4399手机游戏网3月8日爆料，由全球移动游戏联盟GMGC主办的第五届全球移动游戏大会GMGC2016于3月7-9日在北京国际会议中心隆重举行。此次大会以“Game2.0：创新不止·忠于玩家”为主题，吸引了众多业内精英前来参与。来自游戏多CEO陈艺超，圣骥网络CEO傅浩程，爱乐游CEO孟洋，小奥游戏CEO孙健，南京魔力多总经理汪志鹏，掌游天下VP胥静进行了主题为《移动游戏产业2015年市场回顾及2016年趋势展望》的巅峰对话。
▍以下为会议演讲内容实录
陈艺超：大家下午好!我是游戏多的陈艺超，每年在GMGC会议都有这个环节，我也是连续几年主持这个环节了。回顾去年的发展，展望一下今年。在过去的2015年到2016年，其实是很重要的一个行业转折，刚才永峰也对行业做了一个很前瞻性的展望。本来我觉得在这样一个时候对手游行业来讲很多公司还是挺难的，但我发现今天会场人还是蛮多的，刚才坐在那光名片就收到了几十张，说明手游的周边服务还是如火如荼。
进入今天这个环节。首先请几位自我介绍一下，自我介绍的同时顺便介绍一下公司现在在做的一些业务。
大家好，我是来自圣骥网络的傅浩程，我们公司主要做手游研发和发行的业务。
大家好，我叫胥静，来自掌游天下，我们也是做手机游戏研发以及移动广告这块的业务。接下来我会仔细介绍一下，谢谢。
孙健：大家好，我是小奥游戏孙健，我们主要立足于手游的研发。在2015年我们重点在代理发行上面，从中国海外产品到中国的引进，做了比较大的突破，目前做很多游戏积累的工作，谢谢大家!
大家好，我是爱乐游的孟洋，我们也是专注手游业务的，包括手游研发发行和相关业务。
大家好，我是魔力多游戏的汪志鹏，我们也是专注于做手机游戏的研发和手机游戏的发行，谢谢大家!
陈永聪：大家好，我是恺英网络的陈永聪，我们有一些网页游戏的业务。
陈艺超：几位嘉宾都介绍完了，我们讨论今天的第一个话题，从傅总开始。对过去2015年整个行业发展有哪些感受，包括刚才易观永峰讲到今年内容为王，提到了几个新的机会，觉得2016年可能在手游行业里最大机会在哪里，谈一下自己的想法，过去一年的感受和2016年的机会。
傅浩程：对我们公司自己而言，更多的是我们在IP方面和资本方面的积累，这方面可能很多公司也一样，因为去年好多的话题，我们首先要巩固比较好的团队搭建，在资本层面上我们也做了一些储备和建立的过程。今年对于我们来讲可能是这些储备到一个发力期，我们会结合现在市场上的需要做一些精品的游戏，包括产品代理和发行。IP方面我们也整合了很多资源，资本层面上我们今年也会完成资本的实现。我们当初计划是在4月份可能上新三板，但是因为现在股东方和其他的加入，我们可能会在上半年6月份，上半年整个业绩考核之后我们再选择是否在新三板。
陈艺超：主要是团队资本积累阶段，在业务方面还是专注在研发和发行上面是吗?
