4399手机游戏网上海爆料，2016ChinaJoy已于近日在上海新国际博览中心隆重开幕。其同期会议——2016全球游戏产业峰会也于7月29日在上海举行。会上，龙图游戏杨圣辉发表了以《全球化发行第一步-中国海外差异化市场的备战法则》为主题的演讲。
杨圣辉在演讲中通过数据分析了中国游戏在中国海外各地区市场的表现，分享了龙图游戏在开拓中国海外市场的经验，以及简单谈了他个人对于全球化的理解，他建议在当前大趋势下中国的企业应该更多关注中国海外游戏市场。
▍以下为杨圣辉演讲实录
大家下午好，很高兴能够在这里跟大家做一次分享，我这次的主题主要讲中国海外市场的一些拓展，为什么讲这个主题呢?因为中国市场的竞争已经越来越激烈了，大家都看到今年上半年，包括去年产品数量越来越多，品质越来越高，不管是对于大一点的企业，还是对于小的创新型团队来讲，想把产品放在中国海外市场的需求越来越强烈，甚至变成了生存之道，我们简单看一下。
这里有一个简单的数据，可以看到中国的游戏公司在中国海外市场上的表现每年都在增长的，虽然说现在来讲，主要还是在亚洲地区，尤其是在我们能够比较熟悉的，像港澳台以及韩国在文化上相对比较融合这样一些区域，有一些更好的表现，总的增长速度来看还是比较可观的，这应该是比较优秀的地方。
从整个做中国海外市场的经验来看，龙图从2012年开始就在中国海外页游发行商做了一些沉淀，一直到后来做手游的发行，可能从市场的拓展来讲，对于不同的国家和地区，我们需要做深入本地化的工作，也不是非常简单的拿一个中国游戏过去在很多地区可以发，目前来讲反过来只有国际上相对比较成功的企业可以。
简单来讲做中国海外的市场是一个体力活，没有办法一蹴而就，可能针对每一个市场需要思考应该怎么去做。举个简单的例子，对于港澳台的市场，中国文化渗透率非常高，基本上拿着中国的产品过去就可以，但是也不是所有产品都能成功，因为它的用户规模比较小，这样的话一个产品过去的话，真正能够存活的生命周期，如果你的品质不够好，也是很差的。什
么样的产品比较好?在一个时间段它的玩法比较有特征的，在每一个细分品类最极致的产品呈现的时候就会最好的。其次就是一些受当地比较认可的IP，比如说金庸武侠题材的，比如说一些日漫的，这些可能在当地在IP的影响力上有一定的加成，其它的就没什么了，这个市场目前我觉得大陆公司占的比例是非常高的，基本上都是大陆的公司在做。
如果大家做韩国市场的话就会发现，虽然说中国游戏过去也会有一定的表现，往往生命周期都会偏短，原因还是在于一个就是武侠题材，不是不能接受，但不是特别能够接受，对于美术风格也不是不能接受，而是不够喜欢。像这样的产品，比如说我们在韩国发的时候，就开始做相对多的本地化工作，比如说在营销上会找当地知名的歌手，像少女时代为我们代言，还有本地化的漫画制作，以及游戏内的植入都做了很多工作，我们会认为像这样的国家已经涉及到比较深的本地化了。
这个区域如果涉及到IP，我觉得中国的IP没有任何优势，韩国市场更加倾向于欧美的影响，或者日本的影响，但是在游戏的品质上，韩国人的审美反过来影响中国的，我觉得更多的还是向他们靠拢。
再比如说涉及到目前来讲比较难的日本市场，这也是一个非常特别的，几乎没有可能拿一个中国游戏过去上来就非常成功，原因就是用户的付费习惯、用户体验理解，以及对交互的感受，跟中国目前喜欢的完全不一样，迄今为止日本市场还是本土公司起到很大作用，从IP上来讲，就是本地IP和欧美IP，比如说迪士尼的他们比较接受，对于这样的市场，可能需要做更深入的本地化，不仅是在IP上，包括在玩法，在商业系统都能做到比较深的本地化，才能取得比较大的成功。
说下来都还没涉及到欧美，光亚洲区域不同国家的诉求就非常不一样，做每一个市场可能都是一个非常大的挑战，也是非常重的投入。
对于龙图简单的说明，我们现在在中国海外的做法，现在港澳台地区就会把自己的拳头产品直接拿过去，确实都取得很好的成绩，这个地区好做，门槛低，竞争也惨烈，我估计产品的生命周期越来越短，对于韩国地区就选择体验上非常优秀的，对于欧美市场目前还是处于尝试阶段，才刚刚开始，目前在欧美还没有什么成绩，在日本更多的考虑跟本地公司进行合作，还是处于一个基础探索的阶段，也是非常欢迎有更多的企业跟我们一起合作，我们发现对于做这种本地化要求很重的产品来讲，可能不同的团队有不同的优势，比如说有的团队特别善长做本地化日常，比较懂二次元文化，这样的公司做出来的东西就比较有优势，我们希望有机会和这样的公司合作，对欧美比较懂的，跟中国也是不一样，这是一个简单的感受。
我们对于全球化的理解有两个步骤，第一个步骤就是我们比较能适应的，对每一个区域市场进行重点的投入和突破，对当地的本地化工作做的非常深入和透彻，行销资源组合包括产品的整合这些东西，包括玩家的服务都做的比较好，这样的做法其实是比较有助于我们在每个区域都能够落地。
另外有一个小的感觉，即便是全球化的产品，我后来也发现它不见得把中国玩家跟全球玩家全部放在一起玩，不一定是一个非常好的事情，因为中国用户玩游戏的时间投入，包括资金的投资，它的模型跟中国海外市场不一样的，如果大家都放一起的，我有的时候也玩别人的游戏，感觉大家不是再一个层面上的竞争，有可能会让中国海外游戏玩家不是特别开心，放两个板块或者版本是可以考虑的。
这里就是一个简单的陈述，全球的市场中国虽然增长很快，但是美国、日本、欧洲都有它的市场位置，还有的国家是处于高速发展过程中，像印度和东南亚国家，那些地方在未来几年都会有一些比较不错的增长，也是强烈建议中国的企业能够更多关注中国海外游戏市场，如果有机会的话也都可以一起合作，我今天的分享就到这儿，谢谢。
(根据现场实录整理，未经相关人员确认，仅供参考)
