创梦天地关嵩：从“出圈”到“出海”，大规模社区赋能数字文化创新发展

演讲题目：《从“出圈”到“出海”，大规模社区赋能数字文化创新发展》

演讲者：创梦天地联合创始人关嵩

演讲时间：12月15日下午

P1：问候

尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位同事：

大家好！我是创梦天地关嵩。

首先，我要感谢中国游戏产业年会的主办方音数协、广州开发区管委会广州市黄浦区人民政府，让我有机会在这里与大家分享我们的思考。同时，也要感谢在场的各位嘉宾，感谢你们的耐心等待。

在接下来的时间里，我将和大家深入探讨一个重要话题：从“出圈”到“出海”，大规模社区如何为数字文化的创新发展提供赋能。

我们生活在一个数字化时代，数字文化正成为全球范围内的热门话题。而大规模社区作为数字文化创新的重要组成部分，扮演着不可或缺的角色。它们不仅提供了创新的平台和机会，还能够实现“双端重构”，链接生产者和消费者，为数字文化产业的发展注入新的活力。

P2：潮水退去，回归理性

去年，我国游戏用户规模高达6.64亿，但出现了十年来的首次同比下降，减少了0.33%。尽管2023年H1的用户规模微增至6.68亿，同比增幅仅为0.35%，国内游戏用户规模可能已经触顶。在此情境下，游戏行业出海已然进入了“大航海时代”，随着市场热度逐渐减退，整个行业也在回归理性。

P3：探索可持续发展

面对这样的内外环境，我们坚守着以下三个方向，以确保公司持续、稳健地向前发展。

一、坚定自研游戏路线

我们逐渐认识到，单纯地依赖与国际顶级IP的合作并不能完全满足我们对卓越游戏品质和用户体验的追求。因此，我们决定坚定地走向自研游戏的道路，专注于打造精品游戏，追求高质量发展。

在过去的两年里，我们的自研产品逐步推向市场，《荣耀全明星》《卡拉彼丘》等游戏已经陆续上线。目前，《卡拉彼丘》已进入其第二个赛季，我们有信心在3到5个赛季后，它将成为年轻人中备受热爱的射击游戏。这一重要突破不仅标志着我们在游戏业务上的新里程碑，也指明了我们未来的核心发展方向。

二、坚守长线运营“三板斧”

移动互联网时代成就了一大批游戏企业，我们也是在风口中迅速成长起来的。得益于移动互联网的迅猛发展，我们仅仅用了四年的时间就在美国纳斯达克成功上市，成为了当时最年轻的游戏上市公司之一。在此期间，我们成功将全球知名的IP游戏引入中国，其中就包括了备受喜爱的《地铁跑酷》和《梦幻花园》等金牌游戏。

谈到《地铁跑酷》，我很想知道现场有多少人还记得这款游戏？至今仍有多少人在玩？身为家长的你们，或许你们的孩子也是这款游戏的忠实粉丝。

这款游戏已经陪伴我们走过了十个年头，基于“源代码”合作和本地化开发的策略，我们已经推出了超过100个迭代版本，融入了80多个国家的城市文化元素，向全球超过40亿的玩家展现了中国现代化城市的美丽风景。通过这款游戏，我们让全球玩家在轻松的游戏体验中感受到中国文化的独特魅力。

在这个过程中，我们与众多全球知名IP进行了深度合作，如奥特曼、名侦探柯南、植物大战僵尸等，共同打造了这款精品游戏。不仅如此，我们还通过不断的产品迭代、与全球知名IP的联动以及社区运营来推动精品游戏的持续增长。正是这“三板斧”战略，使我们的精品游戏在上线10年之后依然能够保持稳健的增长态势。这条路我们走的很艰辛。现在回头来看，我们这条路走的很正确的。

三、坚信社区驱动增长

在我们的发展历程中，大规模社区所扮演的角色不容忽视。几年前，《泰拉瑞亚》的用户舆论危机让我们深刻认识到，一旦与用户产生距离，负面舆论很容易失控，而在缺乏一个可控的核心用户阵地的情况下，舆情危机很难得到有效扭转。

此外，对于长线运营的游戏，甚至是累计注册用户达到亿级的游戏，经过一段时间的运营后，用户会逐渐流失，甚至在推出同类新游戏时，我们需要再次付费从市场上获取用户。为了解决这些问题，我们决定在社区中寻找帮助。

Fanbook作为一个用户社区，它的价值远远超出了我们最初的预期。它不仅为我们提供了宝贵的用户见解，还成为我们创新和优化产品的关键参考。通过深入了解用户的需求和期望，我们能够准确地推出符合市场需求的产品和服务。