傅浩程：对。
陈艺超：下面请掌游天下。
胥静：2015年是很难的一年，但对一些企业来说也是新起点，2015年不管是IP，你有IP可能你的量会很好，或者说你要砸很重的金做市场推广，这样的话你的游戏才会获得很好的流量。网易游戏大半壁江山，还有其他游戏，推广的门槛越来越高了。2015年手机游戏运营商政策的优化，包括管控，对于单机游戏来说是冬天，但是这个时候却给了另外一个突破口，就是手机游戏的广告，这种业态已经在中国海外非常成熟了。本身掌游是做手机游戏，从代理自研开始，我们合作的很多开发者都来自于中国海外的，有十多个国家，虽然是不同的语言，但是大家都用创新的产品回馈全球的玩家。很多合作伙伴开发者都告诉我们说，其实游戏不能这样玩，你们需要培养用户，让用户更喜欢玩这款游戏。我们也关注到了移动广告全球的模式，都是在飞速发展的过程中。所以2015年对于掌游来说就是继续把新的产品带给大家，积累更多用户，新的产品《消灭星星》现在日活用户已经达到一千万，我们现在已经有了自己的广告平台，叫玉米移动，这个模式对于我们来说是2015年的新起点。我们希望用我们这样的模式给我们的合作伙伴带来更多流量变现的模式。
2016年没得说，就是创新，创意的产品非常重要，不管是这个行业有多么的浮躁，这个行业会被资本玩成什么样，我们都认为产品是根本，没有产品，没有用户喜欢的产品，就谈不成任何的生意，来不了任何的流量，也不谈什么变现。所以创新的产品是硬道理。2016年还是这样，创新的产品是硬道理，然后是把流量做好。
陈艺超：胥静女士的意思是基于公司自己开发的成功游戏，通过游戏和广告平台变现，最看重的还是产品创新，给用户带来最好的用户体验，再来谈变现的问题。请小奥游戏孙总给我们谈一下关于去年的一些感受和今年的一些计划。
孙健：谢谢，在整个2015年我们感觉整个行业发展速度还是超出我们自己预期的，在2014年我们看到很多细分品类上的精品化有很大机会，但是2015年各个精品类，随着行业从业人员公司的增多，加上资本市场各方面的助力，呈现各个分类，很多产品，不管是创新类产品还是模仿类产品，这种竞争会比较激烈。这就要求我们自身的成长速度更快。所以2016年我们一方面围绕着产品精品化上，比如从最初小包体产品，偏休闲的产品，无论是轻度还是重度的，在整个社交互动联网化，包括实时电竞，用户对产品的要求，包括竞争激烈度高很多，这是产品精品化方面。还有一个，全球化方面，这也是我们从2014年开始就布局，先是拿中国海外产品做引进，一方面也是支持我们更快的实现精品化，所以这也是我们持续接近两年时间正在做的事情。整个全球化的融合，包括国内开发者也比较欣慰，出海的成绩也是非常突出的。所以我们国内的开发者这也是比较大的希望，全球化方面，从刚开始的中国海外引进到我们自己有这个实力向全球化去推进，这也是在我们中国红海竞争下。对于我们广大国内用户，国内从业者的一个机会，我们认为全球化趋势上，属于横向一个机会，纵向要精品化，再是横向全球化的趋势。另外一个，重点起比较大推动支撑的是资本化领域，整个端游到中国海外上市，现在回归A股，页游大部分通过借壳实现的，今年很多手游企业登陆新三板比较多，包括和A股并购等方式。我们相信资本化的浪潮对整个行业推动比较大，这也是促使整个行业竞争比我们预期更加剧，因为它不单纯是一个产品竞争，它是一个综合资本和产品各方面结合的竞争，把整个行业的门槛要快速提高。
我们认为2016年比较大的趋势是中小团队只有靠精品和创新能够赢得一些生机，发展到一定时间的要更大规模和更多方面的结合才能有更大突破，谢谢!
陈艺超：小奥游戏孙总总结起来是三个化，一个是精品化，一个是全球化，一个是资本化，这是他的心得。爱乐游孟总，爱乐游代表产品是雷霆战击取得比较好的成绩，孟总分享一下。
孟洋：先说一下过去一年的感受，2015年手机游戏行业虽然还在增长，但是增速已经减缓了，大家明显的感受，中小手机游戏企业越来越难做了，整个收入都在向大厂集中，这是表面现象，我觉得它背后代表着用户在向精品产品集中，因为中小企业投入有限，做出的产品和大厂相比精品化程度还是有所欠缺的。基于这个发展趋势，马上到来的2016年，我们的游戏厂商应该根据自己的优势，抓住细分市场。比如我们自己优势是在休闲类、SLG类，我们也会在这方面发力。我们在2014年做出了雷霆战机，取得了很好的成绩，2015年雷霆战队，也取得了很好的成绩。2016年我们打算雷霆战争，雷霆三部曲。
