4399手机游戏网上海爆料，2016ChinaJoy已于近日在上海新国际博览中心隆重开幕。其同期会议——2016全球游戏产业峰会也于7月29日在上海举行。会上，三七互娱曾开天发表了以《中国海外市场耕耘：一个厚积薄发的过程》为主题的演讲。
曾开天在演讲中主要以地区划分，谈了自己对中国海外各个地区的理解以及如何将这些理解应用到营销、用户体验、产品本地化等方面上，让与会者们能够更加了解中国海外市场，从而制定正确的战略。
▍以下为曾开天演讲实录
大家好，我是三七互娱的曾开天，今天我简单给大家分享一下三七互娱在过去一两年的时间里面，我们针对不同的市场，不同的用户，我们在出海过程中碰到的一些经验做一些总结。
整个中国海外我们认为一个，毕竟我们是中国的公司去做中国海外，整个中国海外市场情况跟中国还是差很大的，我们需要很长时间的积累，我认为是厚积薄发的过程，简单来讲我们把整个中国海外不考虑用户的特点，区分为两个市场，一个是新兴的市场，新兴的市场，比如说像东南亚市场，包括印尼、越南、泰国，以及土耳其这些国家，我们认为他们是比较新兴的市场，在这些市场里面用户增长比较迅速，基本上靠线上的广告就能够覆盖这些用户，也不用做更多的立体营销方式。
同样还有另外一个市场，是发达地区的市场，这些市场体量很大，但是它的增速已经放的很低了，现在都是个位数的增长，往往在这些地方做推广的时候，我们是需要用立体营销的方式，不仅仅在现场投广告，同时还需要电视，还有线下，还有各种各样的线下媒体一起投广告，这样才能获取更大的自然流量，这是我们认为中国海外两个市场差异。
第二个接着还会讲讲从用户角度去看，我们认为中国海外目前有三种用户，按照他们的行为特点来区分，一种我们认为是亚洲以外，包括中国，除了日本以外的用户，这些用户从游戏的题材上来看，他们都能够接受三国的，甚至仙侠，甚至武侠类的题材，同时他们也能够接受西方魔幻的题材，从用户的游戏玩法来看，基本上接受中国、韩国数字碾压方式的游戏，这些游戏他们都能够接受。
第二个单看日本，日本是一个特别特殊的地方，日本这个市场来看的话，它的用户特点就是，首先它是一个非常强的IP输出国，同时这部分用户他们很多人都有单手操作的习惯，同时也喜欢一些卡牌，他们更喜欢高难度、自虐的体验玩法。
还有一个地方欧美，欧美地区的用户对可玩性的要求更高，喜欢去研究游戏的机制，同时也喜欢研究在游戏里面产出的性价比，他们是一批对游戏的可玩性、品质要求更高的用户。
最后我再讲一讲关于我们出海过程中会碰到的本地化的事情，从一个来看我们认为有两个方面的本地化，一个本地化是从产品角度去考虑的，产品角度考虑的本地化怎么讲呢?比如说我们首先在选择产品上面，面向亚洲地区的时候，就会选择三国了或者是武侠类题材类的游戏，但是另外一个本地化，比如说我们在做到泰国的时候，来到泰国这个地区的时候，泰国地区的用户是非常喜欢鲜艳色彩的，我们的一些游戏在泰国做本地化的时候，我们都会做泰国的时装。
再比如说欧美版本为例，我们做本地化的时候，比如说对UI界面为例，他们是喜欢简洁的，欧美用户只需要知道在固定的地方找得到就能够接受，如果一个页面特别复杂，他们使用起来会非常不习惯。除此以外在产品上，我们还经过考虑地区的差异，还会做不同的价格策略，会在不同的国家价格上做一些区分。
从产品策略的本地化来看，不仅仅只是一个翻译的过程，更多的适应当地市场，根据当地市场的情况和不同用户的特点，我们来做针对的本地化设计。
本地化另外一个方向是在市场营销层面上需要做的，以《六龙御天》这个产品为例，除了产品本身的品质和本地化做的很好以外，在市场营销上我们也有些特点，以马来西亚这个地方为例，马来西亚这个国家是20%的华人，另外有80%是马来人和其它的印度人，但是在马来西亚这个国家游戏的消费主体是华人，所以在马来西亚我们的营销策略主要针对华人，比如说找了一些当地华人特别有名的直播主做了网络直播，效果也是非常好，同时我们以中国香港为例，中国香港跟中国台湾一样都是繁体，一个是粤语，一个是闽南语，还是不太一样的，在中国香港营销上会非常注意粤语话的营销。
再讲到欧美，我们还会结合当地的一些节日，比如说像德国有独立日、美国友统一日，针对不同的地方特点做一些活动，都取得了非常好的效果。
总体认为中国海外市场的耕耘是一个厚积薄发的过程，目前来看，这两年对三七互娱来讲，我们的出海已经经过了三年的积累，在今年我们各个市场上都有更多的产品推出，应该会在今年有一个很好的爆发。最后预祝大会圆满成功，谢谢大家。
(根据现场实录整理，未经相关人员确认，仅供参考)