在Fanbook社区内中，我们创新性地引入了“频道”概念，有效解决了高效触达大规模用户的问题。我们致力于实现“双端重构”，一端是生产者，另一端是消费者。因为有了Fanbook这样的体验连接了两端，这两端的行为都发生了与以往不同的改变。

对于生产端，通过Fanbook社区的反馈和用户需求，我们能够更加专注于生产更高品质的产品和提供更优质的服务。我们可以听取用户的声音，并根据他们的需求来设计、开发和迭代产品。

对于消费端，相对于传统的媒介单方面输出，基于频道架构的社区为用户提供了更强的交互体验感，Fanbook社区允许消费者与游戏厂商进行更直接的连接。在这里，他们可以进行更为丰富的互动，并获得更个性化的体验。

这是我们不断探索和实践的成果，也是我们在游戏和社区业务中取得成功的关键所在。

P4：大规模社区赋能游戏“出圈”

大规模社区通过多种方式为游戏“出圈”赋能，这在我们的实践中得到了充分体现。以“《地铁跑酷》十周年”活动为例，我们利用Fanbook社区的用户创意“聚变”和内容“裂变”策略，赢得了口碑和市场的双丰收。

在创意“聚变”方面：我们与Fanbook社区玩家共同创作了《地铁跑酷》十周年版本的“燃跑番薯仔”系列角色。投稿活动仅持续了15天时间，在我们Fanbook社区上收到了约50份完整度较高的纯手绘或画板绘画作品。

其中，玩家“青木韶子”的作品以其独特的创意和精湛的画技赢得了最高票数。他从电竞元素和猫咪形象中汲取灵感，创作出了充满青春活力的角色，寓意着地铁跑酷具有与电竞一样勇于拼搏、不断超越的精神。角色的滑板则灵感来源于蓝鳍金枪鱼，与角色的猫咪形象相互呼应，展现了创作者的巧思和匠心。

在内容“裂变”方面：我们在活动期间在Fanbook上发起了“万物皆可跑酷”的创作活动，邀请了Fanbook的创作者们深度参与线下十周年庆典活动。这不仅激发了玩家们的创作热情，还将社区的力量引入了我们的运营体系。在11月26日当天，#地铁跑酷十周年#话题冲上了快手热榜Top2，文娱榜Top1，这是大规模用户社区由内向外关系裂变的典型案例。

同样，我们的其他游戏产品，如《梦幻花园》、《梦幻家园》等，也都受益于社区的力量，通过不断的产品迭代、与全球知名IP的合作以及社区运营，实现了精品游戏的持续增长。

P5：AI引领时代变革，游戏迎来全产业链升级

AI引领时代变革，游戏行业也不例外。AI与游戏的结合已经渗透到游戏研发、游戏运营和周边产业等多个环节。AI应用为游戏行业带来的最直观改变是生产效率的大幅提升。比起降本增效，我更看中的价值是AI释放创造力。

以Fanbook为例，我们借助AI技术延伸出很多AI应用场景。如，AI舆情管理，让我们能读懂用户的情绪；AI智能客服，提升运营效率；AI创作工具，助力社区活跃；AI陪伴，提升了我们跟用户的粘性。

P6：推动数字文化从“出圈”到“出海”

在数字化和全球化趋势日益明显的当下，我们意识到“文化出圈”已不再是终极目标，“文化出海”已成为新的发展方向。自研游戏全球化作为我们的核心战略，将带领我们探索更广阔的市场和机会。

首先，让我们聚焦于我们的自研产品——《卡拉彼丘》和《荣耀全明星》。作为行业首款“弦化”玩法+二次元题材的竞技射击游戏，《卡拉彼丘》的PC端已经上线，手游版和主机版也在筹备中，计划从2024年开始全球发行。而另一款自研的横版格斗手该游《荣耀全明星》在国内市场已取得佳绩戏PC版本上线一个月，我们就跟非遗“皮影”文化也计划将其推向全球做了联动和合作。我们希望以游戏为媒介，让年轻人用更轻松的方式接触和了解传统文化，从而成为文化推广传承“见证者”乃至“参与者”。

而另一款自研的横版格斗手游《荣耀全明星》在国内市场已取得佳绩，我们也计划将其推向全球，让更多的玩家体验到这款游戏的独特魅力。

针对全球市场，我们已经制定了详细的发行计划。对于不同国家和地区，我们将考虑文化差异、用户需求和市场规模等因素，制定相应的市场策略。通过与当地合作伙伴的深入合作，我们将共同推动产品的本地化进程，确保产品在不同市场中的吸引力和竞争力。

自研游戏战略全球化是我们公司聚焦的点，我们也希望把中国的文化传递到全世界，让更多人知道我们中国游戏的崛起。由于时间原因，我分享到这里！

谢谢大家！

创梦天地联合创始人 关嵩