陈艺超：孟总一直很低调，大家记住雷霆战争就好了。下面请魔力多的汪总。
汪志鹏：过去一年最大的感触是对于中小厂商确实很难过，非常认同前面徐总和孟总的观点，其实表面上看上去这个行业非常激烈，资本也开始稳定，对于中小CP怎么更好的生存，其实让我们更能静下心来，就像今天傅总上午的演讲主题，能够不忘初心，更静下心来做产品，这样的话精品度好的产品才能打开市场，包括好的IP，好的市场渠道等等，出海要禁得起国际化市场标准的检验。对于我们魔力多游戏来说，我们一直在做我们自己的产品，2014年我们布局了一款重度的3D动作游戏，这款网游应该在今年的6月份、7月份，《万神之王》。这个过程中我们也经常跟南京、广州、上海、北京的小伙伴分享，在做产品的过程中，对于中小CP来说是很难的过程，可能半路上资本缺失了，可能在发展方向上定位有问题，可能开发一年或两年，甚至有开发更长的，可能就死在了黎明之前。
我们今年的定位有三块，一个是在跨界的合作，包括我们今年有两个大的，包括影视的、音乐的跨界合作，这样的话能够帮助你在产品创新的基础之上更好的在前期给产品做吸纳，而不是说我们有了IP就能怎么样。第二个，我们有一个多团队联合开发，在二线城市，尤其中小CP，很多时候每一家它可能只专注于一种类型，多家联合在一起开发资源，抱团取暖，2016年可能会有更多新的机会。第三个，在省政府的支持下，为创业者前期搭了平台，不光提供场地和资金，更多的我们是在创业园区内给大家更多的产品定位，包括请一些市场的数据、大佬等等帮助大家在产品定位研发过程中把握好方向。这样的话把一个前期中小型CP能够很安全的着陆。这就是我们现在分享的，谢谢大家。
陈艺超：感谢汪总。最后请恺英的土豪公司永聪分享一下土豪经历和2016年怎么成为土豪。
陈永聪：各位老总分享了一下，大家对2015年的总结都是一样的，就是残酷，为什么残酷呢?整个2015年所有的游戏厂商都发力了，都在同台竞技，对比2013年、2014年大家还是观望态度不一样，2015年大家主要都在这里发力，无论是腾讯，无论是网易，无论是盛大，都在这里发力了。从IP的角度来看，其实我们2015年已经把过去老祖宗所积累下来的这些能够拿得出手的IP、电影、小说、动漫，2015年基本上通通报了一遍，玩家也是眼都花了，冒金星了，现在我自己也会打个问号。也很巧，2014年底我们打了一个很好的牌，当时我们的定位方向很清晰，2013年立项，那时候全部是卡牌，很轻度的卡牌，那时候我们就要做重度游戏，我们在那个时候就要做这么一款游戏。所以2014年底我们交了一个很好的成绩。2015年因为拿了这个牌，但好像我们公司的，或者说在移动这块实力不是很强，驾驭不了，所以一直不断提升自己，完美的闪避了竞争。2015年这个竞争跟我们关系就不是非常大，所以整个2015年都没有发一款新产品，我们都在踏踏实实做原有的产品，也给了我们很好的回报，前期流水30多个亿，这也是让我们自己非常惊讶的事情。
当然，2015年我们也没闲着，我们也在看一些新的机会，在2016年的时候会拿出来。2016年竞争非常激烈，IP也通通报价出来，我们只能挑一些大家不是很注意的中小方向，我们在这个方向里做到最好，这对大家来说和对我们来说都是最好的机会。积存实力，够的情况下我们再来拼一些大作，只要做的是最好的大作，市场肯定等着你，玩家只能在那里，只不过有没有打动他的东西。2015年还没有得到一款真正让我们动心的产品，没有办法完全打动用户，刚刚几位老总总结的一样，只要你有非常好的创新，有很好的亮点，能够打动玩家，我相信哪个方向都是对的。
陈艺超：刚才几位嘉宾几个关键词我总结了一下，基于2015年的感受和2016年计划。几个关键词，IP、精品、出海、创新、资本、细分市场、联合开发的协作、大作。其实和我们平时在行业里了解到的差不多，大家基本都有共识。下面一个问题，道理大家都知道，台上有很多游戏公司，台下也有一些，究竟在2016年，行业已经很成熟了，已经是有点资本的游戏了，在2016年到底这些公司破局的手段，能不能再去有一些突破性的发展，可以有哪些?刚才易观总结2014年、2015年手游的借壳也好，并购也好，独立上市也好，公司已经比较多了，到今年行业大的格局可能不会有太大变化，有些游戏公司怎么在这个过程当中还能够破局，怎么做?从永聪开始，你觉得给这些公司什么建议?怎么破局?
