凭借“移动DSP+DMP“的投放模式，力美科技迅速成为国内领先的移动大数据营销技术平台，并率先实现了从”媒体定向“到”人群定位“的颠覆与创新。在第十一届TFC全球移动游戏大会上，4399手机游戏网的记者有幸对话了力美科技VP别星先生。对话中，别星先生为我们介绍了“移动DSP+DMP”模式及其对移动推广上的见解。
以下是对话实录：
4399手机游戏网记者：力美平台到目前这个阶段大概有多少活跃用户?
别星：目前为止，力美科技拥有7亿多的活跃设备号码，这个活跃度是基于一定时间周期的。经常访问不同APP的设备才算是活跃用户，一个月甚至是更久才会打开APP的则是不活跃用户。
4399手机游戏网记者：这些年来贵公司积累了不少的用户，可以为我们介绍下力美是如何积累用户量的吗?又是如何为一款游戏广告寻找它的用户群体?
别星：五年来一直在做移动行业数据处理的力美科技，这些年来积累了大量有效用户及自己的DMP数据库。同时，我们近几年做移动DSP这款产品时与20多家主流广告平台(“Ad Exchange“)对接，得到了许多的数据。此外，力美也会与一些第三方公司有数据上的交流，通过力美的DSP投放来验证数据的有效性。以上三点构成了我们公司庞大的数据体系。
至于如何寻找合适的用户群体，这需要的维度会较多些。例如，我们会通过观察一个用户手机里面是否安装了游戏、玩游戏的频率如何，来判断他是否是我们要找的人群。同时，因为我们公司对接的平台很多，能够知道一个设备号使用软件的类型和使用频率情况，根据这些数据我们会安排小游戏在他活跃的时间段里出现。总的来说，在移动设备上能够较好较容易地评断出它是否属于游戏人群。
4399手机游戏网记者：若厂商想做一个广告的投放，它投放的方式有哪些?
别星：以一些较大的游戏为例，它的花费有分传统广告投放和新媒体广告投放两种。传统广告投放主要在电视、楼宇和户外上。而新媒体则也移动为主。目前，厂商花费在传统的钱会更多一些，但这些广告没能直接为他们带来更多用户。我个人认为可以将传统广告投放的费用更多的转到新媒体，这主要有两个重要原因：第一、手机因它自身的特性很适合做品牌。第二、游戏它既是广告平台的展示地，又是一个效果的收集地。因此，若预算越来越多投入新媒体相信效果会更好一些。
4399手机游戏网记者：力美有几种类型的客户?
别星：我们有三个不同类型的客户。第一是品牌客户，第二是行业客户，第三是本地化客户。其中行业客户中游戏客户群体最大。从移动DSP角度来看，力美服务品牌类客户上的优势和经验在行业处于领先。在我们预算中70%都是品牌客户、游戏客户占15%，本地化客户15%。目前，越来越多的品牌客户减少了传统的广告投放，将更多的预算挪到移动端上。
4399手机游戏网记者：广告的投放能给游戏开发者带来哪些切实的利益呢?
别星：从商业角度来看，游戏开发者们在游戏开发中需要花费很多成本，也就是会面临着变现压力。以目前两种变现方式为例，一种是直接跟用户收费、另一种则是直接广告。在国内，国民的习惯导致大家习惯了免费、倾向于内购。在用户不愿意充值、付费的情况下，广告就成了开发商一种比较好的变现方式。
4399手机游戏网记者：能够以力美的发展历程来贯穿下行业的发展吗?
别星：力美成立大致有五年的时间了，在当初成立时目标只有一个：做移动领域的营销。从最初做代理WAP端资源，到之后的第一款较大产品“积分墙”面世，如今第二款较大的产品“移动DSP+DMP”，明年大家将会看到我们的新产品。可以说这几年来我们一直坚定着这个目标前进，做了很多事。随着大数据的出现，技术也逐渐强大起来了，加上我们自身拥有的移动优势。我们欲往移动营销的技术这个大数据平台方向靠拢。这几年市场的变化也让我们很欣喜。随着移动领域自身的发展，广告也越来越多。同时媒体方对移动方、客户方对移动方也是越来越重视。就如最近凤凰网将对人力物力等资源进行调整，欲将这些资源往"一点资讯"倾斜。未来"一点资讯"将会成为凤凰网移动端的一个大入口。
从客户变化上也能看出市场的走向。几年前，客户会抱着试试看的心态对待移动端，发现效果不错后才会增加预算。如今，就连DSP这样新概念很多客户都能够认可。而游戏客户这几年来一直在关注这个领域，只是形式上有所变化。从最初的包流量、积分墙，到现在会用更准确的方式去投放广告。这也就有了移动DSP和原生DSP广告等新模型的产出。
4399手机游戏网记者：力美科技“DMP+移动DSP”模式相比传统移动广告投放模式有哪些优点?
别星："DMP+移动DSP”模式相比传统移动广告投放模式的第一个优点是性价比更高了，减少了一些广告投放的浪费。广告浪费一直是存在的，而"移动DSP+DMP"则可以利用“精准”投放很好的避免这一现象。对于广告公司来说，花了钱覆盖了更多他想覆盖的人。以前是花了很多的钱覆盖了很多的人，现在变成了花有限的钱覆盖更多他想覆盖的人。
另外一个优点在于数据的积累。以前的投完广告就是单纯的告诉你成效如何，现在我们会利用数据的积累对用户进行分析。我举个小例子，比如投放了一个广告给在座的各位，只有A一个人下载了，B点了几次却没有下载。那下次再投放广告时，我们就会为B提供新的广告模式，试探B是否会下载。这些行为都是建立在数据上的，如果没有强大的数据积累与支撑是不会知道用户这些特性的。
4399手机游戏网记者：您刚刚也有提到大数据，那么力美在大数据这一方面如何提高它的准确性呢?
别星：经过力美科技多年的数据积累，我们CvR模型已经非常丰富了。另外，我们还会验证收集的数据、算法及模型是否正确。例如，在我们模型中A是女孩、不喜欢手机游戏、喜欢化妆品。为了验证数据是否正确，我们会给A投放两种类型的广告。一种是游戏广告，另一种则是化妆品广告，如果发现A喜欢手机游戏、对化妆品不感兴趣，这个模型就得调整。经过多次的投放，我们一定会对A的认知越来越高、越来越全。这些就是自我矫正的过程，也是移动大数据运用最好的一点。
4399手机游戏网记者：今年手游这方面竞争很大，这些竞争这么强大会不会给我们广告投放带来压力?
别星：对我们广告投放是有一些影响，但不是行业造成的，而是受到广告产品的影响。因为我们基本上不再花费人力物力在积分墙上，转而去做市场上用户更需求的产品，所以这需要一个慢慢转变的过程。
我们游戏客户占比15%，去年我们这个占比特别大，相信经过今年的调整，2016年这个占比会更大。应该会达到与品牌客户一致的比例，也就是50%。此外，未来将会有很多公司将遭遇洗牌，这也是行业经过市场调整与整合的必然过程。虽然洗牌过程是痛苦的，但是相信最后留下来的公司一定是更好的。存活下来的公司会越来越厉害，他们的预算也会越来越多，这对我们来说是件好事。
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