4399手机游戏网北京爆料。由全球移动游戏联盟主办的第四届全球移动游戏大会(GMGC2015)在国家会议中心正式拉开帷幕。来自前海华视的CEO 郑毓明发表了题为《客户需求引导企业转变》的主题演讲，通过前海华视的策略定制来给大家一些启发。
郑毓明在演讲中从线下和线上广告的对比，随着时代进步和客户需求的不断变化，企业也随之进步和转型。
▍以下为郑毓明演讲实录
大家好!今天很高兴跟大家分享我们的PPT。我是前海华视的COO，大家可能对于前海华视今天在这里跟大家亮相可能是比较陌生的亮相，但是华视这两个字，在在座各位，无论做IP，还是做CP的都应该见过我们公司，因为华视已经是第三在GMGC出现了。
其实说白了华视第三年再出现的时候，我们已经对话了这么多的业界大佬，所有的这些CEO和技术，基本跟我们公司都有广泛的合作。所以我们今天如果不拿点新的东西，自己都觉得压力很大。所以，因为这个原因，我们今天在这里把我们最新的产品，今天在这里跟大家介绍一下。
华视大家很清楚，可能在座我估计有超过一半的游戏里面的同业都是投放我们公交、地铁移动电视的广告主，很感谢大家，让我们坐公交地铁传媒的人能够有一口饭吃。同时，在公交和地铁上面给你们的游戏带来非常庞大的用户。但是这几年线下广告不如线上广告，你们选择线上广告的机会会更多，这是什么样的原因呢?其实我们的受众群体也非常棒，非常好。但是，为什么大家都是先把费用放到线上，再来看看兜里有多少剩的，才来考虑我们这样一个媒体。我们想了很久也明白了这个问题。线上媒体告诉大家，你来我这里投多少钱，然后就能够有多少的一个产出。实际上这都是基于一些数据的经验的积累的东西，能够提供给大家，有这样的一个ROI的转化。所以，我们的游戏客户更加认可这样的一个投放方式。
所以，我们也知道这个大的时代在变化。所以，华视从去年开始成立了一家新的公司，叫华视互联，在整个公共对外交通的场景提供全新的广告产品以及全新的连接户外人群的方式，给大家提供有ROI的广告服务。
为什么我们在变?因为户外媒体，不是我们自己自身的驱动在变，其实是因为客户的需求在变。十年前很多人上公交、地铁，看到有一个电视很新鲜，但是今天大家低着头还希望有手机。所以，我们需要突破这样一个模式。在你们看来，我手下有一大帮的公交乘客，你们觉得不值钱。但是，如果我在深圳某一个线路的公交车上面，有500个喜欢玩格斗游戏的重度用户，你们会很感兴趣，是哪里?我们能把我们的广告投向他们吗?其实是同一拨人，但是这些人在怎么样数据挖掘，怎么样表述的时候有不同价值的演义。所以，我们作为一个公共交通最大的传媒提供商，我们的服务是没有变，但是我知道大家的需求变了。所以，我们也在求变。
为什么我们能够做这样一个变化?我们华视做了十年的公交地铁移动传媒，所以我们本身在这一块的资源是比较优质的。我们和很多城市，不仅仅是一两个地市，是和全国大多数接近90多个地市的公交都有非常好的这样一个关系。所以，我们做了新的事业，就是通过双4G的路由，开通出一个免费的WIFI通道，让乘客享受免费的网络接入服务，构造希望我们这里能够搭一个好的台，让所有的游戏公司在这里通过大数据在上面唱好一出戏。
华视十年走到今天，从2005年到2007年上市以后，我们现在在公交媒体上又有了一个新的征途，就是我们希望不仅移动电视能够帮大家找到你们的游戏的玩家，我们希望我们的WIFI也能帮大家找到游戏的玩家。所以，我们在这里面建构的是一个有ROI的媒体，你能够清楚的知道有多少人，在什么公交车上面收看什么样的广告，这些人是什么样的背景，结合大数据，能够清晰的画像出哪一类的人群喜欢完轻度游戏，哪一类人群喜欢玩重度游戏。而且目前来看，市场上也是这么一个重磅炸弹，预示整个线下媒体2015年会有一个变化，就是总理讲的传统产业的“互联网+”。作为一个线下的传统媒体，我们的“互联网+”因WIFI而开始，希望在这个公交里面能够打造一个覆盖超过5亿的人群的入口。
我们新的创新模式就是这样一个WIFI。为什么我们认为在这里面WIFI是一个比较好的切入点?因为我们这里看到，在我们的受众里面，90%的受众每一个月能够拿到三大运营商的流量只有600兆，这是我们看到我们乘客非常大的一个痛点。这个痛点预示着这些用户流量得省着用。别看600兆很够，其实玩几个游戏就不够了，这是第一点。
另外，最大的痛点，并不是这个流量不够了，而是这个流量包超了。我想在座99%的人都有这样一个经历。上个月我在运营商买的流量套包超额了，你会怎么办?你会因为超出一兆流量付100块钱。去年中国60%的网民套餐都发生超包的事件，其中1/3是一个非常大的悲剧，超包100兆，为此支付100块钱。今天你到一个商场，到一个餐厅，你叫服务员过来，不会跟他说，我要点菜，基本上还是问他们，你们的WIFI密码是多少?
