张宇庆先生的问题，Mark回答道：“在索尼影视娱乐过去15年的开发项目里，游戏只占很小的一部分。因为公司在评估IP改编游戏的过程会相对很谨慎，公司会先跟制片方和作者讨论如何把IP变成吸引客户的产品，就本地化来说需要毫无保留的探讨各种可能性，让游戏具备足够的吸引力。随着这方面经验的积累，索尼已经做了一些准备，比如说我们会考虑与Kabam合作，进入中国市场的重点是如何做好本地化的调整来吸引游戏玩家，比如通过一些有别于西方玩家的用户习惯在角色设计上做出一些调整，以达到符合本土市场的需求。”
随后，张宇庆先生又指出，中国的移动游戏如果想走向世界或者把世界的引入中国，怎么做才可以在与中国海外企业合作的过程中进行顺利的推广业务?
Kevin Chou致力于开发全球卖座电影为基础的游戏
Kevin回答的很直接：“合作的重点就是要先了解IP的价值和受欢迎程度，以及所开发游戏的目标是什么。”
“比如说，我们在根据一个IP做产品时，是想要绝对忠于原作还是发挥想象力将其改编成与原作不同的产品?这是非常关键的一点。不管是在中国还是全球，这都是必须要关注的基本要素。同时，要考虑到预计的投资和收入回报以及面向什么样的用户群体，在签下IP之后下一步要做什么，怎么才能让IP发挥出最大的价值，这都是不能忽略的问题。”
“在Kabam与漫威的合作中，我们知道漫威在全球有上百万的追随者，我们要把一个IP变成电视节目呢还是游戏或者其他?这就需要看我们的目标人群是哪些人，比如说我们需要让一些刚刚接触漫威的人转变成死忠，那我们就需要创造一个非常大的价值平台，在这个平台上合作方都能从中受益，通过这种方式让对方知道我们是这个行业最有价值的合作伙伴。”
Mark也补充道：“在索尼影视娱乐选择IP的过程中，收益并不是最重要的一点，而是把眼光放在潜在用户市场上，如何通过一个IP吸引到潜在用户才是最关键的。”
接着，张宇庆先生将问题转到电影IP授权方对研发公司的选择上，是注重有创造性的研发能力还是过往的研发经验?
对此Mark回道：“对于制片方来说，一部电影不管好坏都像自己的孩子一样，所以我们在授权电影IP的时候会要求研发方给我们看他们初步的概念方案，要有意向书和应变对策，通过这些了解我们认可了，才能保证对方在研发的时候跟我们的想法一致，不会出现产品被随意篡改的情况。这是我们合作的基准，我们非常注重IP的品牌形象，必须保证用最好的技术把IP变成最棒的游戏。”
而张宇庆先生在此时也提出，怎样才能与IP公司达成最高效的合作?
Mark给出的答案是“沟通”。
“前期沟通很重要，不管是与本土还是国际上的公司合作，作为IP持有方，一开始我们会设置一些原则和规定，并且会通过面谈或者电话会议进行沟通，这样会使合作从一开始就变得相对顺利。使对方能够清楚的了解我们的想法，那就可以在研发过程中避免很多不必要的麻烦。”
张宇庆先生又问道，现在有很多中国公司看中好莱坞IP的价值，作为索尼影视娱乐一方，是否能给中国的公司一些建议?
对此，Mark也非常直接的回答道：“花更多的时间去真正了解市场，才能让自己看清市场。不管是来索尼谈合作的公司还是索尼对中国的了解，都需要花费了大量的时间。了解消费者的想法很重要，最好能在当地有一个办事处，方便你用最快的时间更深入的了解和评估这个市场。”
Kabam与漫威合作的《漫威格斗冠军》总收入已达1亿美元
随后，张宇庆先生与两位嘉宾在愉快的交谈中结束了本次分享。从这次的座谈中，我们不难看出，想要真正在中国海外获得发展的机会，前期的准备工作要做足，清楚自己的发展目标，了解合作方的发展意向，掌握市场环境和消费者心理都是必不可少的。成大事者，必拘细节。
