从端游，到页游，再到手游，作为完整经历了手游市场发展全过程的行业老兵，苏华舟对于游戏产品有着自己独到的理解。《道友请留步》是极致游戏第一款手游产品，在经典的“卡牌游戏”基础上，结合团队丰富的端游运营经验，从游戏玩法上找到了新的发展方向。近日，4399手机游戏网对话到了极致游戏总经理苏华舟先生。他为我们详细解读了《道友请留步》的游戏特色以及对目前国内手游市场现状的一些思考。
以下内容为对话实录：
▍《道友请留步》当初立项做卡牌游戏的初衷是什么?
苏华舟：最初我们立项要做手游有考虑过很多方向。因为我们团队有很强的端游基础，所以曾想过要做端游移植手游的产品。但端游改编手游一般为重度游戏，这对用户而言可是不小的负担。试想一下，当你忙碌了一天想玩一局游戏轻松一下，结果这游戏太重度了让你有种回家还在做另外一份工作的疲惫感，这种疲惫感不是我们想要带给玩家的。
同时对操作系统要求严格也是我们放弃重度游戏的原因。不同于使用鼠标键盘操作游戏，手游只能通过虚拟键盘进行操作，用户在游戏体验上还是有差别的。在排除了过于重度的产品类型后，我们也把休闲游戏排除了。或许休闲游戏的传播率高，但它的付费效果却没有那么好。所以在既不能太重度也不能太轻度的前提下，我们选择了卡牌类这类中间性产品。
▍《道友请留步》在研发过程中遇到过哪些困难?
苏华舟：事实上，《道友请留步》项目差点就被我们砍了。当时我们尝试过好几个版本，有试过在进入战斗后让玩家调整布局、在游戏中添加五行相克玩法等等。可以说，做了很多尝试但玩起来还是感觉不好，中途差点就要放弃了，直到发现现在这个版本，觉得还有点意思就留了下来。
一般来说，卡牌游戏开发周期在6~10个月左右，但我们这款卡牌游戏已经开发了两年。在这两年的时间里，我们紧盯用户的需求，不断地对产品进行打磨。包括如何让玩家玩得更轻松、如何让免费用户活得更好、如何加强玩家与游戏的交互性等等。细节的打磨、玩家的游戏体验是我们在研发过程中非常注意的。
对于两年的锻造时间，有人认为制作周期太长会抢不到市场热点，但我认为做游戏、做公司就要有敢为人后的魄力。老是想要抢热点是抢不住的，要有在别人之后还能做得更好的决心。
▍与传统卡牌游戏相比，《道友请留步》有哪些特色玩法?
苏华舟：传统的卡牌有个痛点就是要不断地增加成长线，即开新卡牌。例如《皇室战争》玩的就是卡牌之间的搭配组合，需要非常多卡作为补充。随着玩家的体验更加深入，厂商会不断新增成长线继续保持对玩家的吸引力。但长期以往，用户会越玩越累变得十分容易流失。
为了避免这种情况发生，《道友请留步》走的是经营性卡牌、养成性卡牌路线，即考验玩家对元宝等资源分配上的策略。同时通过少开成长线、增加交互性来避免这种情况发生。“仙盟战”就是在这样的情况下诞生了。在《道友请留步中》，玩家等级到20级就可以建仙盟，当然也可以加入仙盟。玩家的实力总和等于仙盟的总战力。
同时，帮派与帮派之间进行PK的玩法我们称为“仙盟战”。在仙盟战中，每个玩家最多可以免费打三个人，通过购买元宝可以多两次机会，即最多可以打5次。这样的设定实际上是削弱了付费玩家，给免费玩家更多表现的机会。因为你只有固定的攻打次数，如果队友很菜你照样是输。排行榜位于第一第二的玩家在仙盟战中失败的案例也是十分常见的。在仙盟战中还添加了鼓舞的功能，使个人卡牌向团体卡牌进行转变。
此外，《道友请留步》在社交方面也有所创新。我们在玩家交流群中发现用户很喜欢在QQ群里讨论游戏，他们是有聊天交流需求的。于是，我们就将聊天系统加入到游戏中来。目前游戏中有仙盟聊天、三界聊天以及私聊，之后我们会考虑加入全服聊天频道，增加游戏的交互性。我们希望这些设置能够给用户带来归属感、带来一个轻松的游戏体验。
▍在付费系统上，《道友请留步》是如何平衡免费玩家与付费玩家的?
苏华舟：与之前卡牌游戏注重收集搭配不同，《道友请留步》讲究的是如何合理的消费你的元宝。在游戏中，我们会送玩家很多很多元宝，主要看用户把元宝花在哪些地方。懂得计划、统筹地花元宝与随意花费元宝的差别可是很大的。在游戏中，我们经常可以看到“V7的用户吊打V8的用户，V2吊打V5的用户”的情况发生。在《道友请留步》中超R用户很少，但是花小几千的用户比较多一点，我认为这样的游戏从长远来讲更健康。
不同于以前冲动型消费，现在用户玩游戏越来越理性了。大部分玩家愿意在游戏中花多少钱心中都会有一个预期。其次，大R们的心态也很矛盾。他们既希望花钱后变得很厉害，但如果其他玩家与他差距太遥远又会有独孤求败的感觉，会失望地离开。同时，如果差距太大，没付费的玩家玩不过也会很不爽地流失。所以，我们通过仙盟战使每个玩家都有发挥的作用，让每个玩家都有存在感。我们相信从长远角度来看，这对游戏是更健康的。
总的来说，做游戏是很矛盾的。中国游戏市场竞争很大，用户获取成本很高，所以没有一个比较好的收费方式很难支撑游戏继续做下去。另外一方面，你的付费系统得让付费用户爽，同时还要注意是否对免费玩家造成很大的伤害。毕竟游戏最终还是得屌丝者得天下。
▍《道友请留步》的后续更新计划是怎样的?
苏华舟：未来，我们会继续拓展仙盟战玩法，尽可能少开一些成长线、弱化成长部分、增加交互性。无论最后怎么改我们一定会保持《道友请留步》的纯粹性。这也是游戏上线一个多月内没加任何一条成长线，只上调老成长线的原因。我们的目标是要把《道友请留步》做成一款长线的游戏，让付费玩家在游戏中有所回报，也让免费玩家能在游戏中能够发挥自己的作用。
▍中小厂商今年依然面临多方面的市场考验，您有哪些建议给中小手游厂商?
苏华舟：我认为中小厂商首先要把产品的质量做好。现在很多厂商都会为自己的产品刷榜，但是如果你的产品做不好，即使用户进来了留存率也不会高。因为你的产品本身不能带来一个正向循环，产品挂掉也只是时间的问题。
此外，一定要注意控制成本。人数要控制好，不可以盲目扩张。在产品类型的选择上也要慎重，做一个创新的游戏固然是好，但我认为这种风险比较大。毕竟对于创业者而言最好能做到“一个萝卜一个坑”，创业者没有那么多可以试错的机会。其次是要选择一些收费模式相对好一点的游戏，可以做一些休闲与竞技结合的玩法，《球球大作战》就是一个很好的例子。
总的来说，我认为对于中小厂商而言最重要的是活下去，做好产品，控制好成本就很好了。
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