4399对话|天象互动CEO何云鹏：《花千骨》手游的成功源于天时地利人和

天象互动旗下的人气手游《花千骨》自上线以来一直表现优异，是业内的焦点产品之一，热播剧、小说、手游三位一体的IP产品联动模式也开辟了手游营销的全新思路。针对手游《花千骨》的成功经验以及天象互动下半年产品计划，4399手机游戏网对话了天象互动CEO何云鹏先生。

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天象何云鹏

天象互动CEO何云鹏

以下是对话实录：

4399手机游戏网：热播电视剧《花千骨》同名手游推出之后在市场上取得了巨大的成功，天象互动在发行方面有哪些成功秘诀可以分享给大家?

何云鹏：《花千骨》手游的成功主要是综合几方面的因素，总的来说天时地利人和吧。首先是在时间的选择上面，花千骨用户群体大部分为90后、95后，大部分为学生群体。电视剧是在湖南卫视钻石剧场独播暑期档播出，这就意味着我们要赶在这个暑假的时间节点迅速将产品推出。同时，我们选择了在电视剧播放一周之后上线《花千骨》手游，这也是综合考虑到电视剧一直以来的播放规律，其播放收视率的增长爆发期是在电视剧播放5-7天之后。这样结合《花千骨》电视剧的热度推出，在市场营销层面上有着事半功倍的效果。另外，我们还考虑到了这个时期刚好是手游市场的空窗期，大作在这个时间段推出的比较少，所以这是天时。

地利主要是选择的营销方式。首先《花千骨》手游本身为电视剧正版授权，所以在立项之初我们就秉持着还原电视剧剧情的节奏来设计。同时我们也邀请了电视剧女主角赵丽颖进行代言，并且也请了原著作者Fresh果果作为我们的世界观架构师，这样一来保证了产品在剧情设计细节上面的高还原度，让观众有了更深层次的代入感。其次我们进行了全方位立体式的广告覆盖，由于IP的特性本身较偏向电视剧，所以我们在湖南电视、分众传媒以及爱奇艺等十几家主流视频网站进行了全方位的投放，这样保证视频用户的到达率以及覆盖率，结合电视热度，广告起到了非常大的放大效果。

在人和方面，首先我们选择了爱奇艺作为我们非常良好的合作伙伴，爱奇艺对IP的理解有着天然优势，一开始《花千骨》IP的价值也是在此基础上进行发现和挖掘的。选择靠谱的小伙伴进行合作无论是在资源上以及经验上都有加成效果。另外天象互动在产品发行上的实力一直在业内都是有目共睹的，同时运营市场团队和商务团队拥有着丰富的实战经验，再加上研运一体的合作模式，能够保障研发的效率以及同步市场动向。综合以上几方面原因，使得《花千骨》手游产品在上线之后取得了非常理想的效果。

4399手机游戏网：热播剧+小说+手游的IP联合打造计划是《花千骨》手游成功背后的重要因素，这一创新模式相对于传统IP推广模式有哪些不同?

何云鹏：首先《花千骨》小说原著拥有700多万的粉丝群体，电视剧的受众面(包含明星粉丝的覆盖面)达到亿级以上，以及后续爱奇艺关于花千骨网剧的产出，这样IP联动跨界所带来的受众基数是之前其他传统IP产品所不能匹敌的。《花千骨》这个IP的唯一性也使得这批用户能够更为有效集中地导入到《花千骨》手游当中而不至于被分散。其次《花千骨》手游高度还原了电视剧剧情，这也是之前手游厂商做得比较少的部分，以前我们说IP授权，但看到的更多是将游戏名称以及人物角色上做了一个IP贴合，说白了就是简单换皮，却忽略了对于IP剧情或者说内容玩法上更深度的结合，例如本来这个IP适合做成ARPG，但是却改编成了跑酷类游戏等等，没有实际结合IP的世界观、剧情做好产品的调度和开发。另外，根据IP特性的不同，我们也选择了不同的投放方式，我们看到很多时候，CP在投放上首先选择的是渠道的量、网盟的量来进行投放，到最后才会考虑视频量的价值(因为视频的投放单价并不低)。我们最初做市场计划的时候就将视频投放类的规划放在首要投放的渠道类别中，也是考虑到了《花千骨》IP的特性，这也是和之前IP推广比较不一样的地方。

4399手机游戏网：之前运用影视剧IP打造手游的案例很多，但是很多都没有成为类似《花千骨》手游这样的爆款。面对一个热门IP，您认为如何去做才能全方位地挖掘出IP的价值?

何云鹏：首先从用户的角度上考虑，移动互联网的用户群体都比较年轻化，主流用户人群主要集中在90后、95后甚至00后这样的群体，所以在IP的选择上一定要契合这些用户群体的需求，而这一部分用户获取新事物新资讯的平台是根据图像、影视等等，所以如果选择的是影视IP，我们在渠道的选择上就会更偏向视频渠道，如此一来，才能符合这批用户的操作习惯，且更有针对性的进行覆盖。另外在产品和IP剧情的结合度上也需要做到深入，而不应该是简单的披个IP的皮，但实质在游戏剧情和玩法上却本身跟这个IP没有任何的关系，那么对于玩家来说，这样的代入感就减弱很多，IP的价值就被弱化。