4399手机游戏网讯，第六届全球游戏大会于3月16日在北京国家会议中心正式开幕。此次大会以“Connecting·Future|连接未来”为主题，邀请并吸引了众多业内人士前来参与。会上，Bushiroad Director Kazuhiko Hirose以《亚洲游戏市场的下一个商机 - 日本IP商与发行商的结合》为主题进行演讲。
Kazuhiko
▍以下为演讲实录
Kazuhiko：大家下午好!这是我第一次来到北京，很高兴有机会在GMGC发表演讲。今天我想讲讲日本IP，IP是日本一些有名的内容，我们会谈到一些成功的游戏。我的第一份工作在IBM，主要是thinkpad部门，我在IBM待了三年的时间，之后去了消费者游戏开发的公司，我在那里有5年的时间，公司非常擅长做一些印度游戏。后来去了一家公司负责手游开发，做了5年。最新推出一款游戏，完全基于之前的几款游戏，在日本应用商店可以下载。这也是完全以IP开发出来的游戏，这是我们公司的业务。我们原来是做Trading Card游戏的，后来慢慢进入数字游戏，包括手游和广告媒体宣传，包括娱乐直播。我们公司在不断地发展，我们每年会举办几次比较大型的活动，在日本和其它的国家都会一起举办这些活动。大家在这里可以看到销售额的增长，主要的增长来自于新的业务。这是我们的主要核心竞争力，会很好的使用IP和IP开发出来的产品在不同的媒体平台进行宣传。
IP在日本有多重要?刚才跟大家大概介绍日本市场情况。移动游戏在中国和日本很不一样，日本市场非常大，日本市场超过九千亿日元的规模，而且在日本有很多习惯付费的用户。我们已经有非常老牌的宣传广告平台，在日本如果做广告宣传没有那么贵。我们可以看到畅销排行，排行前十的日本游戏。大家可以看到有一些中国的游戏也跻身日本应用商店的前十，很多日本的玩家不知道这是中国开发的游戏，它的销量很高。阴阳师在日本市场大获成功。日本的付费用户所占的比例，日本把付费用户做分类。看他们的平均付费比例，以及每一位用户可以创造的平均收入。日本没有这么多的付费用户，但很多游戏都实现很好的变现。日本的广告宣传和中国不一样，我们到底怎样吸引玩家玩新游戏。在日本不会想用户群的问题，我们是已经有用户的，只要这些媒体在正确的时间向正确的用户进行宣传。我们有电视广告，电视广告是宣传游戏最有效的方式之一。交通工具的广告，这是日本很特殊，非常独特的一种宣传方式。日本的地铁非常发达，城市到处都是地铁，在交通工具上做广告非常有效。尤其是在早上高峰期的时候，大家没有别的事情，只会看地铁的广告。大家可以看到这是东京办的线下活动，我们还有其它的一些宣传网络。所以日本是综合运用各种广告宣传平台吸引新用户，从不同的渠道吸引新的用户。
怎样进入日本市场。日本市场仍然在不断发展，而且正在趋向成熟。现在竞争日益激烈，每个领域都是如此，每个国家都是这样，但日本的竞争尤其激烈。进入日本市场需要非常高的品质和很强的意识，所以我希望大家进入日本市场时都可以带着从IP开发出的游戏。IP分类，这是很好的图，通过这个图大家可以了解日本的IP情况。《蜡笔小新》是全世界都很有名的卡通形象，但这个IP变现不容易。游戏不错，但很难带来高收入和高回报，这也是很好的IP。大家都知道灌篮高手，它有很好的手游。也可以实现比较不错的变现。日本人非常喜欢IP，会为此付费，大家必须要选择好的IP适合你的游戏。进入日本市场第一步是选好你的IP。
IP管理方式。日本有时候发现IP很难管理，大的IP有自己的顾虑，比如龙珠。集英社有《龙珠》、《火影忍者》等IP，这是大家非常熟悉的。我们还有特别流行的动漫，有大家非常熟知的活动。比如魔法少女，IP有不同的组成部分，且有非常长的历史，大家对这些IP非常熟悉。这些IP很适合用来开发移动端游戏，开发手游。大家经常使用IP做游戏的开发，IP中的主要角色很适合我们开发游戏，让游戏取得成功。一个IP一个游戏，这点很重要。有的市场同一个IP开发三四款游戏，这样分散玩家和用户群。你把一个IP的受众分散到不同的游戏上。
有一些大家可以接入的IP，因为这些IP没有被开发。使用IP需要遵循相应的流程，原画作家有IP所有权。对这些尚未开发的IP，大家可以把注意力投向他们。找IP持有者所有人，如果你是游戏开发者，开发公司必须得获得许可。许可是有两个角色的，有可能持有者是独立的个人，必须要很好地了解IP组成部分。还要知道如何通过IP开发出好的游戏。开发者一定要热爱你的IP，开发者要跟授权方沟通。授权方有三个角色，有时是一个个人，必须得跟他沟通，跟原始的生产商进行沟通，最原始的开发商进行沟通。日本的IP系统很难理解，但这是非常重要的系统，这是一个生产委员会，这在日本是很重要的机构。我们对动画的投资机制，就是依赖委员会，一个公司有销售的权利，另外一个公司有发布的权利。如果你接触到IP必须得知道这几个公司，而且要知道我说的委员会成员，只有这样才有权利发行游戏。这个机制确实是需要很好地理解，但很多时候日本生产委员会系统规制很多方面。
手游市场在日本是很大的机会，必须要很好地衡量你的IP质量以及受欢迎的程度，思考到底是谁在处理IP，以及IP真正的所有者是谁。我们在做一个新的关于发行的活动，我们想支持发行商以及开发商。但你要考虑几方面，主要是关于营销和消费者支持等方面，必须得把你在日本市场的独特优势发挥出来。
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