其实也是我们自己的方向，我觉得破局只有一个点，就是打动玩家，然后来挑方向，看自己适合做什么，在这个领域里面你觉得有没有机会。我可能不是班里面最帅的，但我是这个小组里面最帅的，那就够了。用细分领域里面一个最帅的动作打动玩家，那就是你。
陈艺超：核心就是把产品做好。汪总讲一讲怎么破局。
汪志鹏：刚才陈总说的创新我很认同，但是关于怎么创新没讲。其实创新这个东西一句话说不清，但是有一点，作为互联网公司最终做的是用户服务和体验，怎么把用户服务和体验做好，包括渠道很多，我们可能针对很多渠道，可能有一些渠道它的用户属性跟我公司开发的产品非常匹配，在这个过程中我会深度分析用户的属性爱好，根据用户的属性爱好做这样一个产品。这个我们在朋友之间已经有很多成功的案例了。另外一个，和各位做探讨，从去年开始新的技术都出来了，中国很多游戏公司已经在干了，但是也有可能它是一个很好的方向。作为小公司来说，你不能有大的资本支持的话可以做一些小的尝试，也可以吸引资本，也可能和大佬之间合作。这是我的意思。
陈艺超：汪总的意思是不行就转向，也有道理。刚才说到细分市场，受众，用户喜欢的游戏，喜欢的人群，孟总讲一讲怎么破局，对于你们公司来讲，做更大的局。
孟洋：我觉得不同类型的企业面临的局面不一样，已经比较成熟的，像刚才提到的已经上市或者已经发展规模很大的企业，对于他们来说有融资能力的优势，有资金的优势，也有用户的优势，或者说平台的优势，对于这些企业不能叫破局，而是怎么把这个局更维持好，需要更多的创新来维持住这个局。但是对于中型的手游企业，我觉得更需要专注于自己的优势领域，因为这些企业都有积累，在他积累的基础上去发力，不建议去做太创新的东西，也不是说不建议创新，而是不在自己不熟悉的领域去创新，而是在自己细分的市场做一些创新。当然，对于中小企业难度更大，需要集中优势在一个小的点上突破，这么几点不同。
陈艺超：孟总核心的想法还是要抓住自己的优势，知道自己的优势，在一个细分市场里做到极致。小奥游戏，对于您来讲，您觉得怎么去破局?
孙健：我个人认为，不管是大团队还是小团队，首先要做出打长期仗的准备。第一，你要有思想准备，不要想着挣快钱，这个产品赚钱就模仿这个，那个产品赚钱就模仿那个，等你把这个东西做出来以后市场就失去机会了。首先你要考虑到至少一年，最好比如三年的粮草你要准备好，另外，你要集中你的优势去快速试错，快速的迭代，在此基础上做出你自己的优势，在细分产品上找出你最擅长的定位。整个团队适合怎么样的，比如适合自研的，或者拿产品能力比较强，找到你在行业上的定位，很难一个团队把所有的产业链都做完，这块是专注，主要是这些。
陈艺超：首先要把粮草准备好，钱要足够。傅总，刚才您提到公司资本上有很多计划，说到底，很多游戏公司目前来讲都有很多资金储备，资本上面做了很多动作，不管是融资也好还是上新三板也好，大家都有很多储备。但是钱多并不是竞争力，把钱变成钱才是竞争力，怎么利用好你在资本上面这些储备，能去破局呢?
傅浩程：首先，很多人在讲资本问题，我们觉得现在游戏行业是需要资本的，因为有资本可以让这个行业推动更快，也可以使产品或者公司竞争上面，取得一定的优势，对于我们公司来讲，可以称之为破局。对于这块，我们不会跟别人走同样的道路，因为我们自己会找一些国际性的IP做适应全球的产品，我们正在找一些二次元，或者美漫等等，欧美风格的游戏产品在做。这样的话我们后面拿的IP也是中国海外的，更适合全球化的发展。这是我们有别于其他国内的CP或者研发，我们不太会考虑做一些东方的、武侠的、三国、西游这类产品。另外，我们这部分资本还有一些会在产品上面做突破，当然现在很多大公司也在做，我们会把一些产品结合现在比较流行的一些概念，比如体感，VR，现在比较超前的一些东西。在这上面肯定是前期只有投入，没有太多回收，但我们觉得这是未来的概念，有些东西可以先做结合，正好有资本方的介入，这样的话在我们的发展上会做一些突破，这是我们未来要做的一些东西。
陈艺超：傅总的核心意思是做出自己的特色，不完全跟其他同行做同样的事情，利用自己的资源把特色做强。胥静女士讲一下，您说通过游戏积累做一些广告业务，广告业务市场竞争也很激烈，对于您这边来讲既做游戏也做广告，如何让公司再上一个台阶?
胥静：从移动流量来说，移动流量很好的变现方式是移动广告，从移动游戏来说，移动广告也是很好的变现方式，有的时候它的收入可能会超过道具类付费。所以我们要进一步扩大流量，把移动广告做深做专做细。在产品方向我不太专注，我负责资本方向的工作。不管突破点是什么，不管是精品还是创新，还是有粮草，我觉得我们掌游有一个想法，建立10亿资金扶持全球100家开发者。谢谢。
陈艺超：在孵化方面也有一些新的计划。今天现场也有一些小的创业团队，或者有想创业的同行，下一个问题，请各位谈一下，假设现在各位重新做一家公司，你们会选择什么样的行业，或者说给台下的创业者，如果你们作为一个新的公司，现在什么行业可选?我估计没有人会说手游开发了，当然也不好说，提一下自己的想法。从永聪开始，小的创业公司现在做什么方向比较靠谱，现在方向说了一堆，在你眼里哪个比较靠谱?