所以，我们看到有两个点是我们认为在这个场景里面非常适合部署WIFI的。第一、流量的痛点。第二、中国人的弱点。中国人在任何有WIFI的地方还是不会放过的。我们最近自己公司也做了一个宣传，世界地球日我们做了一个海报，为什么要保护我们的地球?因为只有地球有WIFI。所以去年一年，整个中国网民，因为随着大流量产品的增多，整个中国网民对WIFI的需求超过4G的爆发和增速。
大家看到在一线城市，每天乘坐公共交通的人平均96分钟，坐公交车的人并不多，但是这一点大家可以好好体验，在北京，尤其住在望京的同学，每天上下班的时间绝对超过90多分钟。所以，我们这个场景已经不能够谦虚的叫做碎片化的时间了，我们能完成非常多的事情，我们不仅能下载一款游戏，还能玩一款游戏，还能在这个游戏佐理非常多的任务。中国22个城市都铺开了我们整个的WIFI，整个WIFI铺设过程中也受到市民、乘客非常多的好评。这个市场有其他公司可能也在考虑做这一点。但是，我今天想说明白一点，做WIFI这件事情，我们其实并没有把它当成仅仅是做一个技术，我们在公共交通里面，我们把是它做成一个新传媒的这样一个事件。
大部分市场上的经营者以为有一个WIFI就等于有一个平台，这个理解是不对的。我们因为做了十年的媒体，所以我们自己很清楚，这个WIFI是需要经营的，也就是并不是有纸张就要会有报，一张纸变成一份报需要编辑，需要产品，需要运营，在公交WIFI这个场景里面同样是这样。如果我们有机会合作WIFI产品，大家会看到我们不一样的一些东西。这里面简单介绍了一下我们整个WIFI的体验。这个不是什么特别牛的东西，我们把它简单的介绍一下，你会在登录的流程看到广告的导向，资源的导入。下面会有一个不一样的东西给大家介绍，这里面是我们资源的位置，也是今天作为一个新鲜的东西告诉大家，公交车现在也有移动网络的平台。
我们比较特别的一些东西是在这里。这个网络我们有一个特有的技术叫做VIFI-Bar，只要基于Web浏览，可以做到在页面上加载我们这样一个形态，引导用户去到你们想他去的地方，这是我们技术上的一个优势。另外，我们对于游戏客户，我们还有一个双螺旋的激活客户的游戏基因的模式。这个说的这么炫是什么?实际上效果也是很炫的。我们举了一个例子，因为我们是自己做硬件的企业，我们能够在我们所有的车机里面直接开除一个新的SSID通道，这里面我举了一个例子，我们的VIFI-Bar是产品的品牌名，在同一个一级品牌名，出来一个网易乱斗西游送你888元大礼，这个效果在游戏推广里面非常酷炫。我们是千万级上亿的投入，但是客户不需要做这么多的投入。您只需要按照一个合理的费用购买我这个产品，就可以在这里面直接拥有一个优先的广告位置，大家只要手机开是着WIFI，一进来这个场景就会看到这句话弹出来，他们马上会点进去看这个东西，这是我们为你们量身定制的专署频道，它的下载包是放在车机里面，本地存储里面。所以，100兆还是更大的文件，我们是在一个内网分发，它的下载速度都会非常优质，非常快。
我们为它免费定制的这样一款产品，没有其他因素干扰，只要点进来，这个页面就会自动被弹出，无论是Android，或者IOS。我们还提到另外一个，我们的游戏专区。我们站在这里面，对于一些游戏在VIFI-Bar硬广引导，我们还会给它放一些小游戏，通过小游戏的方式引导他们置换一些游戏的产品，或者再下载一款，比如乱斗西游，我们有一款小的游戏，你通过体验，我们会引导你下载我们整个产品。
所以，我们刚刚讲到这个就是我们和其他的WIFI不一样的其中一个地方。因为我们自己控制了硬件，控制了渠道。所以，我们能够在这里面给你做一个双螺旋式的整合型的展示。
最后，我们这样一个产品其实是有这样一个定位。我们希望给到坐公交的乘客，通过大数据为这些乘客发现他们的所需和所求。因为我们想公交WIFI大家应该怎么做经营?其实很多每天上到公交WIFI的这样一些客户他是怎么样一个状态?是在他一天里面第一次连入这个网络里面，和整个信息爆发的互联网世界Say Hello的时候。所以，在这个场景里面，我们的编辑团队，我们认真做运营，做传媒的团队会挑选一些竞选的信息告诉给他们，让他们知道这个时间发生了什么精彩的事情，我们是有态度、有想法，有亲和力的公交WIFI平台。我们现在做一个基于DMP的公交人画像，我们现在锁定150款游戏的服务器的IP地址，不同类型的游戏，在我们WIFI环境哪一些用户上了我们的游戏，对玩过游戏的做人一个切分式的精准投放。这也是我们华视互联带来大家不一样的产品。真的有一点新的东西，让大家知道户外传媒也是跟着整个行业变化，我们今天推出来的是有ROI的高价值户外媒体，希望有机会跟在座各位合作，谢谢!
