在本次第二届游戏产品经理大会上，来自天象互动总裁何云鹏为大家带来自己的分享，他的主题跟现在公司在做的方向比较相关，主要是谈在今天的泛娱乐的时代，如何做IP和跨界的合作。
何云鹏：关于天象的情况，去年4月份我们正式在成都注册了天象互动，把总部设在成都，当时是基于在成都的高新区看到有四五百家的手游企业，相对已经形成了一定的规模优势。从个人的想法中又觉得那个地区缺乏一定的在市场产品上比较匮乏，更多的是产品研发，这样的区域互补的想法，把总部设在了成都，几乎同期北京设了自己的商务中心对接合作伙伴。
成立之初把企业定义成是全产业链移动游戏部分，即有研发又有发行也有战略投资的移动游戏的开发和运营商，把自己进行了这样的定义。现在发展也很快，到去年年底人数已经超过了300人，我们也有了将近五千方的办公面积。
我用最近比较火的例子来谈一下现在公司的实践，从我个人的经历来说，我跟电视挺有缘分的，我记得在91的时候，接触了湖南卫视，有一次花了一整天的时间跟湖南卫视的领导和所有节目制作人一一拜访进行交流，当时他们问我，这么多节目资源能不能跟游戏结合?那是很早的事情，当时我回来的时候查了一下百度指数，当时发现有一个节目叫《爸爸去哪儿》，当时已经排到中国热搜索的最火的关键词，我跟领导说试试看这个能不能做，当时找合作伙伴，当时选了蓝飞，做了跑库类的爸爸去哪儿，后来整个那个产品下载超过一个亿，也是当时湖南卫视历史上第一次转折点，他们在游戏上尝试找不到突破点，那一次也是我的第一次，开始接触原来跟我们有点不一样的文化领域与我们如何结合。后来芒成立了芒果互娱把自己的产业链继续的打造，那个部分更像是综艺节目，去年的时候比较巧的机会遇到了合作伙伴爱奇异，在聊的时候，我们说爱奇异有很多IP也在投拍一些电视剧和自制的节目，我说是不是可以由合作，当时提到了《花仙谷》有计划投拍这部电视剧，我回去也看了一下这个小说，确实觉得很有味道，去年的时候达成了合作意向，一边拍电视剧一边来做游戏，这是来龙去脉。
截取发布会的照片，前面5月份正式公开宣布《花仙谷》影游互动的结果，当时的播出方选了湖南卫视，在网络上基本上主流的视频商都已经合作了，当时也是判断的问题，这个剧在今年的档期一定会大火，但是火到什么程度我们也只是一个概念，事实上等电视剧一播出来的时候远超我们的预期，去年的《古剑奇谈》历史热度最高的时候达到了150万，开播前的时候我跟爱奇异的伙伴微信上聊天我说如果能达到200万，那就是我们的胜利，它会成为今年最火的电视剧，没想到12小时之内直接搜索指数标到了300万。播出当天飙升到电视渠道的监测数据的第一位，包括微博整个上面都有非常大的表现。
赌对趋势是蛮重要的，中国人文化的沉淀已经是非常的丰富，整个这个国家有一些自己的文化意识形态，我们更多的是要理解它，而且能够顺应潮流去做事情。整个播出网络的部分已经超过了30多亿，爱奇异一个渠道已经播出超过11亿，整个排行微博搜索等等。
最近上线不到一周，可能大家会看到通过手游的各个渠道，这个游戏非常之热，几乎看到主流所有的游戏推广渠道都会给了大量的资源，我历史上没有看过这么推的，开个大图，一个首页三个位置露出和角标，所有的渠道也认同这样的热点前提下一定把所有的力量打在一起，我们故意选了年后15天的时间产品上线，也是考虑到电视剧的播出不像小说，我认为小说的用户群相对是比较窄众，电视剧的部分已经是全民的文化现象，需要一个热度，需要一个沉淀，看了几集电视剧的理解，游戏中有这种人物的出现会有这种呼应和感觉。
这次的IP打造第一是较早的介入，另外和多方达成默契。第一《花仙谷》未来的发展产业的整合，有最初文学的部分，这是基础，有文学的粉丝，现在在做的是电视剧，我们跟爱奇异合作做的是手游的部分，跟上海另外一家合作伙伴军游我们也推出了页游，IP的打造并不是昙花一现，希望打造成两年左右的时间一直持续有推进，这包括了电影未来拍摄的预期，也希望变成舞台剧，正是因为看到IP的未来，他们真心把IP看成是长周期进行经营的，我们才会有信心一起来打造和投入。
这样IP的特点也分析了一下，我要求营销推广的时候更加细分来看，第一个角度，这几年果果小说的粉丝如何去经营，第二电视剧通过线下的平台和网络的平台怎么去跟他们沟通，包括游戏的用户，有些确实很多很大的游戏就是游戏迷，不一定是小说迷或者是电视剧迷，它的用户群我们如何对话等等，我们在做大营销的角度，一定要有细分，这样每个地方才能做实做细。
我们要全方位的挖掘IP的价值。
第一是剧情植入上走的不错，首先一个IP不能简简单单把名字打上去，把几个形象而且稍微靠谱一些，很重要的问题是代入感，很多伙伴玩完之后对游戏评价最高的部分是大量的动画的剧情不停的推演，基本上只要一看对话就会联想到当时在看电视剧的感觉，这种高度的还原才是对得起IP的制作，包括在角色设定，我们考虑是不是要做成手版，很多角色即要跟电视剧的人物有点接近，但是又要符合游戏本身的要求，比如说更加Q一点、更加有游戏感一点。
营销上，节点上一直在调发行的节奏，因为电视剧的发行，提前两个月只能知道大概在什么时段来放，但是最后的播出时间可能只提前一周才能确认，这中间一直是有变化的，一旦确认所有的时间节点都会按照这个节点来开始自己的项目管理和启动。
真正的IP真正做到了，上次发布会的时候我有一个感觉，历史上很少有把一个IP打造这么透彻的，在现场有果果的本人，他有很多的粉丝，有投拍方，有网络平台的播出方，有演员等等也会来，证券价格部分一下子集中在一起，这个部分IP的内涵，有的时候个人必须慎重用小说的IP，因为小说的IP只有极少数的几位大神是有价值和文学的类型已经成了流派的，大部分的网络小说坦白的说，更多的是快餐式的，小说的粉丝看了你的作品和看别人的作品没什么太大的区别，你要帮助打造IP，是巨人的角度上再往上走一步，走的更快或者更大一些，因为基础不扎实帮他来做是蛮难的。我们也希望能够把真正的IP、什么才可以做什么的IP很多的步骤才能够满足。
IP是不是真正能够植入进去，就是主次不分的问题，第二点一直谈的最好的方式是影游互动，电视剧两个半月的时间可以有充足时间营销，还有是影像，聚焦很重要，一定要打造热点，我们也在尝试中国有一万个游戏从业的公司包括开发商和发行商等等，但是对我们来说，我们如何界定在游戏这样的行业中我们的打法和定位，大家再经过几年的沉淀，能够剩下的公司自己的风格就开始确认了，我们也在尝试打法上做一些沉淀和学习，比如说哪些IP可以用到极至，如何与渠道的绑定，首先我们是坚持不太轻易站队的更加第三方的研发合法性的伙伴，我们非常愿意和重要的合作渠道深度的合作，比如这次和爱奇异合作，还有和其他渠道IP产品的合作，这样才能打造自己特色的部分。
谢谢!
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