陈永聪：我觉得游戏行业还是蛮赚钱的，假如是游戏行业，首先要知道你的合作伙伴想做什么，另外，想做的方向一定要做顶尖的，整个市场已经不会给太多机会给新组成的团队，我觉得这样的机会等于零。所以一定是经过磨合的，在一些渠道，或者在一些其他方向，说的俗一点，能够报准大腿的，你这个产品能够做出来，有人推，起码适量。这三个方向解决了你才能够跟大家谈我怎么优化这个产品，我怎么调这个产品，假如觉得研发有问题或者做不下去的话，做一些事情辅助游戏产业做的更好，这也是一个方向。但这个方向我还没想得太透，所以我也不在这误人子弟。
陈艺超：汪总说一下。
汪志鹏：首先，我会一直坚持在游戏行业做下去，如果说一个新的创业者角度来看，在健康养老、汽车金融，很行业的实业类的IP，细分领域很细的点去做，很有可能会成功。
陈艺超：直接扯到健康汽车金融了，大家可以考虑一下。孟总觉得现在团队创业方向在哪?
孟洋：现在大家吵的热点VR、二次元、泛娱乐这些，但是真正想创业，无论是个人还是团队来说，一定要找到自己的兴趣点，你真正想做这件事，把这件事做大，而不是什么热创什么，还是兴趣点。比如我们在座几位做游戏还是因为喜欢游戏，所以让大家选择还是会继续做游戏，包括我自己。我们2013年把公司并购给一家公司，经过一定的运作，几个月前这个团队又出来，也算是又重新创业，但是我们还是选择游戏，兴趣点在这个上面。
陈艺超：不要跟着热点和资本去走，还是要看自己的兴趣点在哪里，如果兴趣点是游戏还是可以继续做游戏的。孙总分享一下。
孙健：我非常赞成孟洋的观点，这个跟兴趣关系比较大。另外，我之前是技术出身，我个人还是希望尤其早期的创业团队，能选一个相对能够形成一定时间领先的行业，至少比如领先个一年半或者以上的，这样的话等你各方面准备比较成熟的情况下，在这上面你已经形成一定的优势，包括我们小奥之前也是。在JAVA时代就做网游，后来又全部转到智能机。对于游戏我们是因为爱好和喜欢才做的。说到非游戏行业，我个人比较看好人工智能方面，因为我认为比较符合个人的选择优势，如果说你有一些储备和积累，经过一定时间形成技术壁垒，这是我个人比较看好的。谢谢。
陈艺超：孙总的核心观点是看好哪个提前布局，我估计现在VR、H5、电竞都布局晚了。胥静女士，您在公司负责资本，这块应该了解比较多，您觉得新的创业团队从哪下手呢?
胥静：我同意刚才两位老总说的看法，去做你喜欢的事情，但是我只想在这里说，创业很艰难，创业很辛苦，请你谨慎选择创业，一旦你选择了，请你坚持。我只想说这些，谢谢。
陈艺超：很走心的一个观点，其实不一定非要选择创业，也可以加入胥静总的公司也挺好的。
胥静：即使你有一款产品很成功的情况下，也很难一款产品撑天下的时代了，是综合实力的考量，确实创业很艰难。
陈艺超：傅总，您觉得创业方向在哪?
傅浩程：前面几位也提到了一些，其实我这块还是蛮有感触的。我们公司是成立时间不长的一个公司，也深有感触。有几点，创业难，守业更难，能创业好就已经很不容易，不能一款产品撑天下，不然的话我们这边也不会出现雷霆三部曲。选择一个行业，当然爱好很重要，第二个，提前要做好布局，眼光要看的远一点，大一点，提前想好，梦想还是有的，万一实现了呢，但如果你没有，肯定实现不了。所以布局上我们要先想好。至于以后有投资之后，我们已经在做一些投资了，但是我们也是有些方向，有些东西还是蛮新的，今天就不跟大家分享了，因为我们团队后面还会做一些研究，到底合不合适，怕不合适分享了把大家带到吭里去就不好了。
陈艺超：对于这个主题几位嘉宾的观点基本是选择自己喜爱的，只有喜爱才能做好，还要有梦想，没有梦想也做不好，也不要跟着资本跑。怎么做好游戏呢?我们第一个话题那几个关键词。感谢几位嘉宾，我个人马上在隔壁有个移动电竞的主题演讲，大家有兴趣可以去交流一下。最后感谢各位，谢谢!
